第七章 抓重點，重紀律（5）

　　銷售經(jīng)理季度訓練計劃

　　季度訓練計劃表

　　季度訓練計劃表

　?。ㄕ垐F隊中的每位銷售員每季度完成一次。）

　　銷售員：___________ 教練：___________

　　銷售員的季度量化目標（非利潤收入）（例如：產(chǎn)品組合∕產(chǎn)品信息）

　　季度技能提高要求

　　■應該保持并加強的兩個主要優(yōu)點：

　　1、

　　2、

　　■兩個首要的有待改進之處：

　　1、

　　2、

　　評價：

　　經(jīng)營收入目標進展

　　季度目標：＄___________

　　■銷售員是否準備完成季度目標？□是 □否

　　■是否完成季度目標？□是 □否

　　差額：

　　____________

　　行動計劃：

　　____________

　　訓練日程

　　■每?度主動面對面訓練會議：_________

　　—日期∕時間：

　　■每季度主動遠程訓練會議：_________

　　—日期∕時間：

　　■效果：____________

　　■表揚次數(shù)：____________

　　—日期∕時間：

　　總預期訓練時間：__________小時

　　教練評價

　　■有何顯著變化∕提高？

　　■達成一致的未來行動步驟：

　　下季度重點：