“‘拿來(lái)主義’，是學(xué)習(xí)的一條捷徑。工作中遇到新事物或新的困難時(shí)，不妨先看看別人是怎么做的，這可能少走很多彎路，比自己閉門造車效果好得多?！?br>
【職場(chǎng)價(jià)值觀】
第一次看到這句話時(shí)，很多人都會(huì)不以為然--看別人是怎么干的，那不是模仿嗎？公司要我來(lái)是干嘛的？當(dāng)然應(yīng)該自己會(huì)干了，怎能先看別人怎么干去效仿呢？
再想想，如果真是這個(gè)意思，李彥宏怎么會(huì)在他的二十九條里專門提出呢？第二次再看這句話，發(fā)現(xiàn)了三個(gè)字：“新事物”。哦，是指遇到自己從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)的新事物時(shí)應(yīng)該怎么做，不是指自己本已擅長(zhǎng)的那些領(lǐng)域。那也不對(duì)呀，遇到新事物就只是看別人怎么做，這要求也太簡(jiǎn)單了點(diǎn)兒吧。
第三次再看這句話，又發(fā)現(xiàn)一個(gè)字--“先”。這個(gè)字可太重要了，它意味著你第一時(shí)間應(yīng)該去做的事，不是去看專業(yè)的書籍，不是去向?qū)＜艺?qǐng)教理論，而是先看看別人做同類事的??歷。而且這只是第一步，后面還有很多步驟，但這個(gè)第一步，是這句話的重點(diǎn)。
對(duì)于自己沒(méi)有??驗(yàn)的事情，干之前先去搜集行業(yè)里其他人的做法，看看他們?nèi)儆诤畏?，跌倒在哪里，讓我們能?duì)困難有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估，避免犯那些愚蠢的錯(cuò)誤。
這是一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，一個(gè)迅速學(xué)習(xí)的過(guò)程，一種最簡(jiǎn)單的哲學(xué)智慧。如果我們除去運(yùn)氣的因素外，可以說(shuō)它不是成功的充分條件，而是一個(gè)必要條件。
看到這里，我們可能會(huì)認(rèn)為，這句話其實(shí)是說(shuō)出了我們平時(shí)??常做的一件事，沒(méi)什么神奇之處。殊不知，真理往往就藏在那些你認(rèn)為自己實(shí)踐得很好，事到臨頭卻常常忘記去做的時(shí)候。你在生活中可能會(huì)下意識(shí)去做的事，在工作中，有時(shí)候卻會(huì)忽略了。
在企業(yè)中做事，??常會(huì)遇到新的問(wèn)題。在全新的問(wèn)題面前，無(wú)論怎么做，都多少帶點(diǎn)兒冒險(xiǎn)的成分，因?yàn)槟銦o(wú)法準(zhǔn)確地衡量結(jié)果。那么此時(shí)，從別人身上學(xué)習(xí)??驗(yàn)就顯得至關(guān)重要，它可以幫你大大降低不可控因素的比例，幫你找到問(wèn)題的核心，判斷出可承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與相應(yīng)的收益。直到今天，李彥宏仍然在他每一次做決策前用這個(gè)方法來(lái)幫助自己做判斷。
對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，進(jìn)了職場(chǎng)有很多事情是第一次遇到的新事物，那么先向老同事請(qǐng)教，看看他們的做法，看看公司里其他那些新人的做法，都是很有必要的。從別人的??歷中，總能找到一些你想要的東西。只有這些真正??歷的東西才更具有指導(dǎo)意義，從別人的失敗中學(xué)到的，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)，也可以獲益良多。
【李彥宏實(shí)踐】
2006年百度剛剛在納斯達(dá)克上市不久，就成為在美國(guó)上市的非國(guó)有中國(guó)企業(yè)中交易額最大的公司。Robin注意到，納斯達(dá)克百?gòu)?qiáng)成分股中沒(méi)有一家中國(guó)企業(yè)，而這個(gè)包含了在納斯達(dá)克上市的100家最大非金融企業(yè)的股指，一向被認(rèn)為是納斯達(dá)克整體表現(xiàn)的“風(fēng)向標(biāo)”，是全球最受關(guān)注的股票指數(shù)之一。
