邁克爾·舒馬赫是地球上開(kāi)汽車(chē)最快的人。

這位“速度的寵兒”在F1比賽中曾獲得過(guò)7次年度總冠軍，舉世無(wú)人可及。有人問(wèn)舒馬赫：“賽車(chē)最關(guān)鍵的技術(shù)是什么？”

他說(shuō)：“剎車(chē)。”

開(kāi)車(chē)最快的世界冠軍往往也是剎車(chē)技術(shù)運(yùn)用得最優(yōu)秀的。

一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的醞釀期之后，必定會(huì)迎來(lái)一個(gè)突發(fā)式的暴漲期。在這個(gè)階段，激情與混亂交融，暴利與風(fēng)險(xiǎn)共舞，往往會(huì)出現(xiàn)若干匹傲視天下的“黑馬”。他們以顛覆權(quán)威的姿態(tài)出現(xiàn)，以超乎想象的速度成長(zhǎng)，他們是行業(yè)中最引人注目的異端、明星和標(biāo)桿。

而這些“黑馬”的最終命運(yùn)，便構(gòu)成了商業(yè)史上跌宕起伏的傳奇。所有關(guān)于戰(zhàn)略、企業(yè)家素養(yǎng)和管理的命題，無(wú)一不是以最極端和最生動(dòng)的方式隱藏在這些故事之中。

孫宏斌，便是一匹這樣的黑馬。他在25歲時(shí)成為中國(guó)最大計(jì)算機(jī)公司的接班人，30歲時(shí)在牢獄中度過(guò)生日，40歲時(shí)則成為房地產(chǎn)業(yè)最讓人敬畏的人物之一。他以速度擊垮一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后，自己也被速度擊垮。

26歲時(shí)的那場(chǎng)牢獄之災(zāi)

1989年，聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志看中了一個(gè)名叫孫宏斌的年輕人。

這時(shí)候的聯(lián)想正走到創(chuàng)業(yè)以來(lái)最關(guān)鍵的十字路口。自1984年以來(lái)，聯(lián)想靠聯(lián)想漢卡從中關(guān)村崛起，迅速發(fā)展成一家規(guī)模不小、聲名顯赫的公司。然而，也就是在這個(gè)時(shí)候，危機(jī)躡足而至。首先是計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)生衍變，漢卡市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，柳傳志推出聯(lián)想微機(jī)，然而市場(chǎng)的接受度卻不太高；其次，創(chuàng)業(yè)精神有消退的先兆，那些創(chuàng)業(yè)元老把持各個(gè)重要崗位，卻缺乏決戰(zhàn)的血性。柳傳志必須要找到新鮮的血液，讓公司重新煥發(fā)創(chuàng)業(yè)的激情。這時(shí)候，他選中了孫宏斌。

這是一個(gè)眼睛很大很亮，長(zhǎng)著一張娃娃臉的山西青年。他是清華大學(xué)的研究生，畢業(yè)后不久就投奔到了聯(lián)想。在公司那群意氣風(fēng)發(fā)的年輕人中，他形象木訥，不善言辭，因?yàn)橐婚_(kāi)口就是很濃重的山西口音，甚至還受到嘲笑。可是，做起事情來(lái)卻非常扎實(shí)，肯出死力，為了達(dá)到一個(gè)目標(biāo)敢于不擇手段，有山西人“不到黃河心不死”的勁頭。他原是銷(xiāo)售部一個(gè)很普通的職員，可是幾個(gè)月后，就因業(yè)績(jī)卓然受到提拔。1989年10月，聯(lián)想成立企業(yè)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)漢卡和微機(jī)產(chǎn)品的全國(guó)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，25歲的孫宏斌被任命為企業(yè)部經(jīng)理。柳傳志一直想編織一張全國(guó)性的分公司網(wǎng)絡(luò)，可惜此前的那幫元老整日坐在北京城里，這個(gè)計(jì)劃始終無(wú)法實(shí)現(xiàn)。孫宏斌上任后，帶著一群熱血青年只花了兩個(gè)月時(shí)間就建起了13個(gè)獨(dú)資分公司。到12月，公司產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，這些分公司像泄洪一樣地泄出去1000萬(wàn)元的產(chǎn)品，讓壓力頓解。

