第十二節(jié) 新年Kick Off
周末的早晨，明媚的陽光照在平靜如鏡的安大略湖上。遠(yuǎn)處，湖水和藍(lán)天連成了一線，一眼望不到邊。近處是金色的堤岸，湖畔上散落著幾朵不懼嚴(yán)冬，頑強(qiáng)開放的野花，湖面上空幾只吃飽了的水鳥“喔喔”地叫著，相互追逐著，忽上忽下地在空中飛舞嬉戲。湖水清澈見底，可以看見十幾只叫不出名字的大魚在湖邊睜著大眼睛游來游去，根本不懼怕湖邊釣魚的人。
湖邊的草叢旁，曬太陽的壁虎也不怕人，即使三個中國人的腳挨近了它，也懶得挪動身子。王海和李秋平今天陪著徐強(qiáng)來安大略湖釣魚，一輛褐色的奔馳S600轎車停在岸邊，BMG公司的司機(jī)正靠在座位上打盹。
“嘿嘿，你瞧，這里不光壁虎傻，魚也傻。看來這兒是您大顯身手的好地方?！蓖鹾Ｖ钢谓叺拇篝~，對身邊的徐強(qiáng)說。
李秋平跟在徐強(qiáng)后面插嘴：“是啊，沒想到這湖里的魚這么多。哎！這還有個牌子，都是英文，我看不懂，王海你念念上面寫的是什么？”
王海在岸邊矗立的一塊木牌上看了幾眼，對李秋平說：“上面的意思是說釣到小魚要放生?！?br>
“嘖！你瞧人家的環(huán)保做得多好。要是在國內(nèi)，魚早被捕撈光了！”徐強(qiáng)不無感慨地說。
“怎么樣，徐處，就在這兒釣吧？”李秋平問徐強(qiáng)。
“好?！崩钋锲酱蜷_提包，取出一副早就買好的手桿，遞給徐強(qiáng)。王海打開折疊馬扎，放在徐強(qiáng)身后。徐強(qiáng)把釣竿一節(jié)一節(jié)地拉長，把一小節(jié)火腿腸勾在釣鉤上，一揮胳膊，連同浮漂一起甩入湖中，看了看浮漂的位置尚好，就慢慢地坐下，把手桿往旁邊的架子上一支，朝李秋平說：“老李，你想得還挺周到，連架子都帶上了?！?br>
“呵呵，這兒還有折疊水桶、抄子，都是給您準(zhǔn)備的，您就盡情發(fā)揮吧！”李秋平說。
“在美國釣魚我可是第一次，這里的魚這么多，應(yīng)該好上鉤。”徐強(qiáng)邊抽出一支煙，邊抬頭朝王海笑了笑說。王海點(diǎn)點(diǎn)頭，舉過打火機(jī)，替徐強(qiáng)把煙點(diǎn)著，然后也拿了只馬扎挨著徐強(qiáng)坐了下來。李秋平背著手，站在徐強(qiáng)的旁邊，眼睛一直盯著浮漂。
“老李，你也坐會兒，別老站著，上魚沒那么快！”徐強(qiáng)拍了拍身邊的馬扎，對李秋平說。李秋平也拿出只煙，自己點(diǎn)上，坐在徐強(qiáng)旁邊，眼睛還是盯著浮漂。
“謝謝二位，安排得這么周到?！毙鞆?qiáng)看了看身邊的李秋平和王海說。
“這算什么呀！應(yīng)該的。這次要不是徐處出面，我們那兩臺設(shè)備就讓希羅搶去了?！崩钋锲秸f。
“說老實話，希羅的銷售挺厲害的。他們找過我好幾回，我讓采購的小丁一直壓著希羅的方案，盡量不讓他們知道更多內(nèi)情。所以后來你們的方案比希羅的性價比高了，我這才報給張副行長，這樣誰輸誰贏就定了，哈哈！”
“是啊，多虧有了您幫忙，我們才能贏?！蓖鹾３鞆?qiáng)笑了笑。
李秋平聽了，知道徐強(qiáng)是向他們表功，表面上賠著笑，心里卻覺得王海天真。他暗暗罵徐強(qiáng)：當(dāng)時讓你徐強(qiáng)透露點(diǎn)希羅的價格，你卻裝孫子不給。還不是想看看兩邊，誰給的好處多？要不是我找希羅的小錢，得到了他們最后的價格，怎么能贏得這么漂亮呢？現(xiàn)在，請你到美國來了，你就買我們的好了，你個王八蛋！
王海接著問徐強(qiáng)：“這次來美國考察之前，Jim特別讓我了解一下華信辦公設(shè)備改造項目的事。聽說是一個投資一千萬的大項目，您看看我們的機(jī)會怎么樣？”