如何讓百度進(jìn)入納市百?gòu)?qiáng)成分股呢？他請(qǐng)當(dāng)時(shí)的CFO Shawn去了解一下。Shawn了解了評(píng)選方法后，發(fā)現(xiàn)納斯達(dá)克百?gòu)?qiáng)成分股每年選取前一百只流通市值最大的股票（根據(jù)納斯達(dá)克自定的指標(biāo)系統(tǒng)），在12月中旬進(jìn)行重估并更新。百度符合了該指數(shù)的各種苛刻標(biāo)準(zhǔn)，但只有一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)稍有不足。這就是評(píng)選百?gòu)?qiáng)成分股時(shí)只計(jì)算ADR部分（即在美國(guó)上市部分的流通市值），未在美國(guó)資本市場(chǎng)流通的股票市值不能被計(jì)入。如此一來(lái)，對(duì)來(lái)自美國(guó)本土以外的上市公司非常不利，因此鮮有進(jìn)入。
Shawn覺(jué)得這件事情很難，與Robin一起商量對(duì)策。兩人一時(shí)都想不到好的辦法，Robin對(duì)Shawn說(shuō)：“這是一個(gè)新的問(wèn)題，咱們不妨先看看別人是怎么干的?！薄昂?，我再去對(duì)其他幾個(gè)進(jìn)入納市百?gòu)?qiáng)成分股的海外公司的情況進(jìn)行一下深入的了解，看看他們當(dāng)初進(jìn)入時(shí)的各方面條件，也許能找到一些可借鑒的思路?！?br>
??過(guò)廣泛的調(diào)查了解，回溯其他海外上市公司進(jìn)入百?gòu)?qiáng)成分股指數(shù)的過(guò)程，Shawn終于發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)關(guān)鍵因素是選好時(shí)機(jī)和抓住時(shí)機(jī)，也就是天時(shí)、地利、人和。在反復(fù)地分析全球宏觀??濟(jì)和各成分股公司微觀的運(yùn)行情況后，百度胸有成竹地按流程向納市提交了申請(qǐng)，然后等待時(shí)機(jī)。
時(shí)機(jī)終于來(lái)了。2007年年底，金融危機(jī)開(kāi)始爆發(fā)，美國(guó)本土很多行業(yè)開(kāi)始衰退，導(dǎo)致有幾只??來(lái)是成分股的股票出現(xiàn)明顯下滑，而中國(guó)??濟(jì)仍然蓬勃。天時(shí)、地利已到，早有準(zhǔn)備的Shawn此時(shí)正帶領(lǐng)著百度投資者關(guān)系部的同事對(duì)納斯達(dá)克和百度的投資者進(jìn)行走訪，向他們進(jìn)一步闡述中國(guó)??濟(jì)的影響力和百度對(duì)百?gòu)?qiáng)成分股指的價(jià)值，以翔實(shí)的數(shù)據(jù)分析新業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，堅(jiān)定了美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)公司的信心。本來(lái)人氣就正旺的百度，更是逆市上漲，一舉通過(guò)了所有評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，取代了業(yè)績(jī)下滑的公司，進(jìn)入了納市百?gòu)?qiáng)成分股指數(shù)。
2007年12月14日，百度如愿地成為第一個(gè)進(jìn)入納斯達(dá)克百?gòu)?qiáng)成分股指數(shù)的中國(guó)企業(yè)。這件事情證明，面對(duì)全新的挑戰(zhàn)，只要你善于從別人的成敗中學(xué)習(xí)??驗(yàn)，總能找到一個(gè)新的解決辦法。
【職場(chǎng)真人秀】
進(jìn)軍海外市場(chǎng)的捷徑
2006年年底，百度決定進(jìn)軍日本市場(chǎng)，這也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界第一次以技術(shù)跨出國(guó)門的舉動(dòng)。盡管日本搜索市場(chǎng)有著巨大的潛力和吸引力，但具體應(yīng)該怎么進(jìn)入，包括Robin在內(nèi)，百度任何人都沒(méi)有過(guò)運(yùn)營(yíng)日文搜索市場(chǎng)的??驗(yàn)。
