顏雨如姣好的面容，在霍力看來已經變成了奴顏媚骨的奴才臉。想到自己幾個月前竟然讓她迷惑了，心里就不舒服。又想：不過自己是男人嘛，也不吃虧。
　　
　　霍力回到辦公室沒多久，秘書Lily敲了敲門，緩緩地走進辦公室，把一疊文件放在霍力的桌上：“老板，這是咱們team下個月的預測，我已經匯總好了。”
　　
　　“謝謝！”霍力拿起預測表，看了一眼上面的數字，忽然眉頭緊皺，“下個月的單子怎么這么少？”
　　
　　“是很少，但是我確實把每個人的預測都加上了?！盠ily有些緊張，邊解釋邊湊近了些。
　　
　　“你沒錯，我只是覺得和目標差距太大了。”霍力深深地吸了一口氣，又長長地呼出來。心想：蔡民那個team連著兩個月都沒“開胡”，業(yè)績一直是“零”。但是麥克能接受，因為蔡民他們是新客戶、新團隊。北京的業(yè)績壓力幾乎都扛在自己身上。麥克要是看到這樣的數字，一定會咬牙切齒的?；袅τX得自己安排今天和每個銷售一對一Review，實在是及時。他希望能多“榨”出一些銷售機會，讓預測的數字好看些。
　　
　　“我已經把Sales都約好了。八點開始，上午四個，下午六個。于春穎第一，天津的葉欣約到晚七點，您和她電話review，她是最后一個。您今天要辛苦啦！”Lily笑著說，隨手從文件中抽出了一張日程安排，攤在桌上?；袅戳丝词直?，review的時間馬上就到了。
　　
　　“謝謝。”霍力滿意地點點頭。Lily悄然地轉身走了出去。團隊的“一對一review”是每月底例行的公事。霍力望著那長長的日程安排，又深深地吸了一口氣，就像要開始跑一場馬拉松。
　　
　　于春穎忽然站在門口，靠著門框把頭探進來說：“我可以進來嗎？”霍力朝她一揮手，讓她進來，又示意她把門關好。于春穎手里拿著自己的報表，筆直地坐在霍力的對面。兩只眼睛不停忽閃著，看著霍力桌上的報表，嘴唇緊咬。
　　
　　“別緊張啊?！被袅粗诖悍f一笑。霍力知道Sales每逢遇到Review，就像是“過堂”，都會有點緊張。又接著說：“銷售Review是一個溝通工具，它的目的是討論你現在的銷售情況，這樣我們就可以明確下一步的工作重點。這樣我才知道怎么更好地支持你，提高業(yè)績。所以，你應該輕松點。你這件衣服挺好看的，是不是剛買的?！被袅ο胱層诖悍f放松點。他注意到她今天穿了一件淡綠色的職業(yè)裝，身上還散發(fā)出一點淡淡的香水味。
　　
　　“是嗎，我開始覺得顏色有點艷，都是她們幾個說好，我才買的。”
　　
　　“誰的意見？”
　　
　　“就是咱們team的那幾個時髦的姑娘。周末我們一起逛街，我還買了一雙鞋?！庇诖悍f說著把自己腳上那雙乳白色的高跟鞋朝霍力那邊伸了一小步?；袅ν犷^一看，那鞋顯然是肥了，但那縫隙反而襯出了纖細的腳趾和曲線完美而骨感的腳背。心里暗嘆：于春穎穿什么都挺好看，看來美是遮不住的。忽然發(fā)覺于春穎有些不自在，急忙收回目光，裝作沒在意地說：“挺好的，挺職業(yè)的?！?br>　　
　　“怪我跑題了！咱們談正事吧?！庇诖悍f不好意思地笑了笑。
　　
　　霍力手里拿著報表，逐個掃了一眼于春穎的銷售機會，問：“上次我和你拜訪過的亨通怎么樣了？你估計什么時候能成交?！?br>　　
　　“彭偉國來看過Demo，他覺得咱們的設備不錯，回去已經和韓貝貝反映了，估計很快就能定下來。你也知道，彭偉國是我同學，又是我的內線，這單生意應該沒有問題?！?br>　　
　　“下個月，能簽單嗎？能不能報成下個月的預測呢？”霍力問。
　　
　　“這……我說不好。我也著急，你看下一步我應該怎么辦？”
　　
　　“下一步，你應該通過彭偉國了解一下他們是不是已經有了這筆預算?！?br>　　
　　“嗯，然后呢？”
　　
　　“我想這單生意估計要上百萬，你只和一個內線談是不行的。韓貝貝提到過他們公司是合資企業(yè)，還有外國的合作伙伴，你要搞清楚那些外國伙伴是誰，在決定買設備的過程中發(fā)揮什么作用。”
　　
　　“嗯，如果我都知道了，還要怎么辦？”
　　
　　“接下來你就要搞清楚他們選擇供應商的標準是什么。上次我已經強化了設備的持續(xù)運轉、不停工很重要。你可以了解一下他們所有的決策人是不是都認可這個觀點。他們還有沒有其他重要的標準?！?br>　　
　　“嗯。”于春穎邊聽邊記。
　　
　　霍力接著說：“你還應該搞清楚他們的采購流程和計劃。什么時候批預算，什么時候采購，為什么是那個時間，為什么不能晚或早。再爭取見到所有的決策人，了解他們的要求，說服他們接受希羅。”