“有！有！我是在想如何去做?！被袅σ婝溈吮频镁o，急忙說。
麥克這才點(diǎn)點(diǎn)頭：“你還有什么問題嗎？”
“我聽外面的人說，現(xiàn)在公司和經(jīng)銷商有些麻煩，是怎么回事？”
“這和Jim有關(guān)，公司正在解決。正巧，Jim今晚和經(jīng)銷商有個(gè)晚宴，他邀請我參加，你和我一起去吧?！?br>
“好?！?br>
“不過，經(jīng)銷商的問題很復(fù)雜。你要把工作重點(diǎn)放在大客戶直銷上。請你幫我約幾個(gè)大客戶，我希望能跟他們的領(lǐng)導(dǎo)見面談?wù)劇！?br>
“什么客戶？”
“華信銀行總行！不過在去華信之前，你得先幫我找一張他們給客戶打印的單據(jù)，我只是想看看樣子?！币娀袅υ诒旧嫌涗浿?，麥克便接著往下說，“還有摩羅公司，你知道他們很有潛力?！被袅Σ粩帱c(diǎn)頭，他知道摩羅是電信業(yè)的世界頂尖企業(yè)。
麥克又拿出了一張紙，遞給霍力?！斑@是你們team的銷售目標(biāo)，你看一下，然后把你的名字簽上?！被袅χ肋@份文件對自己很重要，尤其看得仔細(xì)。忽然發(fā)現(xiàn)目標(biāo)是按十個(gè)人的team設(shè)置的，就試探著說：“這目標(biāo)對我來說太高了，我只有三個(gè)人！”麥克白了霍力一眼：“你可以馬上招人！”那不耐煩的樣子好像在說：這還用我提醒嗎？
“招人？能那么快就到位嗎？”
“這得看你的速度。人力資源部的顏雨如，一定會(huì)積極配合你的。難道你不相信她的能力嗎？她的工作很出色，我很滿意，你應(yīng)該放心?！?br>
“這我相信，但是……”
“霍力，你是銷售經(jīng)理，業(yè)績是你的職責(zé)。我可不想要一個(gè)沒有信心的經(jīng)理！”麥克打斷了霍力，又接著說，“現(xiàn)在才九月份，到年底你還有很多時(shí)間。而且，你完成得好，還會(huì)有年終獎(jiǎng)。我會(huì)一直支持你，顏雨如也會(huì)幫你。一會(huì)兒，你可以去找她，你們把招聘的事安排好?！?br>
霍力見麥克寸步不讓，也就不想再多糾纏。只好無條件地接受指標(biāo)，這是銷售經(jīng)理的宿命。又一想，管他呢，我還不知道能不能干到年底呢！只好勉強(qiáng)在指標(biāo)上簽了字。其實(shí)，麥克也沒多少領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。如果霍力沒有發(fā)自內(nèi)心的承諾，硬逼他簽字，不但沒有實(shí)質(zhì)意義，結(jié)果反而會(huì)讓他更失望。
離開了麥克那里，霍力去找顏雨如?？吹交袅σ荒槼钊?，顏雨如關(guān)切地問：“第一天上班，你感覺怎么樣？”
“還好。”霍力覺得顏雨如的話很溫柔，抬眼看了看她，覺得她比第一次見面時(shí)更好看了，“老板給安排了不少工作，他讓我和你把招聘的事計(jì)劃一下?！?br>
“好啊，我現(xiàn)在有很多簡歷，你先拿去看一下。這幾天，我們就可以安排一起面試?！鳖佊耆缬么笱劬Χ⒅袅Γ坪踉趯ふ腋嗟男盘?，這種眼神，倒把霍力看得低下了頭。
霍力把從顏雨如那兒抱回的一堆簡歷，放在自己的辦公桌上，剛剛在自己的座位上坐下，就聽有人朝他喊著：“恭喜，恭喜！終于當(dāng)上了希羅的大老板！”
抬頭一看，原來是小錢闖進(jìn)了辦公室，吵得門外幾個(gè)同事朝這邊望來，霍力忙關(guān)上門。小錢在辦公室里，原地轉(zhuǎn)了一圈，環(huán)顧著四周，又一屁股坐在了低柜上。
“有什么好恭喜的？看看你的業(yè)績吧，怎么這么差呢？”霍力小聲嘟囔著。