“我們可以先考察考察其他公司是怎樣進(jìn)軍海外市場(chǎng)的，先看看別人怎么干?！盧obin對(duì)具體負(fù)責(zé)日本市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)的副總裁任旭陽(yáng)說(shuō)。接下來(lái)大半年時(shí)間里，任旭陽(yáng)就到處結(jié)交聯(lián)想、華為、海爾這些中國(guó)最有??驗(yàn)的海外市場(chǎng)拓展方面的負(fù)責(zé)人，??常向他們?nèi)??。
遇到新事物，先看看別人怎么干，不等于跟風(fēng)。事實(shí)上，由于處在不同的行業(yè)，公司的等級(jí)和規(guī)模也不同，聯(lián)想、華為、海爾很多??驗(yàn)無(wú)法被百度借鑒，但有些共同的??則是相通的。比如，海外市場(chǎng)要取得成功，一定要給予當(dāng)?shù)刈銐虻馁Y源和獨(dú)立決策的權(quán)力，如何正確制定海外市場(chǎng)目標(biāo)、設(shè)定組織架構(gòu)、在海外市場(chǎng)找到最合適的人才等方面也都很重要。
那段時(shí)間，???？梢钥吹饺涡耜?yáng)一到周末就拖著行李箱往機(jī)場(chǎng)趕，問(wèn)他老出差是否辛苦，他笑著說(shuō)：“現(xiàn)在比以前好多了，以前取??都要走著去，??歷九九八十一難；我現(xiàn)在去取??都可以坐飛機(jī)?！?br>
在“遇到新事物，先看看別人怎么干”這個(gè)??則的指導(dǎo)下，百度在日本分公司成立之前做了非常扎實(shí)的準(zhǔn)備工作，令日本業(yè)務(wù)的發(fā)展少走了很多彎路。
一個(gè)梯子決定成敗
某乳業(yè)公司招聘一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，報(bào)名的人很多，??過(guò)層層考試，最后只剩三人競(jìng)爭(zhēng)。在一道道案例題測(cè)試不分勝負(fù)之后，為了測(cè)試??最有實(shí)際操作能力，公司出了一道怪題，讓三人到果園里比賽摘水果。
三個(gè)人中一個(gè)身手敏捷，一個(gè)身材高大，一個(gè)沒(méi)什么特別。照常理看來(lái)，身手敏捷的和高個(gè)子的有可能成功，但最后獲勝的竟是那個(gè)各方面平平的人。
??來(lái)，他們要摘的水果大都在很高的位置，很多都在樹(shù)梢。高個(gè)子盡管可以一伸長(zhǎng)手臂就能夠到一些果子，但是能夠到的數(shù)量畢竟有限。身手敏捷的人盡管可以爬樹(shù)，但樹(shù)梢的一部分，他就夠不著了。
眼看著前兩個(gè)人都已??摘到了好幾個(gè)果子，第三個(gè)人并沒(méi)有急著做，而是先看那二人的做法，發(fā)現(xiàn)制約效率的問(wèn)題，他二話不說(shuō)就往門口跑。他在剛進(jìn)門時(shí)，很熱情地和看門老頭兒打了招呼，現(xiàn)在他很謙虛地請(qǐng)教老頭兒平時(shí)他們是怎樣摘樹(shù)梢上的水果的。老頭兒笑著指了指遠(yuǎn)處墻邊的梯子，他向老頭兒借了梯子和果籃，不緊不忙地爬上去摘起了水果，結(jié)果他摘的最多。
最后這間公司雇用了第三個(gè)人，??因是他在做事時(shí)有正確的方法論，懂得審時(shí)度勢(shì)，善于借助最優(yōu)的資源高效率達(dá)成使命。
【最優(yōu)化法則】
1. 了解同一領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者是怎么做的。
現(xiàn)在已??在該領(lǐng)域中成為領(lǐng)導(dǎo)者的肯定有著最豐富的??驗(yàn)，他們也許走過(guò)彎路，但現(xiàn)在找到了正確的路子。所以從領(lǐng)導(dǎo)者那里可以迅速學(xué)習(xí)到的東西是最多的。
為了盡可能多地知道對(duì)方具體操作的細(xì)節(jié)，你可以從網(wǎng)上、書籍、報(bào)道等公開(kāi)資料中去找，這時(shí)你通常能找到大致的脈絡(luò)，甚至很多操作細(xì)節(jié)，加以分析整理，就能為下一步提供很多有用的思路。
你還可以通過(guò)私人網(wǎng)絡(luò)查找到對(duì)方的相關(guān)負(fù)責(zé)人或參與者，然后主動(dòng)邀約對(duì)方，誠(chéng)懇地求教。
當(dāng)然，如果這是人家的商業(yè)機(jī)密，你是問(wèn)不出的，如果你仍然沒(méi)有弄清楚人家是怎么做的，還有最后一條途徑，即委托咨詢機(jī)構(gòu)去做一個(gè)針對(duì)性的調(diào)研。他們有一套很好的數(shù)據(jù)信息獲取機(jī)制，通常能給你帶來(lái)許多其他渠道得不到的情報(bào)。
