“可是總收入是你期望的呀？只不過，你要靠銷售提成達(dá)到你要的收入，而不是只靠基本工資。難道你對銷售，沒有信心？”史蒂夫聳了一下肩膀。
“史蒂夫?qū)ξ沂切鹿?，我需要適應(yīng)，不可能馬上就有訂單，所以，提成是虛的。這和信心沒有關(guān)系?！被袅z毫沒有客氣，心想：你不給錢，我就不認(rèn)你是老板。
“好，那我們就來看看你的基本工資?！笔返俜蛐α艘幌?，起身到書架上取回一份文件，指著上面的數(shù)字說，“你看，這是一份權(quán)威的中國外企勞動(dòng)力薪資的調(diào)查報(bào)告，按照上面的數(shù)字，我出的工資，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均值?！?br>
霍力心想：超過平均值算什么？要不是為了高薪，我來你這小公司干什么？正要辯解，史蒂夫忽然轉(zhuǎn)身走開了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐到了寫字臺(tái)后面。戴博士也坐在沙發(fā)上不吭聲，辦公室里的空氣一下緊張了起來。過了足有半分鐘，霍力看對方?jīng)]有一點(diǎn)退讓的意思，就對史蒂夫說：“我們今天能否先談到這里，我要考慮一下?！笔返俜螯c(diǎn)點(diǎn)頭，還是沒說話。霍力起身要走的時(shí)候，史蒂夫才慢慢地站起來?；袅ο肓讼?，又對史蒂夫說：“你花錢請我來，也不想落空吧。”
史蒂夫聽了，平靜地把手一攤說：“今天就到這里，明天再談。不過請你來德國的花費(fèi)嘛，沒關(guān)系，可以只算是認(rèn)識(shí)了個(gè)朋友?！被袅Ω杏X到史蒂夫的話軟中帶硬。
晚上，戴博士和太太陪霍力到一家中餐館吃飯。史蒂夫下午曾告訴戴博士，如果霍力加入了，戴博士作為霍力的老板，薪水不能比下屬還少，公司會(huì)考慮給他加薪。戴博士聽了很激動(dòng)。吃晚飯的時(shí)候，對霍力的態(tài)度來了個(gè)大逆轉(zhuǎn)，一個(gè)勁給霍力倒酒。
戴博士從霍力的介紹里，也覺察到霍力確實(shí)有一些銷售機(jī)會(huì)，就更希望他加入，邊吃，邊勸霍力說，史蒂夫一向吝嗇，到德國面試也算奇跡了，對誰也沒有像對霍力這樣開恩。霍力應(yīng)該接受條件，適可而止。
霍力本以為史蒂夫付了往來的路費(fèi)，談判的優(yōu)勢就到了自己這邊。沒想到，史蒂夫并不在意那點(diǎn)花費(fèi)。想到中國區(qū)銷售經(jīng)理，這個(gè)中國二把手的頭銜確實(shí)如愿，將來還能和最高的老板常接觸，比希羅的地位不知提高了幾級，又喝了幾杯啤酒，心里就有點(diǎn)兒軟了。他索性對戴博士講，可以答應(yīng)提成的比例，但是對于基本工資的底線則死死咬住不放。霍力早就給自己定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，跳槽的起碼條件是基本工資翻倍。他暗示戴博士，如果這條不能滿足，就不如留在原公司。戴博士聽了，心里想著要盡快向老板匯報(bào)，就草草喝干酒，結(jié)了賬。
第二天早晨，天空湛藍(lán)，四月的氣溫，不冷不熱。溫暖的陽光透過窗子已經(jīng)投在三層辦公室的沙發(fā)上，霍力和史蒂夫坐在一起，看著新打印的合同，一旁陪坐的是即將成為霍力直屬上司的戴博士。聘用合同按照霍力的期望，關(guān)鍵的地方已做過修改?；袅Φ穆殑?wù)是中國區(qū)銷售經(jīng)理，向中國首席代表戴博士匯報(bào)?；袅K于在合同上簽上了自己的名字。
接過霍力簽好的合同，史蒂夫笑著走上前來，露出了一排顏色不自然的白牙，有力地握著霍力的手，緊接著，詭秘地斜著眼睛看著霍力問：“AreyouSatisfiedwithyourpackage（你們對待遇滿意嗎）？”
