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第二十五節(jié) 明爭(zhēng)暗斗的勢(shì)力(5)

問(wèn)鼎 作者:崔偉


        望著韓貝貝莊重的目光,陳柏確認(rèn)韓貝貝夫婦并沒(méi)和他開玩笑。對(duì)他們的直接,他甚至有點(diǎn)敬畏,但是,陳柏仍然沒(méi)有輕易接招,他不想暴露出自己在TC份額上的軟弱,而是慢慢地說(shuō):“坦白說(shuō),能認(rèn)識(shí)二位就是我的榮幸了。不知我陳柏這么個(gè)小角色,還有什么能幫二位高人嗎?”
  
  韓貝貝也沒(méi)客氣,直接提到了華信的對(duì)賬單打印項(xiàng)目。陳柏顯得很猶豫,他沒(méi)給韓貝貝一個(gè)肯定的答復(fù)。陳柏解釋說(shuō),華信的采購(gòu)項(xiàng)目很復(fù)雜,希望王俊和韓貝貝給他一些時(shí)間仔細(xì)考慮一下,他需要時(shí)間把各方面的關(guān)系理順。但他保證,最后一定會(huì)給韓貝貝一個(gè)滿意的交代。
  
  和韓貝貝喝茶聊天以后,陳柏通過(guò)各方關(guān)系,終于確定了韓貝貝并不是詐他。他知道TC銀行的事情有望解決,就急忙讓老王通知TC銀行的杰夫,讓他放心。老王聽(tīng)陳柏的話貼譜,也就沒(méi)再威脅陳柏,只是催他盡快在年底之前把TC銀行入股華信的事情辦好。和老王聯(lián)系完了,陳柏像去了一大塊心病。但是,那張光盤的事還是很讓陳柏鬧心,常常一個(gè)人悶在辦公室里,左思右想。
  
  幾天后,陳柏給韓貝貝打去電話說(shuō),項(xiàng)目的確牽扯利益過(guò)多,他也希望韓貝貝能贏。不過(guò),他建議韓貝貝投標(biāo)的時(shí)候盡量考慮兩個(gè)條件:一是要用華信自己開發(fā)的軟件,二是價(jià)格不能高于對(duì)手太多。其實(shí),陳柏有他自己的盤算,他除了要解決TC銀行入股的問(wèn)題外,對(duì)那盤光碟的威脅也不敢小視,不用說(shuō),他能猜到那是李秋平干的。所以,他只能把軟件給華信和李秋平的合資公司去做,這樣不僅堵住了李秋平的嘴,徐強(qiáng)和張子岳也會(huì)贊成。而控制住價(jià)格,也就可以向瑞士ENG銀行的董事交代,這樣各方面的利益才能都得到關(guān)照。陳柏畢竟是久經(jīng)政壇,作為行長(zhǎng)的陳柏,編制關(guān)系網(wǎng)和施展利益平衡術(shù)是他能基業(yè)長(zhǎng)青的根本。
  
  韓貝貝趕忙把陳柏的反饋告訴了霍力。霍力更下定了決心,決定把軟件開發(fā)讓給李秋平和華信的合資公司。他知道蘇庭榮反對(duì)用第三方軟件,懷著忐忑的心情和魏明思一說(shuō),魏明思卻假裝糊涂,不置可否地說(shuō)華信的項(xiàng)目是霍力自己的事,霍力應(yīng)該自己負(fù)責(zé),他要的是完成艾倫交代的指標(biāo)。對(duì)魏明思的意思,霍力已經(jīng)心知肚明。
  
  霍力知道BMG的實(shí)力,對(duì)于價(jià)格,他不敢掉以輕心。但是,經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)算,他還是對(duì)自己的價(jià)格沒(méi)有信心。五次三番地修改以后,還是定不下來(lái)。不是怕報(bào)低了公司受損,就是怕報(bào)高了失去機(jī)會(huì)。晚上做夢(mèng),夢(mèng)到自己定的價(jià)格是0.24元。開標(biāo)以后,在三個(gè)供應(yīng)商中最低,最后終于中標(biāo)。夢(mèng)醒了以后,他把夢(mèng)的情況和武智和李毅先一說(shuō),沒(méi)想到李毅先說(shuō)金額中有“4”這個(gè)數(shù)字不吉利,是“死”的諧音,而且夢(mèng)和事實(shí)都是反的。霍力從不迷信,更一貫自信,但是現(xiàn)在,他的神經(jīng)卻變得異常脆弱。李毅先的話影響了他,他又仔細(xì)算了一下,把報(bào)價(jià)最終改為0.22元。心里不住地安慰自己:盡人事,聽(tīng)天命!剩下的讓老天定吧。
  
  其實(shí),李毅先的精神也很緊張,連著兩天晚上從夢(mèng)中驚醒。不是夢(mèng)見(jiàn)堵車沒(méi)趕上投標(biāo)的時(shí)間,就是夢(mèng)見(jiàn)標(biāo)書里忘了放價(jià)目表,而被廢標(biāo)。
  
  投標(biāo)的截止時(shí)間是第二天上午9點(diǎn)30分。后天,霍力要去天津出差,不能參與投標(biāo),所以,霍力一整天都在叮囑李毅先投標(biāo)的注意事項(xiàng)。
  
  晚上,霍力看著李毅先和顏雨如把標(biāo)書封好了,又打電話給武智,核實(shí)他那邊的情況。武智說(shuō)準(zhǔn)備得也差不多了。武智這兩天一直在亨通公司,幫韓貝貝整理標(biāo)書。
  
  韓貝貝呆呆地盯著手里的報(bào)價(jià)單,她也是今天才接到霍力的報(bào)價(jià),每張對(duì)賬單的價(jià)格是0.22元。她對(duì)打印業(yè)務(wù)不熟,對(duì)價(jià)格沒(méi)有任何概念,但是,她很想贏得這個(gè)項(xiàng)目,就問(wèn)旁邊的武智:“這個(gè)價(jià)格我們能贏嗎?”
  
  “誰(shuí)都想贏這個(gè)單子,這是希羅能做到的最低價(jià)了,您應(yīng)該有信心?!蔽渲钦f(shuō)。
  
  “要是BMG和史蒂夫的價(jià)格比我們還低怎么辦?”韓貝貝問(wèn)。
  
  “客戶還是會(huì)綜合比較的,比如供應(yīng)商提出的方案。但是,價(jià)格對(duì)華信很重要,如果我們價(jià)格高,風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大。”
  
  “嗯,這樣,到時(shí)候也會(huì)讓陳柏為難??!”韓貝貝點(diǎn)點(diǎn)頭,又問(wèn),“那開標(biāo)以后,什么時(shí)候能知道結(jié)果呢?”
  
  “如果按正常流程,明天會(huì)唱價(jià),然后,就交給評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)估,估計(jì)一周左右就會(huì)出結(jié)果?!?br>  
  韓貝貝看了看表說(shuō):“今天時(shí)間太晚了,你早點(diǎn)回去吧,剩下的不就是把投標(biāo)的價(jià)格封起來(lái)嘛,我自己來(lái)吧?!?br>  
  武智看了看手表,說(shuō):“那好,我先走了,明天見(jiàn)?!?br>  
  這時(shí),王海也在準(zhǔn)備標(biāo)書,一切就緒,只等確定價(jià)格了。
  
  “鈴……”Jim的電話準(zhǔn)時(shí)打來(lái),王海接起電話。

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