2. 盡可能多地尋找同類事物中的成敗??驗(yàn)，為自己形成思路提供依據(jù)。
這一點(diǎn)中需要說(shuō)明的是，對(duì)“同類”兩字的理解不要太狹義。比如上司讓你今天開(kāi)始負(fù)責(zé)在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上策劃一場(chǎng)洗衣粉產(chǎn)品的事件營(yíng)銷，你先去看的不只是其他洗衣粉廠家是怎么做的，還可以看看其他消費(fèi)品廠家近年在這個(gè)區(qū)域做過(guò)的成功或失敗案例，從中了解當(dāng)?shù)厝说南矏?，從而幫你選擇一種更能觸動(dòng)他們的形式。
3. 根據(jù)當(dāng)下的形勢(shì)制定具有創(chuàng)新性的、適合自己的解決辦法。
最后要說(shuō)的是，停留在看別人怎么做的階段就是模仿，把別人的??驗(yàn)教訓(xùn)當(dāng)做決策參考就是學(xué)習(xí)，這兩者之間的不同在于，看過(guò)別人是怎么做的之后，還要跳出別人已有的模式與傳統(tǒng)的思維定勢(shì)，認(rèn)真研究產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)用戶的需求，以及市場(chǎng)環(huán)境的變化，運(yùn)用創(chuàng)新的方法，制定最適合自己的解決方案。
如果你是諸葛亮，周瑜給你出了十天造出十萬(wàn)支雕翎箭的難題，你應(yīng)該怎么辦？其實(shí)你還是要先去了解造箭的過(guò)程，知道最強(qiáng)的工匠一天最多能造幾支，能找到多少這樣的工匠，然后才知道這件事情的可行性有多大。知道這條路走不通之后，自然就要另尋奇招了。
【解決力自測(cè)】
你去一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)聘渠道??理，已??通過(guò)了首輪面試，在第二次面試中，面試官隨手拿出一支筆，問(wèn)你：“如果我要求你一個(gè)月內(nèi)將這種筆在天津市內(nèi)銷售一萬(wàn)支，你怎么辦？”
【職場(chǎng)價(jià)值觀】
第一次看到這句話時(shí)，很多人都會(huì)不以為然--看別人是怎么干的，那不是模仿嗎？公司要我來(lái)是干嘛的？當(dāng)然應(yīng)該自己會(huì)干了，怎能先看別人怎么干去效仿呢？
再想想，如果真是這個(gè)意思，李彥宏怎么會(huì)在他的二十九條里專門提出呢？第二次再看這句話，發(fā)現(xiàn)了三個(gè)字：“新事物”。哦，是指遇到自己從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)的新事物時(shí)應(yīng)該怎么做，不是指自己本已擅長(zhǎng)的那些領(lǐng)域。那也不對(duì)呀，遇到新事物就只是看別人怎么做，這要求也太簡(jiǎn)單了點(diǎn)兒吧。
第三次再看這句話，又發(fā)現(xiàn)一個(gè)字--“先”。這個(gè)字可太重要了，它意味著你第一時(shí)間應(yīng)該去做的事，不是去看專業(yè)的書籍，不是去向?qū)＜艺?qǐng)教理論，而是先看看別人做同類事的??歷。而且這只是第一步，后面還有很多步驟，但這個(gè)第一步，是這句話的重點(diǎn)。
對(duì)于自己沒(méi)有??驗(yàn)的事情，干之前先去搜集行業(yè)里其他人的做法，看看他們?nèi)儆诤畏?，跌倒在哪里，讓我們能?duì)困難有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估，避免犯那些愚蠢的錯(cuò)誤。
這是一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，一個(gè)迅速學(xué)習(xí)的過(guò)程，一種最簡(jiǎn)單的哲學(xué)智慧。如果我們除去運(yùn)氣的因素外，可以說(shuō)它不是成功的充分條件，而是一個(gè)必要條件。
看到這里，我們可能會(huì)認(rèn)為，這句話其實(shí)是說(shuō)出了我們平時(shí)??常做的一件事，沒(méi)什么神奇之處。殊不知，真理往往就藏在那些你認(rèn)為自己實(shí)踐得很好，事到臨頭卻常常忘記去做的時(shí)候。你在生活中可能會(huì)下意識(shí)去做的事，在工作中，有時(shí)候卻會(huì)忽略了。