“這個項目估計要拖到明年初了，我們銀行的電腦、服務(wù)器，用的都是你們的。BMG在華信的基礎(chǔ)比希羅好。打印機(jī)為什么不用你們的呢？都是一個品牌，兼容性一定好。另外，聽說希羅設(shè)備的口碑不好，打漢字有時候會出亂碼。所以你們很有希望。但是據(jù)說希羅中國打算成立一個軟件研發(fā)中心，明年還要招很多網(wǎng)絡(luò)工程師，專門解決網(wǎng)絡(luò)兼容性和漢化的問題。他們的北方區(qū)總經(jīng)理還來總行拜訪過副行長，你們也不能掉以輕心??！”
王海聽著，手攥成了拳頭，臉色也陰了下來?；叵爰尤隑MG以來的事，王海的感覺并沒有當(dāng)初想象的那么好。雖然Jim做了BMG的副總裁，但是公司的業(yè)務(wù)重心越來越集中在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、主機(jī)和服務(wù)器上，甚至連個人電腦都不感興趣了，還賣了很多專利給新型的美國個人電腦巨頭Hill公司。他負(fù)責(zé)的打印設(shè)備，作為網(wǎng)絡(luò)外設(shè)，就更像是后娘養(yǎng)的，不受重視。銷售團(tuán)隊的人數(shù)一直沒有增加，只有通過經(jīng)銷商開發(fā)業(yè)務(wù)。然而經(jīng)銷商的銷售水平低，大客戶的銷售上就苦了王海。他像是個消防員，四處救火。一遇到和希羅爭項目，就總是提心吊膽，如履薄冰。這次邀請徐強(qiáng)來美國總部考察，費(fèi)了九牛二虎的力氣才說服老板，因為華信明年還有外設(shè)的大項目，否則這筆開銷一定不會批。
周末的早晨，明媚的陽光照在平靜如鏡的安大略湖上。遠(yuǎn)處，湖水和藍(lán)天連成了一線，一眼望不到邊。近處是金色的堤岸，湖畔上散落著幾朵不懼嚴(yán)冬，頑強(qiáng)開放的野花，湖面上空幾只吃飽了的水鳥“喔喔”地叫著，相互追逐著，忽上忽下地在空中飛舞嬉戲。湖水清澈見底，可以看見十幾只叫不出名字的大魚在湖邊睜著大眼睛游來游去，根本不懼怕湖邊釣魚的人。
湖邊的草叢旁，曬太陽的壁虎也不怕人，即使三個中國人的腳挨近了它，也懶得挪動身子。王海和李秋平今天陪著徐強(qiáng)來安大略湖釣魚，一輛褐色的奔馳S600轎車停在岸邊，BMG公司的司機(jī)正靠在座位上打盹。
“嘿嘿，你瞧，這里不光壁虎傻，魚也傻。看來這兒是您大顯身手的好地方?！蓖鹾Ｖ钢谓叺拇篝~，對身邊的徐強(qiáng)說。
李秋平跟在徐強(qiáng)后面插嘴：“是啊，沒想到這湖里的魚這么多。哎！這還有個牌子，都是英文，我看不懂，王海你念念上面寫的是什么？”
王海在岸邊矗立的一塊木牌上看了幾眼，對李秋平說：“上面的意思是說釣到小魚要放生?！?br>
“嘖！你瞧人家的環(huán)保做得多好。要是在國內(nèi)，魚早被捕撈光了！”徐強(qiáng)不無感慨地說。
“怎么樣，徐處，就在這兒釣吧？”李秋平問徐強(qiáng)。
“好?！崩钋锲酱蜷_提包，取出一副早就買好的手桿，遞給徐強(qiáng)。王海打開折疊馬扎，放在徐強(qiáng)身后。徐強(qiáng)把釣竿一節(jié)一節(jié)地拉長，把一小節(jié)火腿腸勾在釣鉤上，一揮胳膊，連同浮漂一起甩入湖中，看了看浮漂的位置尚好，就慢慢地坐下，把手桿往旁邊的架子上一支，朝李秋平說：“老李，你想得還挺周到，連架子都帶上了?！?br>
“呵呵，這兒還有折疊水桶、抄子，都是給您準(zhǔn)備的，您就盡情發(fā)揮吧！”李秋平說。
