“您是說希羅的產(chǎn)品比BMG貴，是吧？”于春穎聽了，知道霍力開始用克服拒絕的“三段論”了，這是第一段。
　　
　　“沒錯，你們的確很貴?！盤eter說。
　　
　　“其實以前我也遇到過很多客戶說希羅的產(chǎn)品貴。”Peter睜大眼睛聽著。于春穎知道這是三段論的第二段，下一段就要轉(zhuǎn)折了，果然，霍力說：“但是，他們在了解了我們和對手的不同之處后，還是選擇了希羅。所以，請您給我一點(diǎn)時間，我來解釋一下他們選擇希羅的原因，好嗎？”
　　
　　“哈哈，你別和我做游戲了?！盤eter朝霍力笑了起來，“我不想聽你的解釋，你直接說能不能降價吧?！被袅]想到自己的招被Peter拆了，被Peter打了個措手不及。
　　
　　“好，我不解釋了。我知道您很忙，過多的解釋會浪費(fèi)您的時間?！被袅ζ届o地說，“我可以考慮降價，但前提是您答應(yīng)我們把方案修改成和BMG一樣?！?br>　　
　　“哦？你們的方案和BMG有什么不同嗎？”
　　
　　“是的，我可以解釋一下嗎？”
　　
　　“好吧，你說?！?br>　　
　　“你們需要的是如果開工，設(shè)備就要不停頓地運(yùn)轉(zhuǎn)，直到把工作做完。這是韓貝貝總經(jīng)理說過的。你們還要求設(shè)備的印刷速度不低于每分鐘120頁，BMG提供了一臺設(shè)備，他們的方案符合你們的要求，但是，我們的更好。我們用兩臺每分鐘60頁的設(shè)備，一樣可以達(dá)到你們要求的速度，但是，可靠性更高了。如果一臺機(jī)器有故障，至少另一臺機(jī)器還可以運(yùn)轉(zhuǎn)，這不是你們希望的確?？煽啃詥?？”
　　
　　Peter聽了，皺了皺眉，裝作沒聽懂的樣子。于春穎真想再說一遍，可是看到Peter有些不耐煩，心里直猶豫。
　　
　　“您明白我的意思嗎？我是說……”霍力急忙解釋。沒想到Peter卻打斷了他。
　　
　　“Youarebusinessman,I’mbusinessman.Don’tplaygamewithme!Givemethefinalprice(你是生意人，我也是生意人，你別兜圈子了，給我個最低價）！”
　　
　　Peter的這句話雖然直接，但是讓霍力的心里反而感覺很好。雖然Peter是客戶的亞太地區(qū)副總裁，但是在這個項目上，Peter把霍力看成了平等的生意人。
　　
　　“您什么時候打算簽合同？”霍力追問。
　　
　　“如果可以，明天就可以?！?br>　　
　　“那您理想中的價格是多少？”
　　
　　“至少再給我20%的折扣?！?br>　　
　　“這折扣不可能！不過，我們可以考慮降價。我要請示一下我的老板，明天答復(fù)您。您說過，如果價格合適，您保證明天和我簽合同。那好，這是一份合同，您看看除了價格以外，還有沒有什么問題。”霍力遞過一份中英文合同，眼睛直視著Peter說。
　　
　　霍力知道離自己的價格還有空間，但是他不急于成交，他要用合同試探Peter的誠意。Peter接過合同，翻了翻，看了一眼霍力，朝他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
　　
　　“合同基本上沒有問題，和BMG的內(nèi)容差不多，我也會交給法律部審核的，就等你明天的報價了。”Peter有意用BMG刺激霍力?；袅c(diǎn)點(diǎn)頭，起身和Peter告別。
　　
　　回公司一進(jìn)門，霍力看到麥克的表情嚴(yán)肅，蔡民也坐在里面，不知道發(fā)生了什么事，就坐在蔡民旁邊。麥克從桌上拿起一個信封交給霍力，說：“打開看看?！?br>　　
　　霍力拿過信封，信封已經(jīng)被拆開，里面是一盤磁帶。霍力有些不解，這是怎么回事？麥克說：“你還記得去年年底，我們輸?shù)哪莻€華信銀行的單子吧？”霍力點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　
　　“這個磁帶是希羅以前的經(jīng)銷商李秋平派人送來的，李秋平是Jim的鐵桿經(jīng)銷商，去年華信的那個單子，就是他幫Jim贏了我們。這盤磁帶是小錢和他們的一段電話錄音，錄音里，小錢以透露希羅的價格為條件，向他們索要好處。李秋平投訴希羅公司采用不正當(dāng)?shù)姆绞礁偁?，要求希羅嚴(yán)肅處理不講職業(yè)道德的員工。你當(dāng)時是這個case的負(fù)責(zé)人，所以，我叫你來一起和蔡民商量一下?！?br>　　
　　霍力聽到這個消息，就像有一顆手雷在身邊炸響?；秀绷撕镁貌排ψ屪约旱男睦锲届o了些，問：“這個磁帶可信嗎?”
　　
　　“你和蔡民要找小錢當(dāng)面談?wù)劇！丙溈苏f。
　　
　　“如果確有其事呢，你有什么建議？”霍力問。
　　
　　麥克陰沉著臉，霍力從沒有見過麥克如此難看的表情：“開除，沒有第二選擇！”