在企業(yè)中做事，??常會(huì)遇到新的問(wèn)題。在全新的問(wèn)題面前，無(wú)論怎么做，都多少帶點(diǎn)兒冒險(xiǎn)的成分，因?yàn)槟銦o(wú)法準(zhǔn)確地衡量結(jié)果。那么此時(shí)，從別人身上學(xué)習(xí)??驗(yàn)就顯得至關(guān)重要，它可以幫你大大降低不可控因素的比例，幫你找到問(wèn)題的核心，判斷出可承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與相應(yīng)的收益。直到今天，李彥宏仍然在他每一次做決策前用這個(gè)方法來(lái)幫助自己做判斷。
對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，進(jìn)了職場(chǎng)有很多事情是第一次遇到的新事物，那么先向老同事請(qǐng)教，看看他們的做法，看看公司里其他那些新人的做法，都是很有必要的。從別人的??歷中，總能找到一些你想要的東西。只有這些真正??歷的東西才更具有指導(dǎo)意義，從別人的失敗中學(xué)到的，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)，也可以獲益良多。
【李彥宏實(shí)踐】
2006年百度剛剛在納斯達(dá)克上市不久，就成為在美國(guó)上市的非國(guó)有中國(guó)企業(yè)中交易額最大的公司。Robin注意到，納斯達(dá)克百?gòu)?qiáng)成分股中沒(méi)有一家中國(guó)企業(yè)，而這個(gè)包含了在納斯達(dá)克上市的100家最大非金融企業(yè)的股指，一向被認(rèn)為是納斯達(dá)克整體表現(xiàn)的“風(fēng)向標(biāo)”，是全球最受關(guān)注的股票指數(shù)之一。
如何讓百度進(jìn)入納市百?gòu)?qiáng)成分股呢？他請(qǐng)當(dāng)時(shí)的CFO Shawn去了解一下。Shawn了解了評(píng)選方法后，發(fā)現(xiàn)納斯達(dá)克百?gòu)?qiáng)成分股每年選取前一百只流通市值最大的股票（根據(jù)納斯達(dá)克自定的指標(biāo)系統(tǒng)），在12月中旬進(jìn)行重估并更新。百度符合了該指數(shù)的各種苛刻標(biāo)準(zhǔn)，但只有一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)稍有不足。這就是評(píng)選百?gòu)?qiáng)成分股時(shí)只計(jì)算ADR部分（即在美國(guó)上市部分的流通市值），未在美國(guó)資本市場(chǎng)流通的股票市值不能被計(jì)入。如此一來(lái)，對(duì)來(lái)自美國(guó)本土以外的上市公司非常不利，因此鮮有進(jìn)入。
Shawn覺(jué)得這件事情很難，與Robin一起商量對(duì)策。兩人一時(shí)都想不到好的辦法，Robin對(duì)Shawn說(shuō)：“這是一個(gè)新的問(wèn)題，咱們不妨先看看別人是怎么干的?！薄昂?，我再去對(duì)其他幾個(gè)進(jìn)入納市百?gòu)?qiáng)成分股的海外公司的情況進(jìn)行一下深入的了解，看看他們當(dāng)初進(jìn)入時(shí)的各方面條件，也許能找到一些可借鑒的思路?！?br>
??過(guò)廣泛的調(diào)查了解，回溯其他海外上市公司進(jìn)入百?gòu)?qiáng)成分股指數(shù)的過(guò)程，Shawn終于發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)關(guān)鍵因素是選好時(shí)機(jī)和抓住時(shí)機(jī)，也就是天時(shí)、地利、人和。在反復(fù)地分析全球宏觀??濟(jì)和各成分股公司微觀的運(yùn)行情況后，百度胸有成竹地按流程向納市提交了申請(qǐng)，然后等待時(shí)機(jī)。
