第十六節(jié) “數(shù)字”和“政治”重如山…
“數(shù)字”和“政治”重如山，“人情”和“方案”薄如紙
眼看著就要過五一勞動節(jié)了，天氣忽冷忽熱的，但總體上溫度還是在上揚(yáng)?；袅Φ臉I(yè)績也像這天氣，忽高忽低的，但因?yàn)橛辛艘欢ǖ幕A(chǔ)，從報(bào)表的數(shù)字上能看出以后的增長勢頭還不錯。然而，蔡民可不敢怠慢，四個月來，他的Sales走了將近一半，跟蹤的單子又都是長線，整個團(tuán)隊(duì)的訂單加在一起也不過兩三個。現(xiàn)在他的主要任務(wù)只有兩個：招人和打華信銀行。
麥克見蔡民辦公室的門敞著，就走了過來。麥克靠著門框，朝蔡民點(diǎn)了下頭，又對他說：“對不起，我能和你談?wù)剢幔俊?br>
“好，我們正好談完了?！辈堂裾f。“生瓜蛋”聽了急忙起身走了出去。麥克關(guān)上門問：“你們今天開早會了嗎？”
“沒有，我們不是每天都開?！?br>
“不行，從明天開始，我要求你們要每天八點(diǎn)鐘開早會，八點(diǎn)三十分必須出去拜訪客戶。你看，霍力已經(jīng)和他的Sales出去拜訪客戶了，你的team業(yè)績不好，還這么懶散。剛才那些在辦公室聊天的Sales。多半是你的team的?！丙溈艘荒槻桓吲d地說。
“OK！知道了，明天我會要求他們按時出去。”
麥克聽了沒說話，只是看了蔡民一眼。蔡民知道麥克可能還有話要講。果然，麥克說：
“我要回美國休假了。不過，我的手機(jī)會開著，e-mail也會每天看，你和霍力可以隨時和我聯(lián)系?！?br>
“什么時候回來呢？”
“估計(jì)一個月以后。”
麥克休假后，公司里便謠言四起。從上海傳來的“確切消息”說，公司的組織架構(gòu)又要做大調(diào)整，麥克要被調(diào)回美國，北方區(qū)的總經(jīng)理還不知道會由誰來擔(dān)任。以前，希羅有很多被看似謠言的事情，最后都兌現(xiàn)了，所以這次大家也沒理由不相信。
過了幾天后的一個傍晚，霍力和Sales一起拜訪完客戶，回到辦公室?；袅偞蜷_e-mail，一條顯眼的標(biāo)題映入眼簾：“中國希羅組織架構(gòu)調(diào)整通知”?；袅Φ纱罅搜劬Γ苿邮髽?biāo)的手都有些顫抖，霍力在標(biāo)題上點(diǎn)了兩下，兩條新的人事調(diào)整公告出現(xiàn)在眼前。
大家好，
魏明思先生將出任希羅（中國）公司銷售總監(jiān)，向副總裁蘇庭榮先生匯報(bào)。魏明思先生在希羅公司工作了十七年，曾任馬來西亞公司總經(jīng)理，希羅香港公司市場總經(jīng)理，他將接替該地區(qū)總經(jīng)理的職務(wù)。原銷售經(jīng)理將直接向魏明思先生匯報(bào)。魏明思先生將在上海辦公。
霍力知道自己又要換一位新老板：魏明思，而麥克將回美國了。霍力聽說過魏明思的名字，印象中他和Jim是原總裁黃昌林的左右手，一個負(fù)責(zé)銷售，一個負(fù)責(zé)市場，其他的就知道得不多了?；袅ο耄哼@到底是福是禍呢？魏明思不在北京，自己的壓力會不會比原來少一點(diǎn)呢？不過，未來總算有了定論，比在猜疑中度日總要好很多了。
兩天后，“大師哥”交給霍力一份辭職報(bào)告，這是霍力預(yù)料之中的事。他把“大師哥”的銷售報(bào)表整理了一下，找來“大師哥”按離職流程簡單地和他談了幾句，最后霍力祝他有一個美好的前程。
華信銀行的行長辦公室里，張子岳坐在寬大的會客沙發(fā)上，正拿著一份供應(yīng)商評估報(bào)告，跟仰靠在對面沙發(fā)上，也正看那份報(bào)告的陳柏解釋著那個一千萬的辦公系統(tǒng)改進(jìn)項(xiàng)目的評估情況。
“從實(shí)力來看，希羅、BMG和史蒂夫這三家最強(qiáng)。所不同的是希羅提出了直接維修服務(wù)，而且還要為我們建備件倉庫，不過他們設(shè)備的兼容性……”
