肖瀟搖搖頭：“不知道。”

黃佳芳說：“我認為有幾方面的原因：一是受金融危機影響，現(xiàn)在很多想做廣告的企業(yè)和單位都削減了做廣告的計劃；二是現(xiàn)在新聞媒體的競爭也非常激烈，海天市光是報社就那么多家，再加上電視臺、電臺、網(wǎng)站、雜志什么的，廣告客戶可選擇的空間太大；三是你還不熟悉這個城市，沒有熟悉的客戶資源——跑廣告業(yè)務(wù)，沒有熟悉的客戶資源是很難打開局面的?！?/p>

肖瀟覺得黃佳芳分析得挺有道理，但心里納悶的是：她干嗎要和我說這些?。窟@與保險公司做廣告有關(guān)嗎？

黃佳芳笑著說：“我第一眼看到你就覺得你很不錯，是個跑銷售的好手，只不過……”她欲言又止。

“只不過什么？”

“只不過你不適合跑廣告。”

肖瀟沒想到黃佳芳會這么說，不免感到驚訝，就說：“黃經(jīng)理干嗎這么認為？”

“原因就是我剛才說那些……我覺得你適合從事保險事業(yè)?！倍盗税胩烊ψ?，黃佳芳終于切入了正題，“保險雖然也是做銷售，但和拉廣告不同。首先出發(fā)點不一樣，你那是拉別人做廣告，求別人；保險是銷售保障觀念和投資觀念，是為客戶著想，屬于雪中送炭的事業(yè)。其次是二者的回報不一樣，你拉廣告是打一槍換一個地方，提成也低，才20%；我們只要簽一個單、客戶一直交保費，你就一直有錢，第一年的傭金比例是30%到35%，第二年、第三年都有20%的傭金，只要你現(xiàn)在努力簽單，未來你睡在家里都還可以領(lǐng)錢。所以說，你拉廣告歸根結(jié)底還是打工，而我們是為自己做事業(yè)，是屬于創(chuàng)業(yè)……”

肖瀟恍然大悟，搞了半天，原來黃經(jīng)理是想拉我做保險啊。

黃佳芳說：“你不要拉廣告了，干脆跟我做保險吧?！?/p>

肖瀟感到哭笑不得，難怪覺得哪里不對勁，一開始就那么熱情，辦公室也不在CH保險公司那邊。到頭來是想拉自己做保險，害得自己空歡喜一場。就說：“我剛剛進入廣告行業(yè)，不會放棄的。”

“你現(xiàn)在連一單廣告都沒拉到，不存在放不放棄，根本就不值得你繼續(xù)去努力。你在海天市又沒有客戶資源，一切都要從零開始，很困難的?！?/p>

“做保險也是要從零開始啊。呵呵。”

“保險比廣告容易做多了，你的親戚、身邊的朋友、鄰居，你都可以叫他們買你的保險……你還可以去街上認識陌生人，我的很多客戶都是陌生拜訪認識的。最關(guān)鍵的是：保險的收入比拉廣告高?！?/p>

“但是我喜歡廣告行業(yè)啊?！?/p>

“選擇比努力更重要，如果你想發(fā)大財、賺大錢的話，就跟我做保險?！秉S佳芳說，“像你這樣的能力，一年賺個十幾二十萬都不成問題?！?/p>

肖瀟問：“那你現(xiàn)在收入是多少？”

黃佳芳猶豫了一下說：“百把萬而已呢。”

肖瀟嚇了一跳，都百把萬了，還“而已”?。孔霰ｋU的收入真的有這么高嗎？看黃佳芳這身打扮，那套皺巴巴的職業(yè)套裝，鞋面已經(jīng)脫皮的高跟鞋，就值得懷疑。怎么看她也不像是百把萬“而已”的人??？

肖瀟說：“黃經(jīng)理，你喜歡你的保險行業(yè)嗎？”

“肯定喜歡?。俊秉S佳芳興奮地說，“它給我?guī)碡敻?，帶來一份有保障的事業(yè)，帶來工作的激情……我相信你也會喜歡的?！?/p>

“黃經(jīng)理，每個人都有自己喜歡的事業(yè)，我也很喜歡廣告行業(yè)，并且我已經(jīng)決定要在這個行業(yè)中取得成功。所以你不要再勸我了，我不會放棄廣告而做保險的。”