“在美國釣魚我可是第一次，這里的魚這么多，應(yīng)該好上鉤。”徐強(qiáng)邊抽出一支煙，邊抬頭朝王海笑了笑說。王海點(diǎn)點(diǎn)頭，舉過打火機(jī)，替徐強(qiáng)把煙點(diǎn)著，然后也拿了只馬扎挨著徐強(qiáng)坐了下來。李秋平背著手，站在徐強(qiáng)的旁邊，眼睛一直盯著浮漂。
“老李，你也坐會兒，別老站著，上魚沒那么快！”徐強(qiáng)拍了拍身邊的馬扎，對李秋平說。李秋平也拿出只煙，自己點(diǎn)上，坐在徐強(qiáng)旁邊，眼睛還是盯著浮漂。
“謝謝二位，安排得這么周到?！毙鞆?qiáng)看了看身邊的李秋平和王海說。
“這算什么呀！應(yīng)該的。這次要不是徐處出面，我們那兩臺設(shè)備就讓希羅搶去了?！崩钋锲秸f。
“說老實話，希羅的銷售挺厲害的。他們找過我好幾回，我讓采購的小丁一直壓著希羅的方案，盡量不讓他們知道更多內(nèi)情。所以后來你們的方案比希羅的性價比高了，我這才報給張副行長，這樣誰輸誰贏就定了，哈哈！”
“是啊，多虧有了您幫忙，我們才能贏?！蓖鹾３鞆?qiáng)笑了笑。
李秋平聽了，知道徐強(qiáng)是向他們表功，表面上賠著笑，心里卻覺得王海天真。他暗暗罵徐強(qiáng)：當(dāng)時讓你徐強(qiáng)透露點(diǎn)希羅的價格，你卻裝孫子不給。還不是想看看兩邊，誰給的好處多？要不是我找希羅的小錢，得到了他們最后的價格，怎么能贏得這么漂亮呢？現(xiàn)在，請你到美國來了，你就買我們的好了，你個王八蛋！
王海接著問徐強(qiáng)：“這次來美國考察之前，Jim特別讓我了解一下華信辦公設(shè)備改造項目的事。聽說是一個投資一千萬的大項目，您看看我們的機(jī)會怎么樣？”
“這個項目估計要拖到明年初了，我們銀行的電腦、服務(wù)器，用的都是你們的。BMG在華信的基礎(chǔ)比希羅好。打印機(jī)為什么不用你們的呢？都是一個品牌，兼容性一定好。另外，聽說希羅設(shè)備的口碑不好，打漢字有時候會出亂碼。所以你們很有希望。但是據(jù)說希羅中國打算成立一個軟件研發(fā)中心，明年還要招很多網(wǎng)絡(luò)工程師，專門解決網(wǎng)絡(luò)兼容性和漢化的問題。他們的北方區(qū)總經(jīng)理還來總行拜訪過副行長，你們也不能掉以輕心??！”
王海聽著，手攥成了拳頭，臉色也陰了下來?；叵爰尤隑MG以來的事，王海的感覺并沒有當(dāng)初想象的那么好。雖然Jim做了BMG的副總裁，但是公司的業(yè)務(wù)重心越來越集中在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、主機(jī)和服務(wù)器上，甚至連個人電腦都不感興趣了，還賣了很多專利給新型的美國個人電腦巨頭Hill公司。他負(fù)責(zé)的打印設(shè)備，作為網(wǎng)絡(luò)外設(shè)，就更像是后娘養(yǎng)的，不受重視。銷售團(tuán)隊的人數(shù)一直沒有增加，只有通過經(jīng)銷商開發(fā)業(yè)務(wù)。然而經(jīng)銷商的銷售水平低，大客戶的銷售上就苦了王海。他像是個消防員，四處救火。一遇到和希羅爭項目，就總是提心吊膽，如履薄冰。這次邀請徐強(qiáng)來美國總部考察，費(fèi)了九牛二虎的力氣才說服老板，因為華信明年還有外設(shè)的大項目，否則這筆開銷一定不會批。
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