“張裴軍，你來一下。劉總對(duì)我們的售價(jià)有疑義，你在價(jià)格與速度上要把握一下，不能讓他覺得房子好賣，那我們以后就沒生意做了。”陳宣說。
“我想客戶量是足夠的，但是只有交錢了，才能驗(yàn)證客戶的真實(shí)誠意度，這樣吧，我們采取VIP看房制。預(yù)交五萬元VIP費(fèi)用的客戶我們才算是真正的客戶積累。”
“行吧。但費(fèi)用可以退嗎？”
“我們明文規(guī)定不可以退。退了就不叫誠意金了?！?br>
“呵呵，你小子厲害。我們改天找時(shí)間和開發(fā)商聊一下吧，誠意金就先交到我們這兒。到了簽約的時(shí)候，才算正式交到開發(fā)商那兒。我們也可以利用誠意金來一個(gè)資金的回籠?！?br>
“嗯，算算還有兩個(gè)月開盤。我想挺好的。那我就草擬誠意金合同范本了?！睆埮彳娡讼铝恕＠习暹€是老板，每一分錢都算得很清楚。張裴軍心里暗暗想到。
每一次機(jī)會(huì)的來臨都代表著新的開始。張裴軍走在地產(chǎn)的路上，感覺有新的畫面在向他悄然展開，這是一個(gè)變革的時(shí)代，中國的經(jīng)濟(jì)正在悄然崛起，他們中的每一個(gè)人都將經(jīng)歷著中國經(jīng)濟(jì)的潮起潮落。
張裴軍經(jīng)常坐在售樓處看著人來人往的買房客，有年輕的，也有年老的。每一個(gè)人對(duì)于地產(chǎn)市場的判斷還不是太清晰，很多都是買來自住的。4900元的價(jià)格他們也覺得貴，非得讓銷售員預(yù)留個(gè)折扣。有些上海本地的客戶還要厲害些，總是和你不停地磨，銷售員也很厲害，擺出一副姿勢，這房子你不訂就沒了，你自己看吧。大家互不相讓。張裴軍覺得上海地區(qū)的客戶也夠可憐的，買套房子就像在求人，完全沒尊嚴(yán)。
隔壁有一個(gè)樓盤也在銷售，這個(gè)樓盤賣得很慢。主要是天遠(yuǎn)的售樓處一出來，大家觀望的心態(tài)很濃，都想買好的，而且大家的價(jià)格相當(dāng)。天遠(yuǎn)的理念較新，而且客戶群把得準(zhǔn)，基本上來的以年輕新銳的客戶為主。
房子的居住其實(shí)也就是圈子的問題。張裴軍在客戶調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分人是喜歡天遠(yuǎn)的這種定位，感覺像找到了歸宿。
張裴軍在了解地產(chǎn)與客戶的市場后，對(duì)地產(chǎn)的本質(zhì)有了一點(diǎn)清晰的認(rèn)識(shí)。他想用一種手法來突顯樓盤的特點(diǎn)，獲得市場的認(rèn)可。
他打算在售樓處舉辦一些單身年輕人的派對(duì)，在周末的時(shí)候通過人氣的哄托帶動(dòng)售樓處的客戶積累。也不用多少預(yù)算，就是和一些單身俱樂部合作，邀請(qǐng)一些年輕人來這里喝茶、聊天、看房。雖然來的客戶不一定是買房的，但多少起到了烘托的作用。
陳宣覺得張裴軍在創(chuàng)新方面很有主見，特別認(rèn)真，是值得重視的人才。但是市場部經(jīng)理這個(gè)職位太誘人了，如果給他，就要加很高的薪水，他還是決定先用一段時(shí)間再看看張裴軍本人的忠誠度。
張裴軍對(duì)于職位并不是太感興趣，他覺得能學(xué)到知識(shí)和本領(lǐng)倒是金錢所買不來的。天遠(yuǎn)的劉民也喜歡和他交流，小伙子頭腦特別活，和他一說，總能想到一些很好的點(diǎn)子。可惜這個(gè)小伙子是海島的，如果是他們公司的員工就好了。