柳傳志自是十分欣賞這個(gè)年輕人。孫宏斌講話(huà)缺乏邏輯，而且山西口音很重，柳傳志就逼著他每天到自己的辦公室講一個(gè)故事；在經(jīng)營(yíng)上，孫宏斌跟主管供貨的業(yè)務(wù)部經(jīng)理矛盾很大，后者是老資格的創(chuàng)業(yè)元老，不拿小毛孩似的孫宏斌當(dāng)一回事，于是柳傳志痛下殺手，將之撤職，然后把兩個(gè)部門(mén)合并起來(lái)都交給孫宏斌打理。當(dāng)時(shí)，柳傳志因融資和進(jìn)出口業(yè)務(wù)等原因長(zhǎng)期督戰(zhàn)香港，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)便全部托付給了孫宏斌的團(tuán)隊(duì)。在年終的集團(tuán)總結(jié)大會(huì)上，他用相當(dāng)賞識(shí)的口吻表?yè)P(yáng)說(shuō)：“企業(yè)部能夠克服困難，自己解決（困難），而不是坐等，他們部里的氣氛給人一種蓬勃向上的感覺(jué)，有一種嗷嗷叫的工作感覺(jué)，這一點(diǎn)我自己親眼看到了?！痹诋?dāng)時(shí)的聯(lián)想公司，孫宏斌與總裁辦公室主任郭為，是最為耀眼的兩顆新星。比孫宏斌小1歲，后來(lái)成為聯(lián)想當(dāng)家人的楊元慶在這一年剛剛進(jìn)入公司大門(mén)?？墒?，僅僅半年后，柳傳志突然把他這個(gè)最欣賞的弟子親手送進(jìn)了監(jiān)獄。

事情緣起于一張內(nèi)部報(bào)紙。1990年3月初，在香港的柳傳志突然發(fā)現(xiàn)一張很陌生的《聯(lián)想企業(yè)報(bào)》，仔細(xì)一看，它不是集團(tuán)的那張由他創(chuàng)辦的《聯(lián)想報(bào)》，而是孫宏斌的企業(yè)部報(bào)紙。在頭版刊登的《企業(yè)部綱領(lǐng)》中，第一條就是“企業(yè)部的利益高于一切”。在中國(guó)企業(yè)界素有“政治權(quán)謀家”之稱(chēng)、對(duì)種種細(xì)微變動(dòng)都十分警覺(jué)的柳傳志嗅出了一絲異樣的氣息。他預(yù)感，孫宏斌似乎想在企業(yè)部里建立自己的獨(dú)立王國(guó)。他當(dāng)即決定飛回北京搞清楚這件事情。

事態(tài)竟比他想象得還要嚴(yán)重。因?yàn)榭偣芗瘓F(tuán)的所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，孫宏斌權(quán)重一時(shí)，全國(guó)的13家分公司經(jīng)理都是由他挑選任命的，自然緊密團(tuán)結(jié)在他的周?chē)?，事事唯他馬首是瞻。有一次，孫宏斌帶著4個(gè)最貼心的部下在一家酒館聚會(huì)。在高談闊論中，他們認(rèn)為，聯(lián)想集團(tuán)現(xiàn)在被一群沒(méi)有用的老人占據(jù)，想做點(diǎn)事情的年輕人總被打壓，柳傳志英雄寂寞，身邊缺乏有才干的人，所以需要孫總登高一呼，拯救聯(lián)想。他們還煮酒論英雄，認(rèn)為在當(dāng)今中關(guān)村里，四通的萬(wàn)潤(rùn)南、聯(lián)想的柳傳志和孫宏斌是3位最杰出的豪杰，而經(jīng)過(guò)一番分析后，結(jié)論是“孫絕對(duì)第一，萬(wàn)第二，柳第三”。因?yàn)?，“孫能用人，給大家一個(gè)能成事的舞臺(tái)。而柳傳志身邊都是庸人，把住權(quán)力不放手”。大家都說(shuō)孫宏斌是領(lǐng)袖型的人物，不僅聰明而且英明，別人對(duì)他的話(huà)要苦思冥想，才能悟出真諦。