“Yes！”霍力感到已經(jīng)和史蒂夫在一條船上了，心里帶著感激，想緩和一下昨天談判帶給雙方的緊張情緒，也用力握緊史蒂夫的手，好像那樣才能顯出真誠。戴博士也剛漲了工資，站在一旁，不住地點(diǎn)頭。
好像是變臉魔術(shù)，史蒂夫的臉忽然變得嚴(yán)肅。他看看霍力，又掃了一眼戴博士，嘴里用力地?cái)D出幾個(gè)字：“Alltheseshouldcustomerspay（工資應(yīng)該由客戶支付）!”言下之意，你們得給我簽更多訂單呀！
辦公室一下安靜了下來，霍力的雙眉揚(yáng)了一下，然后默默地點(diǎn)點(diǎn)頭，目光變得像個(gè)歸順的孩子。他心里不禁又想起了華信銀行那個(gè)最大的機(jī)會(huì)。史蒂夫見兩人一下也沒了笑臉，馬上又滿臉堆笑地說：“今天我很高興！走，我?guī)銈內(nèi)ノ业那f園參觀一下！”說著，雙臂搭在兩位下屬的肩上，向外走去。
霍力剛出了史蒂夫的辦公室，公司的幾位經(jīng)理不知是怎么得到的消息，都走上樓，和霍力握手，表示祝賀。其中經(jīng)史蒂夫介紹，霍力還認(rèn)識(shí)了史蒂夫的哥哥大史蒂夫。當(dāng)霍力走出公司大廈的時(shí)候，草地上有幾只棕色的野兔，也不怕人，蹦蹦跳跳地在陽光下嬉戲。霍力駐足望著這群小兔子，從心里由內(nèi)往外地樂。他覺得德國人素質(zhì)高，環(huán)保做得好，就連野兔子也有自己的空間，不像國內(nèi)，好像總在鬧饑荒，所有野生動(dòng)物見人就躲，生怕成了盤中餐。
見史蒂夫正要獨(dú)自去停車場開車，大史蒂夫叫住了弟弟，小聲說：“在遙遠(yuǎn)的中國，你能確保霍力和戴博士這兩個(gè)中國人，不會(huì)抱團(tuán)對付我們嗎？”
“不會(huì)，我有辦法。”
“但是，你為什么愚蠢地把他們安排在同一間辦公室。難道你不知道在中國，我們還有很多空白的市場嗎？”大史蒂夫壓低聲音，嚴(yán)肅地問。
“這我也考慮過，你不用擔(dān)心，我會(huì)有辦法的，只是要等時(shí)機(jī)?！?
“史蒂夫?qū)ξ沂切鹿?，我需要適應(yīng)，不可能馬上就有訂單，所以，提成是虛的。這和信心沒有關(guān)系?！被袅z毫沒有客氣，心想：你不給錢，我就不認(rèn)你是老板。
“好，那我們就來看看你的基本工資?！笔返俜蛐α艘幌?，起身到書架上取回一份文件，指著上面的數(shù)字說，“你看，這是一份權(quán)威的中國外企勞動(dòng)力薪資的調(diào)查報(bào)告，按照上面的數(shù)字，我出的工資，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均值?！?br>
霍力心想：超過平均值算什么？要不是為了高薪，我來你這小公司干什么？正要辯解，史蒂夫忽然轉(zhuǎn)身走開了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐到了寫字臺(tái)后面。戴博士也坐在沙發(fā)上不吭聲，辦公室里的空氣一下緊張了起來。過了足有半分鐘，霍力看對方?jīng)]有一點(diǎn)退讓的意思，就對史蒂夫說：“我們今天能否先談到這里，我要考慮一下?！笔返俜螯c(diǎn)點(diǎn)頭，還是沒說話。霍力起身要走的時(shí)候，史蒂夫才慢慢地站起來?；袅ο肓讼?，又對史蒂夫說：“你花錢請我來，也不想落空吧。”
史蒂夫聽了，平靜地把手一攤說：“今天就到這里，明天再談。不過請你來德國的花費(fèi)嘛，沒關(guān)系，可以只算是認(rèn)識(shí)了個(gè)朋友?！被袅Ω杏X到史蒂夫的話軟中帶硬。
晚上，戴博士和太太陪霍力到一家中餐館吃飯。史蒂夫下午曾告訴戴博士，如果霍力加入了，戴博士作為霍力的老板，薪水不能比下屬還少，公司會(huì)考慮給他加薪。戴博士聽了很激動(dòng)。吃晚飯的時(shí)候，對霍力的態(tài)度來了個(gè)大逆轉(zhuǎn)，一個(gè)勁給霍力倒酒。
