第二節(jié)正面思維——方法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多

　　工作中要找方法有一個(gè)年輕的伐木工人第1天砍了10棵樹，他的斧頭銳利，而且身強(qiáng)力壯、精神奕奕。

　　第2天，他一樣努力地工作，事實(shí)上，他覺(jué)得比第1天工作更努力，但是只砍了8棵樹。明天，他要早一點(diǎn)開始，所以他提早上床睡覺(jué)，到了第3天，他盡全力工作，但是只砍了7棵樹。

　　又過(guò)了1天，數(shù)目減少為5棵樹。

　　到了第5天，他只能砍倒3棵樹，而且在黃昏之前就覺(jué)得筋疲力盡。

　　隔天早上，他正在費(fèi)力砍樹的時(shí)候，一個(gè)老人經(jīng)過(guò)，問(wèn)他：“你為什么不停下來(lái)磨一磨斧頭呢?”

　　他回答：“沒(méi)時(shí)間，我正忙著砍樹呢!”

　　在從事銷售工作的道路上，銷售員不僅要知道勤奮和努力，還要尋找方法，把動(dòng)腦和勤奮結(jié)合起來(lái)，要知道怎樣努力才能取得最佳效果。

　　轉(zhuǎn)念一想

　　一輛大卡車卡在天橋下，這輛卡車太高了，所以看不清楚路況。警察把城中最優(yōu)秀、最聰明和身價(jià)最高的工程師都找來(lái)，集思廣益看應(yīng)該怎么處理。這些工程師帶來(lái)了電腦和滑尺，正討論著這個(gè)議題。他們想破頭想了好幾個(gè)鐘頭，就是想不出如何能在不破壞上面的高速公路的條件下移動(dòng)卡車。一切看起來(lái)似乎都太復(fù)雜了。

　　后來(lái)，有一個(gè)小男孩，大約七歲左右，走向這群男士，他扯了扯其中一人的褲管：“對(duì)不起，先生”小男孩以尊敬的口吻說(shuō)，“你們?yōu)楹尾话演喬サ臍夥诺?”一句童語(yǔ)解決了一個(gè)大難題。

　　在此，通過(guò)這個(gè)小孩子的聰明說(shuō)明一個(gè)道理，即成功的銷售員和普通的銷售員有時(shí)候也就只差這么一點(diǎn)點(diǎn)小智慧，或者說(shuō)是只差那么一點(diǎn)點(diǎn)的“轉(zhuǎn)念一想”。

　　銷售員的工作，其實(shí)就是通過(guò)不同的手段，達(dá)到解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，選擇好的方法至關(guān)重要。因?yàn)樵谡_的方法指導(dǎo)下，就能以最少的時(shí)間、最少的資源達(dá)到目標(biāo)。這樣不僅能節(jié)省時(shí)間，更能在與別人的競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī)，處于領(lǐng)先地位。

　　正確的方法對(duì)于銷售工作很重要。如果我們想成為一個(gè)高效能的銷售員，成為一個(gè)能夠卓有成效地解決問(wèn)題的銷售員，我們就必須學(xué)習(xí)，真正學(xué)習(xí)到一些有用的方法，這樣才能夠做到我們想要做的。