也許是總裁的表現(xiàn)感動了那幫專家，他們廢寢忘食地工作，以驚人的速度把成功的新型優(yōu)質(zhì)奔馳轎車——梅塞德斯獻(xiàn)給了埃沙德·路透。路透從病床上爬起來后的第一道命令便是宣布將奔馳轎車的價格提高一倍。這個命令不僅讓整個德國震驚，更是讓全世界的汽車工業(yè)驚惶不已。

　　路透的愿望還是很快變成了現(xiàn)實，聞名世界的高級豪華型轎車奔馳600問世了，它成了奔馳轎車家族中最高級的車型，其內(nèi)部的豪華裝飾，外部的美觀造型，無與倫比的質(zhì)量都令人嘆為觀止。很快，各國的政府首腦、王公貴族以及知名人士都競相挑選奔馳600作為自己的交通工具，因為，擁有奔馳，不僅僅是財富的象征。現(xiàn)在，奔馳汽車公司已是德國汽車制造業(yè)最大的壟斷組織，也是世界商用汽車的最大跨國制造企業(yè)之一，奔馳汽車以優(yōu)質(zhì)高價著稱于世，歷時百年而不衰。

　　當(dāng)其他企業(yè)大多從降低成本、降低自己商品的價格來達(dá)到增強競爭能力的目的時，奔馳公司則反其道而行，最終卻大獲成功。

　　奔馳公司的成功不能不給銷售員以某種啟示：辦事不能老是按一般規(guī)則走，不能老老實實地機械地去辦，要靈活，要創(chuàng)新。

　　墨守成規(guī)難成功，勇于創(chuàng)新才是了不起的人

　　有時候，僅僅是一個小的改變，就會給你帶來很大的收益，關(guān)鍵是你有沒有勇氣去創(chuàng)新。

　　一個猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐了下來。

　　“請問先生有什么事情嗎？”貸款部經(jīng)理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表，還有領(lǐng)帶夾子。

　　“我想借些錢。”

　　“好啊，你要借多少？”

　　“1美元?！?br />
　　“只需要1美元？”

　　“不錯，只借1美元?？梢詥?？”

　　“當(dāng)然可以，只要有擔(dān)保，再多點兒也無妨?！?br />
　　“好吧，這些擔(dān)?？梢詥?？”

　　猶太人說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等，放在經(jīng)理的寫字臺上。

　　“總共50萬美元，夠了吧？”

　　“當(dāng)然，當(dāng)然！不過，你真的只要借1美元嗎？”

　　“是的?！闭f著，猶太人接過了1美元。

　　“年息為6％。只要您付出6％的利息，一年后歸還，我們就可以把這些股票還給你?！?br />
　　“謝謝?！?br />
　　猶太人說完，就準(zhǔn)備離開銀行。

　　一直在旁邊冷眼觀看的分行長，怎么也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎么會來銀行借1美元？他慌慌張張地追上前去，對猶太人說：

　　“啊，這位先生……”

　　“有什么事情嗎？”

　　“我實在弄不清楚，你擁有50萬美元，為什么只借1美元呢？要是你想借30萬、40萬美元的話，我們也會很樂意的……”

　　“請不必為我操心。只是我來貴行之前，問過了幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以，我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年只需花6美分。”

　　貴重物品的寄存按常理應(yīng)放在金庫的保險箱里，對許多人來說，這是唯一的選擇。但猶太商人沒有囿于常理，而是另辟蹊徑，找到了讓證券等鎖進(jìn)銀行保險箱的辦法。從可靠、保險的角度來看，兩者確實是沒有多大區(qū)別的，除了收費不同。

　　通常情況下，人們是為借款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓借款額接近抵押物的實際價值，所以，一般只有關(guān)于借款額上限的規(guī)定，其下限根本不用規(guī)定，因為這是借款者自己就會管好的問題。能夠鉆這個“空子”，轉(zhuǎn)換思路思考問題，這就是猶太商人在思維方式上的“精明”，也使他辦事時比別人多了一個成功的機會。

　　轉(zhuǎn)換思路，是一種創(chuàng)新，而創(chuàng)新，不分事件的大小，只有養(yǎng)成“不斷創(chuàng)新”的習(xí)慣，你才能始終走在別人前面。一個成功的銷售員，總是在不斷地創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新，完善、完善、再完善。

　　換個想法，便能換來一切

　　也許有的銷售員會說：“努力突破創(chuàng)新是很不容易的，我又不是科學(xué)家，又能有什么創(chuàng)造呢？”其實，創(chuàng)新意識是我們每個人都有的，只是有的人有意識地加以運用，而有的人則任其消長。