小錢笑容立刻收斂了：“怎么，這么急？”邊說，邊跳下低柜，“實(shí)話和你說，我的業(yè)績不好，都是麥克惹的禍?！?br>
“怎么講？”霍力有些疑惑。
“你走了以后，Jim就讓我負(fù)責(zé)經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)還不錯(cuò)。麥克來了以后，就開始整頓?，F(xiàn)在，北京的經(jīng)銷商有好幾家都關(guān)門逃跑了，剩下的不但不進(jìn)貨，反而做了對手的產(chǎn)品。欠款越積越多，根本收不上來，銷售幾乎癱瘓了?！毙″X看看霍力在認(rèn)真聽，又接著說，“一個(gè)月前，麥克又讓我轉(zhuǎn)做直銷。給我的客戶都是新的，銷售指標(biāo)又高得離譜！是原來的三倍！逼死我，也完成不了呀！我覺得麥克是在故意排擠我們這些不會(huì)講英文的老員工?！?br>
“那倒不會(huì)，麥克主要還是看業(yè)績。麥克似乎對蔡民挺滿意，為什么蔡民能完成呢？”霍力不解地問。
“他英文好，做的都是希羅全球的老客戶。有的客戶不用做，就找上門來。而且還有家經(jīng)銷商在幫他！”小錢有些激動(dòng)地說。
“哪家經(jīng)銷商？”
“你應(yīng)該知道的，達(dá)利公司呀，總經(jīng)理是李秋平，他是Jim的鐵桿經(jīng)銷商呀！”
“你不是說經(jīng)銷商都不做了嗎？”
“達(dá)利只要有利可圖就做?，F(xiàn)在希羅正亂，渾水摸魚嘛?？?！我提醒你啊，蔡民和他們可是關(guān)系密切，有時(shí)候也會(huì)把能直接做的單子，轉(zhuǎn)到達(dá)利那兒做。”
“這么復(fù)雜？那麥克不知道嗎？”情況超出了霍力的想象。
麥克這才點(diǎn)點(diǎn)頭：“你還有什么問題嗎？”
“我聽外面的人說，現(xiàn)在公司和經(jīng)銷商有些麻煩，是怎么回事？”
“這和Jim有關(guān)，公司正在解決。正巧，Jim今晚和經(jīng)銷商有個(gè)晚宴，他邀請我參加，你和我一起去吧?！?br>
“好?！?br>
“不過，經(jīng)銷商的問題很復(fù)雜。你要把工作重點(diǎn)放在大客戶直銷上。請你幫我約幾個(gè)大客戶，我希望能跟他們的領(lǐng)導(dǎo)見面談?wù)劇！?br>
“什么客戶？”
“華信銀行總行！不過在去華信之前，你得先幫我找一張他們給客戶打印的單據(jù)，我只是想看看樣子?！币娀袅υ诒旧嫌涗浿?，麥克便接著往下說，“還有摩羅公司，你知道他們很有潛力?！被袅Σ粩帱c(diǎn)頭，他知道摩羅是電信業(yè)的世界頂尖企業(yè)。
麥克又拿出了一張紙，遞給霍力?！斑@是你們team的銷售目標(biāo)，你看一下，然后把你的名字簽上?！被袅χ肋@份文件對自己很重要，尤其看得仔細(xì)。忽然發(fā)現(xiàn)目標(biāo)是按十個(gè)人的team設(shè)置的，就試探著說：“這目標(biāo)對我來說太高了，我只有三個(gè)人！”麥克白了霍力一眼：“你可以馬上招人！”那不耐煩的樣子好像在說：這還用我提醒嗎？
“招人？能那么快就到位嗎？”
“這得看你的速度。人力資源部的顏雨如，一定會(huì)積極配合你的。難道你不相信她的能力嗎？她的工作很出色，我很滿意，你應(yīng)該放心?！?br>
“這我相信，但是……”
“霍力，你是銷售經(jīng)理，業(yè)績是你的職責(zé)。我可不想要一個(gè)沒有信心的經(jīng)理！”麥克打斷了霍力，又接著說，“現(xiàn)在才九月份，到年底你還有很多時(shí)間。而且，你完成得好，還會(huì)有年終獎(jiǎng)。我會(huì)一直支持你，顏雨如也會(huì)幫你。一會(huì)兒，你可以去找她，你們把招聘的事安排好?！?br>