“我請老郭也過來，咱們?nèi)齻€一起商量吧。”陳柏打斷了張子岳的話，撫了撫有些銀絲的頭發(fā)，打了個哈欠說。那樣子似乎不想在這個項(xiàng)目上費(fèi)心思。
“好好?！睆堊釉兰泵?yīng)聲。陳柏緩緩地起身，走到寫字臺旁，按了一下免提電話。
“行長，請講！”里面?zhèn)鞒隽嗣貢穆曇簟?br>
“麻煩你請郭行長到我這兒來一下?！标惏卣f。
不一會兒，郭明泉敲門進(jìn)來了，陳柏把自己手里的報(bào)告遞給郭明泉，又把他讓到沙發(fā)上，自己也坐回原處說：“我們在談辦公設(shè)備改造的事，你也來參與一下意見。子岳，你接著說?！标惏卣f著，頭靠在沙發(fā)背上，閉著眼睛聽。
“好，那我接著講。希羅這次提出了很多優(yōu)惠條件，主要是增加售后服務(wù)。可是，他們的兼容性還沒有得到測試，另外，如果一旦希羅直接服務(wù)了，我們自己的服務(wù)工程師就沒事做了。本來行里正有流言說要裁人，如果按希羅的方案，正好驗(yàn)證這個謠言。我在下面調(diào)查了一下，全國分行的多數(shù)科技處經(jīng)理都反對這個方案?！?br>
“員工穩(wěn)定很重要，我們要改革，但是要穩(wěn)定地改革。這樣，你做一份正式的征求意見表，讓各地分行的科技處經(jīng)理填一下他們的意見，再給我看?！标惏乇犻_眼看著張子岳，慢慢地說。說完，陳柏又看了看郭明泉。郭明泉也點(diǎn)頭說：“是??！穩(wěn)定勝過一切?！?br>
“噢，對了。上次咱們研究的與BMG聯(lián)合成立軟件開發(fā)公司的事情又有了進(jìn)展，這樣可以解決部分員工的分流問題。”張子岳說。
“嗯，這個待會兒再研究，還是先說這個項(xiàng)目吧。你剛才提到了兼容性，我看還是要做一個公開的測試，越公開越好。你說呢，明泉？”陳柏說。
“是的，我同意，應(yīng)該嚴(yán)格按評估程序辦?！惫魅f。
日子過得很快，麥克休假回來了，好像換了個人，態(tài)度和氣多了。
“數(shù)字”和“政治”重如山，“人情”和“方案”薄如紙
眼看著就要過五一勞動節(jié)了，天氣忽冷忽熱的，但總體上溫度還是在上揚(yáng)?；袅Φ臉I(yè)績也像這天氣，忽高忽低的，但因?yàn)橛辛艘欢ǖ幕A(chǔ)，從報(bào)表的數(shù)字上能看出以后的增長勢頭還不錯。然而，蔡民可不敢怠慢，四個月來，他的Sales走了將近一半，跟蹤的單子又都是長線，整個團(tuán)隊(duì)的訂單加在一起也不過兩三個。現(xiàn)在他的主要任務(wù)只有兩個：招人和打華信銀行。
麥克見蔡民辦公室的門敞著，就走了過來。麥克靠著門框，朝蔡民點(diǎn)了下頭，又對他說：“對不起，我能和你談?wù)剢幔俊?br>
“好，我們正好談完了?！辈堂裾f。“生瓜蛋”聽了急忙起身走了出去。麥克關(guān)上門問：“你們今天開早會了嗎？”
“沒有，我們不是每天都開?！?br>
“不行，從明天開始，我要求你們要每天八點(diǎn)鐘開早會，八點(diǎn)三十分必須出去拜訪客戶。你看，霍力已經(jīng)和他的Sales出去拜訪客戶了，你的team業(yè)績不好，還這么懶散。剛才那些在辦公室聊天的Sales。多半是你的team的?！丙溈艘荒槻桓吲d地說。
“OK！知道了，明天我會要求他們按時出去。”
麥克聽了沒說話，只是看了蔡民一眼。蔡民知道麥克可能還有話要講。果然，麥克說：
“我要回美國休假了。不過，我的手機(jī)會開著，e-mail也會每天看，你和霍力可以隨時和我聯(lián)系?！?br>
“什么時候回來呢？”
“估計(jì)一個月以后。”
麥克休假后，公司里便謠言四起。從上海傳來的“確切消息”說，公司的組織架構(gòu)又要做大調(diào)整，麥克要被調(diào)回美國，北方區(qū)的總經(jīng)理還不知道會由誰來擔(dān)任。以前，希羅有很多被看似謠言的事情，最后都兌現(xiàn)了，所以這次大家也沒理由不相信。