就這樣，在一群“嗷嗷叫”的年輕人的簇?fù)硐?，孫宏斌開(kāi)始在企業(yè)部里樹(shù)立孫氏權(quán)威。他定了一個(gè)規(guī)矩，企業(yè)部的員工只對(duì)孫宏斌一人負(fù)責(zé)。比如，所有新員工都要回答“自己的直接老板與公司大老板是什么關(guān)系”這樣的問(wèn)題，“假如你一天生產(chǎn)200個(gè)部件，直接老板向大老板匯報(bào)一天生產(chǎn)300個(gè)，當(dāng)問(wèn)到你們的時(shí)候應(yīng)該怎么回答？”正確的答案是，“應(yīng)該異口同聲地說(shuō)是300個(gè)”。再比如，柳傳志在集團(tuán)內(nèi)倡導(dǎo)“大船結(jié)構(gòu)”，要求公司像一條大船一樣，分工協(xié)作，統(tǒng)一行動(dòng)。而孫宏斌對(duì)此進(jìn)行的解讀是：“聯(lián)想公司是一艘大船，企業(yè)部是一只小船，聯(lián)想的大船沉下去了，企業(yè)部的小船就漂起來(lái)，變成大船?！痹谶@段時(shí)間，孫宏斌繞開(kāi)集團(tuán)總裁室的人事管轄，私自調(diào)進(jìn)一些人做自己的心腹。他還訂立了自己的干部培訓(xùn)計(jì)劃，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì)議培訓(xùn)新人，其要旨是對(duì)孫宏斌本人表達(dá)忠心。

當(dāng)這些蛛絲馬跡匯總到柳傳志桌前的時(shí)候，他的震驚程度是可以想象的。3月19日，他召開(kāi)高層干部會(huì)議，當(dāng)場(chǎng)指出孫宏斌的“以自我為中心”的“幫會(huì)行為”，說(shuō)他既有可能成為“可造就之大才”，也有可能成為“公司的危險(xiǎn)人物”?，F(xiàn)場(chǎng)的孫宏斌抱胸而坐，頗不以為然。4月4日，柳傳志宣布將孫宏斌調(diào)出企業(yè)部，他勒令這位突然變得難以控制的愛(ài)將“低姿態(tài)進(jìn)入”，“不許成立新的單位或帶人進(jìn)去”。

柳傳志顯然仍希望孫宏斌懸崖勒馬，然而，沖突卻立刻爆發(fā)了。在其后的企業(yè)部會(huì)議上，孫宏斌表示他的屬下不能理解公司的決定，而那些狂熱的年輕人更是當(dāng)著柳傳志的面一個(gè)接一個(gè)地站起來(lái)提出詰問(wèn)：“你說(shuō)我們有幫會(huì)成分，能不能具體說(shuō)一下？”“我們直接歸孫宏斌領(lǐng)導(dǎo)，孫宏斌的罵我們愛(ài)聽(tīng)，與總裁何干？”原本希望懲前毖后的柳傳志被亂炮轟擊，憤怒至極，他拂袖而去，臨走時(shí)丟下一句話(huà)：“你們要知道，聯(lián)想的老板是誰(shuí)?！碑?dāng)晚，柳傳志接到報(bào)告，稱(chēng)孫宏斌等人聚會(huì)商議，有人建議把分公司的錢(qián)轉(zhuǎn)移到別處，當(dāng)時(shí)孫宏斌手中掌握著1700萬(wàn)元的貨款。柳傳志當(dāng)即向公安局和檢察院報(bào)案。5月28日，孫宏斌被警方羈押，1年后，北京市海淀區(qū)人民法院判定孫宏斌“挪用公款”罪名成立，刑期5年。