霍力見麥克寸步不讓，也就不想再多糾纏。只好無條件地接受指標(biāo)，這是銷售經(jīng)理的宿命。又一想，管他呢，我還不知道能不能干到年底呢！只好勉強(qiáng)在指標(biāo)上簽了字。其實(shí)，麥克也沒多少領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。如果霍力沒有發(fā)自內(nèi)心的承諾，硬逼他簽字，不但沒有實(shí)質(zhì)意義，結(jié)果反而會(huì)讓他更失望。
離開了麥克那里，霍力去找顏雨如?？吹交袅σ荒槼钊?，顏雨如關(guān)切地問：“第一天上班，你感覺怎么樣？”
“還好。”霍力覺得顏雨如的話很溫柔，抬眼看了看她，覺得她比第一次見面時(shí)更好看了，“老板給安排了不少工作，他讓我和你把招聘的事計(jì)劃一下?！?br>
“好啊，我現(xiàn)在有很多簡歷，你先拿去看一下。這幾天，我們就可以安排一起面試?！鳖佊耆缬么笱劬Χ⒅袅Γ坪踉趯ふ腋嗟男盘?，這種眼神，倒把霍力看得低下了頭。
霍力把從顏雨如那兒抱回的一堆簡歷，放在自己的辦公桌上，剛剛在自己的座位上坐下，就聽有人朝他喊著：“恭喜，恭喜！終于當(dāng)上了希羅的大老板！”
抬頭一看，原來是小錢闖進(jìn)了辦公室，吵得門外幾個(gè)同事朝這邊望來，霍力忙關(guān)上門。小錢在辦公室里，原地轉(zhuǎn)了一圈，環(huán)顧著四周，又一屁股坐在了低柜上。
“有什么好恭喜的？看看你的業(yè)績吧，怎么這么差呢？”霍力小聲嘟囔著。
小錢笑容立刻收斂了：“怎么，這么急？”邊說，邊跳下低柜，“實(shí)話和你說，我的業(yè)績不好，都是麥克惹的禍?！?br>
“怎么講？”霍力有些疑惑。
“你走了以后，Jim就讓我負(fù)責(zé)經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)還不錯(cuò)。麥克來了以后，就開始整頓?，F(xiàn)在，北京的經(jīng)銷商有好幾家都關(guān)門逃跑了，剩下的不但不進(jìn)貨，反而做了對手的產(chǎn)品。欠款越積越多，根本收不上來，銷售幾乎癱瘓了?！毙″X看看霍力在認(rèn)真聽，又接著說，“一個(gè)月前，麥克又讓我轉(zhuǎn)做直銷。給我的客戶都是新的，銷售指標(biāo)又高得離譜！是原來的三倍！逼死我，也完成不了呀！我覺得麥克是在故意排擠我們這些不會(huì)講英文的老員工?！?br>
“那倒不會(huì)，麥克主要還是看業(yè)績。麥克似乎對蔡民挺滿意，為什么蔡民能完成呢？”霍力不解地問。
“他英文好，做的都是希羅全球的老客戶。有的客戶不用做，就找上門來。而且還有家經(jīng)銷商在幫他！”小錢有些激動(dòng)地說。
“哪家經(jīng)銷商？”
“你應(yīng)該知道的，達(dá)利公司呀，總經(jīng)理是李秋平，他是Jim的鐵桿經(jīng)銷商呀！”
“你不是說經(jīng)銷商都不做了嗎？”
“達(dá)利只要有利可圖就做?，F(xiàn)在希羅正亂，渾水摸魚嘛?？?！我提醒你啊，蔡民和他們可是關(guān)系密切，有時(shí)候也會(huì)把能直接做的單子，轉(zhuǎn)到達(dá)利那兒做。”
“這么復(fù)雜？那麥克不知道嗎？”情況超出了霍力的想象。
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