想清楚夢(mèng)想后，要確定該干什么，而不是能做什么，我確定了夢(mèng)想就要去做，還要懂得舍棄，每個(gè)人都要舍得，關(guān)鍵的時(shí)候，是要會(huì)退回來(lái)的。我們要向李嘉誠(chéng)學(xué)習(xí)，他的經(jīng)?驗(yàn)是永遠(yuǎn)將錢放在桌子上，跟別人分享。在關(guān)鍵的時(shí)刻，做舍得的決定是很重要的，所以要想清楚，寫下來(lái)，該做什么。

兩年內(nèi)做不開的時(shí)候，就會(huì)后悔以前的決定。阿里巴巴有今天，很重要的一點(diǎn)是9年以來(lái)，我們只做電子商務(wù)，沒有進(jìn)入其他的領(lǐng)域，如果說當(dāng)初為了活命、為了早點(diǎn)上市或者為了套現(xiàn)，完全可以進(jìn)入到短信或者是游戲，起大早趕集是很可怕的，所以我跟自己講，反正已經(jīng)9年了，不在乎再熬90年了，有這樣的心態(tài)，才有可能繼續(xù)前進(jìn)。

這句話我自己的體會(huì)是很深刻的，創(chuàng)業(yè)的人也是這樣，人要成功，要會(huì)放棄，人開始進(jìn)步的時(shí)候是懂得放棄，只有放棄才會(huì)進(jìn)步。有人跟我說，前幾年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有個(gè)人很有名（今天不提他的名），他轟轟烈烈地追趕互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果死掉了，說中國(guó)電信壟斷，這個(gè)人不會(huì)起來(lái)了。他知道這塊石頭很硬，還想撞開，人跟動(dòng)物是不同的，遇到自己力不能及的應(yīng)該繞過。大家都認(rèn)為在中國(guó)不可能搞電子商務(wù)的，沒有誠(chéng)信體系，沒有銀行支付體系，沒有網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，寬帶這么慢? 大家都相信中國(guó)人講關(guān)系和喝酒才會(huì)做生意，所有人都覺得不可能在網(wǎng)絡(luò)上做起來(lái)。但是我堅(jiān)信一定會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的交易，我們根據(jù)五個(gè)分析來(lái)講，中國(guó)的電子商務(wù)缺少了誠(chéng)信體系、市場(chǎng)體系、支付體系、搜索和軟件，沒有這些怎么辦，那就將它建設(shè)起來(lái)，創(chuàng)業(yè)者等到所有的條件都準(zhǔn)備好，那機(jī)會(huì)就不會(huì)是你的了。

上當(dāng)往往是因?yàn)樽约禾?，好事情放在自己的眼前，憑什么別人不做讓你做，你比別人勤奮嗎？不一定，只是別人沒有這樣的運(yùn)氣。請(qǐng)大家記住，創(chuàng)業(yè)者會(huì)面對(duì)各種各樣的誘惑，如何往前挺進(jìn)呢？阿里巴巴這么多年走過來(lái)，根據(jù)3個(gè)戰(zhàn)略，我就確定建立7家公司，完全是因?yàn)橹袊?guó)缺少這些公司。

企業(yè)發(fā)展中的領(lǐng)導(dǎo)者是非常關(guān)鍵的，例如我是阿里巴巴的領(lǐng)導(dǎo)者，必須做中國(guó)電子商務(wù)的開拓者，這是很重要的問題，想做什么，該做什么，做多久？互聯(lián)網(wǎng)三大指標(biāo)，第一個(gè)是意識(shí)形態(tài)。全世界的意識(shí)形態(tài)會(huì)統(tǒng)一起來(lái)，我看不出來(lái)，留給別人。新浪、搜狐做得很好，就讓它們做。

第二，娛樂行業(yè)。就是典型的游戲。這方面騰訊做得比較好，但是我總覺得游戲不能改變互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，人不能總是玩游戲，偶爾玩游戲還是可以的。商業(yè)是可以溝通全世界的，我就想做久，電子商務(wù)一定是未來(lái)10年主流的市場(chǎng)，一定會(huì)越做越好，困難也會(huì)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越多。

客戶是誰(shuí)？回到剛才的問題--要鎖定自己的客戶。我們的客戶是中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者，這是我的定位。如果大企業(yè)來(lái)，我原?則上不做這個(gè)生意，沒有辦法做，中小企業(yè)用阿里巴巴網(wǎng)站的時(shí)候，可能進(jìn)來(lái)的時(shí)候是三五百萬(wàn)元，或許后來(lái)變成了幾千萬(wàn)元或者是上億元，但是我就會(huì)說，你變成了上億元就要找別人去了。我只做中小企業(yè)和電子商務(wù)，教小學(xué)的不能把中學(xué)、大學(xué)也包攬下來(lái)，我們的水平就是這樣的，因?yàn)槲覀円谙肭宄蛻羰钦l(shuí)?的情況下去鎖定市場(chǎng)，去做該做的事情，要學(xué)會(huì)在利益和誘惑的面前說“不”。