時(shí)機(jī)終于來(lái)了。2007年年底，金融危機(jī)開(kāi)始爆發(fā)，美國(guó)本土很多行業(yè)開(kāi)始衰退，導(dǎo)致有幾只??來(lái)是成分股的股票出現(xiàn)明顯下滑，而中國(guó)??濟(jì)仍然蓬勃。天時(shí)、地利已到，早有準(zhǔn)備的Shawn此時(shí)正帶領(lǐng)著百度投資者關(guān)系部的同事對(duì)納斯達(dá)克和百度的投資者進(jìn)行走訪，向他們進(jìn)一步闡述中國(guó)??濟(jì)的影響力和百度對(duì)百?gòu)?qiáng)成分股指的價(jià)值，以翔實(shí)的數(shù)據(jù)分析新業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，堅(jiān)定了美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)公司的信心。本來(lái)人氣就正旺的百度，更是逆市上漲，一舉通過(guò)了所有評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，取代了業(yè)績(jī)下滑的公司，進(jìn)入了納市百?gòu)?qiáng)成分股指數(shù)。
2007年12月14日，百度如愿地成為第一個(gè)進(jìn)入納斯達(dá)克百?gòu)?qiáng)成分股指數(shù)的中國(guó)企業(yè)。這件事情證明，面對(duì)全新的挑戰(zhàn)，只要你善于從別人的成敗中學(xué)習(xí)??驗(yàn)，總能找到一個(gè)新的解決辦法。
【職場(chǎng)真人秀】
進(jìn)軍海外市場(chǎng)的捷徑
2006年年底，百度決定進(jìn)軍日本市場(chǎng)，這也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界第一次以技術(shù)跨出國(guó)門的舉動(dòng)。盡管日本搜索市場(chǎng)有著巨大的潛力和吸引力，但具體應(yīng)該怎么進(jìn)入，包括Robin在內(nèi)，百度任何人都沒(méi)有過(guò)運(yùn)營(yíng)日文搜索市場(chǎng)的??驗(yàn)。
“我們可以先考察考察其他公司是怎樣進(jìn)軍海外市場(chǎng)的，先看看別人怎么干?！盧obin對(duì)具體負(fù)責(zé)日本市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)的副總裁任旭陽(yáng)說(shuō)。接下來(lái)大半年時(shí)間里，任旭陽(yáng)就到處結(jié)交聯(lián)想、華為、海爾這些中國(guó)最有??驗(yàn)的海外市場(chǎng)拓展方面的負(fù)責(zé)人，??常向他們?nèi)??。
遇到新事物，先看看別人怎么干，不等于跟風(fēng)。事實(shí)上，由于處在不同的行業(yè)，公司的等級(jí)和規(guī)模也不同，聯(lián)想、華為、海爾很多??驗(yàn)無(wú)法被百度借鑒，但有些共同的??則是相通的。比如，海外市場(chǎng)要取得成功，一定要給予當(dāng)?shù)刈銐虻馁Y源和獨(dú)立決策的權(quán)力，如何正確制定海外市場(chǎng)目標(biāo)、設(shè)定組織架構(gòu)、在海外市場(chǎng)找到最合適的人才等方面也都很重要。
那段時(shí)間，???？梢钥吹饺涡耜?yáng)一到周末就拖著行李箱往機(jī)場(chǎng)趕，問(wèn)他老出差是否辛苦，他笑著說(shuō)：“現(xiàn)在比以前好多了，以前取??都要走著去，??歷九九八十一難；我現(xiàn)在去取??都可以坐飛機(jī)?！?br>
在“遇到新事物，先看看別人怎么干”這個(gè)??則的指導(dǎo)下，百度在日本分公司成立之前做了非常扎實(shí)的準(zhǔn)備工作，令日本業(yè)務(wù)的發(fā)展少走了很多彎路。
一個(gè)梯子決定成敗
某乳業(yè)公司招聘一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，報(bào)名的人很多，??過(guò)層層考試，最后只剩三人競(jìng)爭(zhēng)。在一道道案例題測(cè)試不分勝負(fù)之后，為了測(cè)試??最有實(shí)際操作能力，公司出了一道怪題，讓三人到果園里比賽摘水果。
三個(gè)人中一個(gè)身手敏捷，一個(gè)身材高大，一個(gè)沒(méi)什么特別。照常理看來(lái)，身手敏捷的和高個(gè)子的有可能成功，但最后獲勝的竟是那個(gè)各方面平平的人。
??來(lái)，他們要摘的水果大都在很高的位置，很多都在樹(shù)梢。高個(gè)子盡管可以一伸長(zhǎng)手臂就能夠到一些果子，但是能夠到的數(shù)量畢竟有限。身手敏捷的人盡管可以爬樹(shù)，但樹(shù)梢的一部分，他就夠不著了。