就這樣，山西青年孫宏斌的人生經(jīng)歷了一場(chǎng)十分奇異的跌宕。他差點(diǎn)成為中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)公司的接班人，卻最后被那個(gè)無(wú)限賞識(shí)他的人送進(jìn)了監(jiān)獄。他出生在山西省臨邑縣一個(gè)貧困家庭，歷來(lái)相信人生就是一場(chǎng)豪賭，本來(lái)就一無(wú)所有，所能失去的無(wú)非是原來(lái)就沒(méi)有的。他的孩子是1990年1月出生的，4個(gè)月后，他就被關(guān)了起來(lái)。在坐牢期間，他拒絕讓妻子把孩子帶來(lái)給他看，因?yàn)樗幌胱尯⒆涌吹礁赣H是這副樣子。他的30歲生日是在監(jiān)獄中度過(guò)的，那天，云月黯淡，他蹲在墻角一宿未眠。

順馳， 就是“孫氏”的諧音

1994年3月，孫宏斌又站在了柳傳志的面前。他因?yàn)楸憩F(xiàn)良好，提前1年多被釋放了。

此時(shí)的他面龐消瘦了很多，臉上掛滿(mǎn)滄桑。他說(shuō)：“開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)柳總也有一種怨恨，后來(lái)慢慢就沒(méi)有了，對(duì)整個(gè)事情的看法也改變了……這個(gè)事情如果不這樣做，那又該怎么收?qǐng)?？所以我認(rèn)了?！痹趯O宏斌的心目中，柳傳志是這個(gè)世界上唯一賞識(shí)過(guò)他的人，也是在他走投無(wú)路的時(shí)候，唯一可以求助的人。柳傳志對(duì)孫宏斌的感情更是十分復(fù)雜，他一直認(rèn)為這是一個(gè)“少見(jiàn)的、能一眼把產(chǎn)業(yè)看到底的人”。很多年后，柳傳志對(duì)《聯(lián)想風(fēng)云》的作者凌志軍說(shuō)：“其實(shí)后來(lái)我想一想，孫宏斌到聯(lián)想來(lái)了以后，他也沒(méi)有說(shuō)一定要跟誰(shuí)對(duì)著干。他就是想形成自己的體系，覺(jué)得這是他的一塊獨(dú)立王國(guó)，誰(shuí)也別管我?！泵鎸?duì)這個(gè)曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)，如今卻無(wú)比落寞的青年人，一向愛(ài)才的柳傳志不禁大起惻隱之心，他答應(yīng)幫助孫宏斌開(kāi)始自己的新事業(yè)。在臨分手的時(shí)候，柳傳志說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)誰(shuí)是我的朋友?，F(xiàn)在，你可以對(duì)別人說(shuō)，柳傳志是你的朋友。”

孫宏斌懷揣著柳傳志借給他的50萬(wàn)元，離開(kāi)北京來(lái)到了天津。在幽靜的天津五大道，他租了一個(gè)臨街的小院子，辦起了一家小小的房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司，并給公司起名叫順馳，也就是“孫氏”的諧音。這是一個(gè)從來(lái)不缺乏野心的男人，他一定要做一份打上自己深刻烙印的大事業(yè)。