一來二往，張裴軍和劉民的關(guān)系漸漸融洽起來，基本上很多意見都是他們倆共同溝通的結(jié)果。
眼看著馬上要開盤了，開盤怎么進(jìn)行也至關(guān)重要?！皠⒖偅遣皇怯脭D壓式的手法，我們將所有的客戶安排至現(xiàn)場抽簽，這樣保證氣氛的熱烈?！睆埮彳娮孕诺卣f。
“這想法挺好的。我是建議先賣一小部分，大批量推出并不合適?？蛻艨偸窍Ｍ骄o俏越好?！眲⒚裾f。
“行的。這樣吧，我們當(dāng)天賣五十套，后面的分期推出?！睆埮彳娬f。
“好，就這么定吧。”劉民拍著他的肩膀說道。
“希望開盤成功。”張裴軍握著劉民的手興奮地說。
“希望如此?！眱扇四醯嘏牧伺氖帧?br>
開盤當(dāng)天，售樓處來了很多的人，大家都在搶房子。這是難得一遇的好氣氛，陳宣笑瞇了眼，親自當(dāng)起了銷售員。他的五十套房源通過現(xiàn)場銷控的方式，十套十套地進(jìn)行抽簽，價(jià)格公布也是在抽簽的前一段時(shí)間，因此價(jià)格都會(huì)有小幅攀升。那種看漲的心情真好，陳宣已經(jīng)感覺到勝利在望。
張裴軍忙里忙外，一會(huì)兒是表單，一會(huì)兒是收款，他感覺自己快要埋沒在人群里，這時(shí)候你可以感覺到買房就像買菜似的，大家都不顧房子在哪里了，買到就是真理。整個(gè)銷售過程太火暴了。開發(fā)商賺的銀子是大把大把的。
從入公司到現(xiàn)在，只不過是短短的半年時(shí)間。張裴軍一邊感覺自己還溫飽不足，一邊又感受到上海房地產(chǎn)的火熱，反差太大了。有時(shí)候看著如潮水般涌動(dòng)的人群，他感覺到自己在上海房地產(chǎn)市場的發(fā)展中只不過是一朵小小的浪花，房地產(chǎn)這個(gè)大市場還將飛速地轉(zhuǎn)動(dòng)，帶動(dòng)著他往前走。
“張裴軍，這次你給我們公司帶來了很好的聲譽(yù)，年底我要大大地獎(jiǎng)勵(lì)你?！标愋麡泛呛堑氐?。
“謝謝陳總，機(jī)會(huì)是你給的，我只不過是在學(xué)習(xí)的過程中?！?br>
“呵呵，明年提你為市場部經(jīng)理，你干不干？”陳宣誘惑道。
“還請(qǐng)陳總多多栽培?！睆埮彳姾苤t虛。
“不要客氣了，明天放你兩天假，回家好好休息。這兩天房子賣完，也沒你什么事情了。你就開始下一期房子的銷售吧?！?br>
“好的，陳總?！睆埮彳娦睦锓畔铝艘粔K石頭。
張裴軍也希望好好調(diào)整自己的狀態(tài)，來上海這段時(shí)間基本上陷入一個(gè)瘋狂的工作狀態(tài)。不休息也是吃不消的。在上海的這種飛快的工作節(jié)奏，遲早是要透支人的體力的。
“我想客戶量是足夠的，但是只有交錢了，才能驗(yàn)證客戶的真實(shí)誠意度，這樣吧，我們采取VIP看房制。預(yù)交五萬元VIP費(fèi)用的客戶我們才算是真正的客戶積累。”
“行吧。但費(fèi)用可以退嗎？”
“我們明文規(guī)定不可以退。退了就不叫誠意金了?！?br>
“呵呵，你小子厲害。我們改天找時(shí)間和開發(fā)商聊一下吧，誠意金就先交到我們這兒。到了簽約的時(shí)候，才算正式交到開發(fā)商那兒。我們也可以利用誠意金來一個(gè)資金的回籠?！?br>
“嗯，算算還有兩個(gè)月開盤。我想挺好的。那我就草擬誠意金合同范本了?！睆埮彳娡讼铝恕＠习暹€是老板，每一分錢都算得很清楚。張裴軍心里暗暗想到。