過了幾天后的一個傍晚，霍力和Sales一起拜訪完客戶，回到辦公室?；袅偞蜷_e-mail，一條顯眼的標(biāo)題映入眼簾：“中國希羅組織架構(gòu)調(diào)整通知”?；袅Φ纱罅搜劬Γ苿邮髽?biāo)的手都有些顫抖，霍力在標(biāo)題上點(diǎn)了兩下，兩條新的人事調(diào)整公告出現(xiàn)在眼前。
大家好，
魏明思先生將出任希羅（中國）公司銷售總監(jiān)，向副總裁蘇庭榮先生匯報(bào)。魏明思先生在希羅公司工作了十七年，曾任馬來西亞公司總經(jīng)理，希羅香港公司市場總經(jīng)理，他將接替該地區(qū)總經(jīng)理的職務(wù)。原銷售經(jīng)理將直接向魏明思先生匯報(bào)。魏明思先生將在上海辦公。
霍力知道自己又要換一位新老板：魏明思，而麥克將回美國了。霍力聽說過魏明思的名字，印象中他和Jim是原總裁黃昌林的左右手，一個負(fù)責(zé)銷售，一個負(fù)責(zé)市場，其他的就知道得不多了?；袅ο耄哼@到底是福是禍呢？魏明思不在北京，自己的壓力會不會比原來少一點(diǎn)呢？不過，未來總算有了定論，比在猜疑中度日總要好很多了。
兩天后，“大師哥”交給霍力一份辭職報(bào)告，這是霍力預(yù)料之中的事。他把“大師哥”的銷售報(bào)表整理了一下，找來“大師哥”按離職流程簡單地和他談了幾句，最后霍力祝他有一個美好的前程。
華信銀行的行長辦公室里，張子岳坐在寬大的會客沙發(fā)上，正拿著一份供應(yīng)商評估報(bào)告，跟仰靠在對面沙發(fā)上，也正看那份報(bào)告的陳柏解釋著那個一千萬的辦公系統(tǒng)改進(jìn)項(xiàng)目的評估情況。
“從實(shí)力來看，希羅、BMG和史蒂夫這三家最強(qiáng)。所不同的是希羅提出了直接維修服務(wù)，而且還要為我們建備件倉庫，不過他們設(shè)備的兼容性……”
“我請老郭也過來，咱們?nèi)齻€一起商量吧。”陳柏打斷了張子岳的話，撫了撫有些銀絲的頭發(fā)，打了個哈欠說。那樣子似乎不想在這個項(xiàng)目上費(fèi)心思。
“好好?！睆堊釉兰泵?yīng)聲。陳柏緩緩地起身，走到寫字臺旁，按了一下免提電話。
“行長，請講！”里面?zhèn)鞒隽嗣貢穆曇簟?br>
“麻煩你請郭行長到我這兒來一下?！标惏卣f。
不一會兒，郭明泉敲門進(jìn)來了，陳柏把自己手里的報(bào)告遞給郭明泉，又把他讓到沙發(fā)上，自己也坐回原處說：“我們在談辦公設(shè)備改造的事，你也來參與一下意見。子岳，你接著說?！标惏卣f著，頭靠在沙發(fā)背上，閉著眼睛聽。
“好，那我接著講。希羅這次提出了很多優(yōu)惠條件，主要是增加售后服務(wù)。可是，他們的兼容性還沒有得到測試，另外，如果一旦希羅直接服務(wù)了，我們自己的服務(wù)工程師就沒事做了。本來行里正有流言說要裁人，如果按希羅的方案，正好驗(yàn)證這個謠言。我在下面調(diào)查了一下，全國分行的多數(shù)科技處經(jīng)理都反對這個方案?！?br>
“員工穩(wěn)定很重要，我們要改革，但是要穩(wěn)定地改革。這樣，你做一份正式的征求意見表，讓各地分行的科技處經(jīng)理填一下他們的意見，再給我看?！标惏乇犻_眼看著張子岳，慢慢地說。說完，陳柏又看了看郭明泉。郭明泉也點(diǎn)頭說：“是??！穩(wěn)定勝過一切?！?br>
“噢，對了。上次咱們研究的與BMG聯(lián)合成立軟件開發(fā)公司的事情又有了進(jìn)展，這樣可以解決部分員工的分流問題。”張子岳說。
“嗯，這個待會兒再研究，還是先說這個項(xiàng)目吧。你剛才提到了兼容性，我看還是要做一個公開的測試，越公開越好。你說呢，明泉？”陳柏說。
“是的，我同意，應(yīng)該嚴(yán)格按評估程序辦?！惫魅f。
日子過得很快，麥克休假回來了，好像換了個人，態(tài)度和氣多了。
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