孫宏斌在大學(xué)里學(xué)的是水利，所以對(duì)房地產(chǎn)業(yè)有職業(yè)上的親近。而在跟柳傳志的交談中，柳傳志也預(yù)言房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，并承諾可以跟孫宏斌合作開(kāi)發(fā)。就在1995年初，順馳與聯(lián)想一起投資開(kāi)發(fā)了香榭里小區(qū)，不過(guò)，孫宏斌并沒(méi)有從這個(gè)項(xiàng)目中賺到錢(qián)。一是因?yàn)樾^(qū)的建筑面積只有1萬(wàn)平方米，是個(gè)很小的項(xiàng)目；二是天津的樓市非常清淡，幾乎無(wú)利可圖。天津雖然是個(gè)直轄市，但是國(guó)有大型企業(yè)偏多，20世紀(jì)90年代中后期均先后陷入困境，而民營(yíng)企業(yè)則相當(dāng)不發(fā)達(dá)。因此，城市經(jīng)濟(jì)常年處于低迷狀態(tài)，民間消費(fèi)能力弱，在商業(yè)上竟被戲稱(chēng)為“天盡頭”。在這個(gè)水少塘淺的氛圍中，雄心萬(wàn)丈的孫宏斌常嘆生不逢時(shí)。在創(chuàng)業(yè)的前幾年里，他的公司始終只有兩三十個(gè)人，竟還比不上當(dāng)年他手下一家聯(lián)想分公司的規(guī)模。在香榭里小區(qū)項(xiàng)目平淡收?qǐng)龊?，順馳主要的業(yè)務(wù)是做房產(chǎn)代理中介。跟那些小打小鬧的代理公司不同，孫宏斌總是慫恿開(kāi)發(fā)商大量投放廣告。他聘用的銷(xiāo)售人員也全部是大學(xué)本科畢業(yè)生，一拉到市場(chǎng)上，就顯得非常的與眾不同。他喜好豪賭的個(gè)性，在代理業(yè)務(wù)中顯露無(wú)遺。順馳是天津第一家嘗試買(mǎi)斷式的代理公司，也因此，它在全城的同行中迅速成名，獲得了不錯(cuò)的贏(yíng)利。

1997年底，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨重大壓力，啟動(dòng)內(nèi)需成為主要戰(zhàn)略任務(wù)。這時(shí)候，一直被限制發(fā)展，卻能夠帶動(dòng)巨額消費(fèi)的房地產(chǎn)業(yè)突然受到重視。1998年，國(guó)家停止福利分房政策，接著中國(guó)人民銀行頒布《個(gè)人住房貸款管理辦法》，取消了以往對(duì)個(gè)人住房信貸的多種限制，并允許多家商業(yè)銀行進(jìn)入住宅抵押貸款市場(chǎng)。由此，壓抑多年的住房需求被徹底地釋放了出來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始爆發(fā)式地成長(zhǎng)。也是在這一年，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中磨煉多年的孫宏斌拿到了一個(gè)建筑面積為14萬(wàn)平方米的成片項(xiàng)目。據(jù)稱(chēng)，他獲得了200%的投資回報(bào)率，房地產(chǎn)業(yè)的暴利時(shí)代真正地到來(lái)了。

2000年8月，天津市舉辦了歷史上規(guī)模最大的一次土地招標(biāo)會(huì)，順馳擊敗眾多參與投標(biāo)的國(guó)有房產(chǎn)公司，以1.72億元的價(jià)格一舉拿下3個(gè)地塊中的兩塊，轟動(dòng)一時(shí)。根據(jù)規(guī)定，順馳要在1個(gè)月內(nèi)繳足這1億多元的款項(xiàng)，當(dāng)時(shí)房產(chǎn)界很多人均認(rèn)為，“小孫”根本不可能拿得出那么多的錢(qián)?？墒?，他們實(shí)在小瞧了這個(gè)20多歲時(shí)就操過(guò)大盤(pán)的神奇小子。他日夜奔波、四處游說(shuō)，竟準(zhǔn)時(shí)上繳了資金。在慶祝會(huì)上，他數(shù)度哽咽，激動(dòng)得淚流滿(mǎn)面。

