第三章 標 書

二狗一向挺佩服肖開元，因為他始終能在枯燥的工作中始終保持激情，這太不容易了。剛參加工作時，二狗也挺有激情，有活兒搶著干，沒活兒也要找活兒干，那時候覺得拿著公司幾千塊錢的工資，一定要創(chuàng)造出相應的價值。但這樣的激情只持續(xù)了三四年，到了現(xiàn)在，盡管二狗的工資翻了幾倍，但對工作是避之不及，能少干就少干，能混就混。而且二狗發(fā)現(xiàn)，不僅僅二狗是這樣，很多人的工作熱情都會在工作第三四年開始退卻。而這個時間，卻又恰恰是職場生涯中最重要的分水嶺，很多人都是因為慵懶，在這個“分水嶺”被“分”了下來。

肖開元不一樣，他始終對工作保持著絕對的熱情。曾經(jīng)有同事這樣評價肖開元：“只要咱們公司來了活兒，肖開元肯定像脫了韁的瘋狗一樣沖上去干。”請注意，不是“脫了韁的野馬”，是“脫了韁的瘋狗”。盡管這個玩笑有點過分，但不是“瘋狗”一詞絕不足以形容肖開元對待工作的瘋狂。

因為肖開元是“脫了韁的瘋狗”，所以他的職場越發(fā)展越順。因為孔二狗是“曬太陽的懶狗”，所以二狗已經(jīng)開始裹足不前。二狗不承認自己的天資比肖開元差，職業(yè)發(fā)展跟天資無關，只跟肖開元的“瘋狗”精神有關。

整整一下午，肖開元都在認真做標書。盡管進入公司兩天遇到的人是“欠蹬”潘東子、“悶騷男”馮然、“鬼混女”張青、“藏傳佛教俗家弟子”何華華這么幾個要么有性格缺陷要么不認真工作的人，但根本不影響肖開元的“瘋狗”斗志。畢竟他是領導，不但這事兒是他負責，而且他必須要在這標書上表現(xiàn)出一定的水平。有水平，才能服眾。

其實，在沒正式做這個ABAB軟件的行業(yè)研究之前，肖開元對這個行業(yè)的了解實在是太少了。沒辦法，他只能在標書的表現(xiàn)形式和美觀程度上多下功夫，多做文章。只能把標書做得像張藝謀、張紀中等人拍的武俠片兒似的，用形式的華麗掩蓋內(nèi)容的貧乏。

張藝謀、張紀中拍的武俠片兒，要是除去劇中的人物只看風景和布景，那實在是太美輪美奐了，讓人不得不發(fā)自肺腑地贊嘆祖國的大好河山，但是一旦加上劇中的人物和對白……那就沒法看了，沒有超乎尋常的忍受能力根本看不下去，除非是想去那景點旅游。二狗甚至認為，當?shù)芈糜尉趾驼块T應當為此給兩個大導演頒發(fā)“軟宣傳”榮譽獎。

肖開元的標書就得這樣，內(nèi)容不咋地，但是“風景”得好，必須好。因為要用幾天的時間迅速了解這個市場，讓內(nèi)容充實起來絕對不可能。

記得幾年前央視的《笑傲江湖》播出前，二狗看見留著一把象征著藝術家派頭的大花白胡子的張紀中對著攝像機鏡頭激動地說：“就我這片兒里的風景，就這山、這小溪、這霧氣，哪個觀眾看見能不喜歡？！”按這個邏輯，標準小白領裝扮的肖開元也應該對著攝像機鏡頭激動地說：“就我這標書的PPT制作水平，就這用圖表說話的能力，這些專業(yè)術語，這顏色搭配，哪個客戶能不喜歡？！”肖開元應該還有后半句：“雖然說里面內(nèi)容有些空洞吧?！碑斎欢氛J為張紀中可能也有后半句：“盡管演員和演員的演技差了點兒吧?！?/p>

　　不過，肖開元標書內(nèi)容空洞是有原因的，因為這個軟件的確太新了?；ヂ?lián)網(wǎng)上只能搜到十條相關信息，使用該軟件時間最長的客戶也不超過一年。就連資深的IT人士聽到軟件的名字都會愣神，然后追問這軟件是干什么的——他們聽都沒聽過。正因為這樣，肖開元也有這自信：競爭對手的內(nèi)容肯定同樣空洞。所以，肖開元又打磨了整整一下午的“風景”。