戴博士從霍力的介紹里，也覺察到霍力確實(shí)有一些銷售機(jī)會(huì)，就更希望他加入，邊吃，邊勸霍力說，史蒂夫一向吝嗇，到德國面試也算奇跡了，對誰也沒有像對霍力這樣開恩。霍力應(yīng)該接受條件，適可而止。
霍力本以為史蒂夫付了往來的路費(fèi)，談判的優(yōu)勢就到了自己這邊。沒想到，史蒂夫并不在意那點(diǎn)花費(fèi)。想到中國區(qū)銷售經(jīng)理，這個(gè)中國二把手的頭銜確實(shí)如愿，將來還能和最高的老板常接觸，比希羅的地位不知提高了幾級，又喝了幾杯啤酒，心里就有點(diǎn)兒軟了。他索性對戴博士講，可以答應(yīng)提成的比例，但是對于基本工資的底線則死死咬住不放。霍力早就給自己定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，跳槽的起碼條件是基本工資翻倍。他暗示戴博士，如果這條不能滿足，就不如留在原公司。戴博士聽了，心里想著要盡快向老板匯報(bào)，就草草喝干酒，結(jié)了賬。
第二天早晨，天空湛藍(lán)，四月的氣溫，不冷不熱。溫暖的陽光透過窗子已經(jīng)投在三層辦公室的沙發(fā)上，霍力和史蒂夫坐在一起，看著新打印的合同，一旁陪坐的是即將成為霍力直屬上司的戴博士。聘用合同按照霍力的期望，關(guān)鍵的地方已做過修改?；袅Φ穆殑?wù)是中國區(qū)銷售經(jīng)理，向中國首席代表戴博士匯報(bào)?；袅K于在合同上簽上了自己的名字。
接過霍力簽好的合同，史蒂夫笑著走上前來，露出了一排顏色不自然的白牙，有力地握著霍力的手，緊接著，詭秘地斜著眼睛看著霍力問：“AreyouSatisfiedwithyourpackage（你們對待遇滿意嗎）？”
“Yes！”霍力感到已經(jīng)和史蒂夫在一條船上了，心里帶著感激，想緩和一下昨天談判帶給雙方的緊張情緒，也用力握緊史蒂夫的手，好像那樣才能顯出真誠。戴博士也剛漲了工資，站在一旁，不住地點(diǎn)頭。
好像是變臉魔術(shù)，史蒂夫的臉忽然變得嚴(yán)肅。他看看霍力，又掃了一眼戴博士，嘴里用力地?cái)D出幾個(gè)字：“Alltheseshouldcustomerspay（工資應(yīng)該由客戶支付）!”言下之意，你們得給我簽更多訂單呀！
辦公室一下安靜了下來，霍力的雙眉揚(yáng)了一下，然后默默地點(diǎn)點(diǎn)頭，目光變得像個(gè)歸順的孩子。他心里不禁又想起了華信銀行那個(gè)最大的機(jī)會(huì)。史蒂夫見兩人一下也沒了笑臉，馬上又滿臉堆笑地說：“今天我很高興！走，我?guī)銈內(nèi)ノ业那f園參觀一下！”說著，雙臂搭在兩位下屬的肩上，向外走去。
霍力剛出了史蒂夫的辦公室，公司的幾位經(jīng)理不知是怎么得到的消息，都走上樓，和霍力握手，表示祝賀。其中經(jīng)史蒂夫介紹，霍力還認(rèn)識(shí)了史蒂夫的哥哥大史蒂夫。當(dāng)霍力走出公司大廈的時(shí)候，草地上有幾只棕色的野兔，也不怕人，蹦蹦跳跳地在陽光下嬉戲。霍力駐足望著這群小兔子，從心里由內(nèi)往外地樂。他覺得德國人素質(zhì)高，環(huán)保做得好，就連野兔子也有自己的空間，不像國內(nèi)，好像總在鬧饑荒，所有野生動(dòng)物見人就躲，生怕成了盤中餐。
見史蒂夫正要獨(dú)自去停車場開車，大史蒂夫叫住了弟弟，小聲說：“在遙遠(yuǎn)的中國，你能確保霍力和戴博士這兩個(gè)中國人，不會(huì)抱團(tuán)對付我們嗎？”
“不會(huì)，我有辦法。”
“但是，你為什么愚蠢地把他們安排在同一間辦公室。難道你不知道在中國，我們還有很多空白的市場嗎？”大史蒂夫壓低聲音，嚴(yán)肅地問。
“這我也考慮過，你不用擔(dān)心，我會(huì)有辦法的，只是要等時(shí)機(jī)?！?
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