屬于孫宏斌的夢(mèng)幻時(shí)刻終于開(kāi)始了。在接下來(lái)的兩年多時(shí)間里，挾競(jìng)標(biāo)得勝的威風(fēng)，順馳在天津攻城略地，叱咤風(fēng)云。孫宏斌堅(jiān)持中介代理和房產(chǎn)開(kāi)發(fā)兩條腿快跑的策略，在天津第一個(gè)大規(guī)模地創(chuàng)辦中介連鎖店，從2000年到2003年，相繼開(kāi)出了60家連鎖店，幾乎覆蓋了整個(gè)天津市場(chǎng)。順馳還辦起了中國(guó)第一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的房產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)www.tjhouse.com，孫宏斌親自指導(dǎo)開(kāi)發(fā)出一個(gè)網(wǎng)上交易軟件，各連鎖店實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)和信息共享。此外，他還借鑒聯(lián)想的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，建立了梯級(jí)布控體系，以連鎖店為中心店，各小區(qū)物業(yè)部為協(xié)作店，各社區(qū)為基本店，保證最近距離接觸房源，是為“章魚(yú)模式”。這個(gè)章魚(yú)網(wǎng)絡(luò)使得順馳在房產(chǎn)推薦及客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)上，遙遙領(lǐng)先于同行，奠定了難以撼動(dòng)的市場(chǎng)地位。

在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上，孫宏斌則表現(xiàn)得異常的彪悍。中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充斥著灰色交易的行業(yè)，在許多地塊的背后都有一個(gè)讓人厭惡的博弈故事，各種利益環(huán)節(jié)糾纏不清，房地產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理們主要的工作就是在這個(gè)骯臟的漩渦中擺平關(guān)系，互博套利。孫宏斌似乎沒(méi)有掉進(jìn)這個(gè)游戲里，他的土地大多數(shù)是通過(guò)合作開(kāi)發(fā)和公開(kāi)競(jìng)標(biāo)獲得的。在競(jìng)標(biāo)會(huì)上，他拿地以出手兇狠、不肯退讓著稱(chēng)。一位順馳人后來(lái)回憶說(shuō)：“每做一個(gè)項(xiàng)目，大家都認(rèn)為我們瘋了，快完蛋了，但我們都挺過(guò)來(lái)了?！北M管拿地成本稍高，可是順馳的項(xiàng)目總是靠推廣炒作而搞得風(fēng)生水起，它所做的廣告也像孫宏斌本人那樣的張揚(yáng)和氣勢(shì)逼人，每當(dāng)有樓盤(pán)推出必是一個(gè)整版接一個(gè)整版地轟炸，其用詞往往如“用藍(lán)色覆蓋天津”或“天津，看我”。這種大喊大叫式的廣告模式被專(zhuān)業(yè)人士看不起，但是，市場(chǎng)反應(yīng)卻總是很不錯(cuò)。與此同時(shí)，順馳在設(shè)計(jì)及建造理念上也比那些國(guó)有房產(chǎn)公司高出一籌。靠著這種強(qiáng)悍的高舉高打的戰(zhàn)略，順馳房產(chǎn)的售價(jià)雖然比附近地段的都要高，卻還是受到市民們的歡迎。

到2002年底，快速成長(zhǎng)中的順馳在天津累計(jì)開(kāi)發(fā)了30個(gè)項(xiàng)目，建筑面積達(dá)數(shù)百萬(wàn)平方米，占到天津全市房產(chǎn)開(kāi)發(fā)總量的20%。其比例之高，在各大城市中僅有新疆廣匯集團(tuán)的孫廣信堪與相比--后者在烏魯木齊商品房開(kāi)發(fā)中占了2/5的比例。

孫宏斌真的登上了事業(yè)的一個(gè)巔峰。不過(guò)在他的眼中，天津顯然不是他夢(mèng)想的全部。這個(gè)雄心勃勃的男人把目光瞄準(zhǔn)了一個(gè)更大的天地：全中國(guó)。