眼看著前兩個(gè)人都已??摘到了好幾個(gè)果子，第三個(gè)人并沒(méi)有急著做，而是先看那二人的做法，發(fā)現(xiàn)制約效率的問(wèn)題，他二話不說(shuō)就往門口跑。他在剛進(jìn)門時(shí)，很熱情地和看門老頭兒打了招呼，現(xiàn)在他很謙虛地請(qǐng)教老頭兒平時(shí)他們是怎樣摘樹(shù)梢上的水果的。老頭兒笑著指了指遠(yuǎn)處墻邊的梯子，他向老頭兒借了梯子和果籃，不緊不忙地爬上去摘起了水果，結(jié)果他摘的最多。
最后這間公司雇用了第三個(gè)人，??因是他在做事時(shí)有正確的方法論，懂得審時(shí)度勢(shì)，善于借助最優(yōu)的資源高效率達(dá)成使命。
【最優(yōu)化法則】
1. 了解同一領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者是怎么做的。
現(xiàn)在已??在該領(lǐng)域中成為領(lǐng)導(dǎo)者的肯定有著最豐富的??驗(yàn)，他們也許走過(guò)彎路，但現(xiàn)在找到了正確的路子。所以從領(lǐng)導(dǎo)者那里可以迅速學(xué)習(xí)到的東西是最多的。
為了盡可能多地知道對(duì)方具體操作的細(xì)節(jié)，你可以從網(wǎng)上、書籍、報(bào)道等公開(kāi)資料中去找，這時(shí)你通常能找到大致的脈絡(luò)，甚至很多操作細(xì)節(jié)，加以分析整理，就能為下一步提供很多有用的思路。
你還可以通過(guò)私人網(wǎng)絡(luò)查找到對(duì)方的相關(guān)負(fù)責(zé)人或參與者，然后主動(dòng)邀約對(duì)方，誠(chéng)懇地求教。
當(dāng)然，如果這是人家的商業(yè)機(jī)密，你是問(wèn)不出的，如果你仍然沒(méi)有弄清楚人家是怎么做的，還有最后一條途徑，即委托咨詢機(jī)構(gòu)去做一個(gè)針對(duì)性的調(diào)研。他們有一套很好的數(shù)據(jù)信息獲取機(jī)制，通常能給你帶來(lái)許多其他渠道得不到的情報(bào)。
2. 盡可能多地尋找同類事物中的成敗??驗(yàn)，為自己形成思路提供依據(jù)。
這一點(diǎn)中需要說(shuō)明的是，對(duì)“同類”兩字的理解不要太狹義。比如上司讓你今天開(kāi)始負(fù)責(zé)在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上策劃一場(chǎng)洗衣粉產(chǎn)品的事件營(yíng)銷，你先去看的不只是其他洗衣粉廠家是怎么做的，還可以看看其他消費(fèi)品廠家近年在這個(gè)區(qū)域做過(guò)的成功或失敗案例，從中了解當(dāng)?shù)厝说南矏?，從而幫你選擇一種更能觸動(dòng)他們的形式。
3. 根據(jù)當(dāng)下的形勢(shì)制定具有創(chuàng)新性的、適合自己的解決辦法。
最后要說(shuō)的是，停留在看別人怎么做的階段就是模仿，把別人的??驗(yàn)教訓(xùn)當(dāng)做決策參考就是學(xué)習(xí)，這兩者之間的不同在于，看過(guò)別人是怎么做的之后，還要跳出別人已有的模式與傳統(tǒng)的思維定勢(shì)，認(rèn)真研究產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)用戶的需求，以及市場(chǎng)環(huán)境的變化，運(yùn)用創(chuàng)新的方法，制定最適合自己的解決方案。
如果你是諸葛亮，周瑜給你出了十天造出十萬(wàn)支雕翎箭的難題，你應(yīng)該怎么辦？其實(shí)你還是要先去了解造箭的過(guò)程，知道最強(qiáng)的工匠一天最多能造幾支，能找到多少這樣的工匠，然后才知道這件事情的可行性有多大。知道這條路走不通之后，自然就要另尋奇招了。
【解決力自測(cè)】
你去一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)聘渠道??理，已??通過(guò)了首輪面試，在第二次面試中，面試官隨手拿出一支筆，問(wèn)你：“如果我要求你一個(gè)月內(nèi)將這種筆在天津市內(nèi)銷售一萬(wàn)支，你怎么辦？”
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