每一次機(jī)會(huì)的來臨都代表著新的開始。張裴軍走在地產(chǎn)的路上，感覺有新的畫面在向他悄然展開，這是一個(gè)變革的時(shí)代，中國的經(jīng)濟(jì)正在悄然崛起，他們中的每一個(gè)人都將經(jīng)歷著中國經(jīng)濟(jì)的潮起潮落。
張裴軍經(jīng)常坐在售樓處看著人來人往的買房客，有年輕的，也有年老的。每一個(gè)人對(duì)于地產(chǎn)市場的判斷還不是太清晰，很多都是買來自住的。4900元的價(jià)格他們也覺得貴，非得讓銷售員預(yù)留個(gè)折扣。有些上海本地的客戶還要厲害些，總是和你不停地磨，銷售員也很厲害，擺出一副姿勢，這房子你不訂就沒了，你自己看吧。大家互不相讓。張裴軍覺得上海地區(qū)的客戶也夠可憐的，買套房子就像在求人，完全沒尊嚴(yán)。
隔壁有一個(gè)樓盤也在銷售，這個(gè)樓盤賣得很慢。主要是天遠(yuǎn)的售樓處一出來，大家觀望的心態(tài)很濃，都想買好的，而且大家的價(jià)格相當(dāng)。天遠(yuǎn)的理念較新，而且客戶群把得準(zhǔn)，基本上來的以年輕新銳的客戶為主。
房子的居住其實(shí)也就是圈子的問題。張裴軍在客戶調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分人是喜歡天遠(yuǎn)的這種定位，感覺像找到了歸宿。
張裴軍在了解地產(chǎn)與客戶的市場后，對(duì)地產(chǎn)的本質(zhì)有了一點(diǎn)清晰的認(rèn)識(shí)。他想用一種手法來突顯樓盤的特點(diǎn)，獲得市場的認(rèn)可。
他打算在售樓處舉辦一些單身年輕人的派對(duì)，在周末的時(shí)候通過人氣的哄托帶動(dòng)售樓處的客戶積累。也不用多少預(yù)算，就是和一些單身俱樂部合作，邀請(qǐng)一些年輕人來這里喝茶、聊天、看房。雖然來的客戶不一定是買房的，但多少起到了烘托的作用。
陳宣覺得張裴軍在創(chuàng)新方面很有主見，特別認(rèn)真，是值得重視的人才。但是市場部經(jīng)理這個(gè)職位太誘人了，如果給他，就要加很高的薪水，他還是決定先用一段時(shí)間再看看張裴軍本人的忠誠度。
張裴軍對(duì)于職位并不是太感興趣，他覺得能學(xué)到知識(shí)和本領(lǐng)倒是金錢所買不來的。天遠(yuǎn)的劉民也喜歡和他交流，小伙子頭腦特別活，和他一說，總能想到一些很好的點(diǎn)子。可惜這個(gè)小伙子是海島的，如果是他們公司的員工就好了。
一來二往，張裴軍和劉民的關(guān)系漸漸融洽起來，基本上很多意見都是他們倆共同溝通的結(jié)果。
眼看著馬上要開盤了，開盤怎么進(jìn)行也至關(guān)重要?！皠⒖偅遣皇怯脭D壓式的手法，我們將所有的客戶安排至現(xiàn)場抽簽，這樣保證氣氛的熱烈?！睆埮彳娮孕诺卣f。
“這想法挺好的。我是建議先賣一小部分，大批量推出并不合適?？蛻艨偸窍Ｍ骄o俏越好?！眲⒚裾f。
“行的。這樣吧，我們當(dāng)天賣五十套，后面的分期推出?！睆埮彳娬f。
“好，就這么定吧。”劉民拍著他的肩膀說道。
“希望開盤成功。”張裴軍握著劉民的手興奮地說。
“希望如此?！眱扇四醯嘏牧伺氖帧?br>
開盤當(dāng)天，售樓處來了很多的人，大家都在搶房子。這是難得一遇的好氣氛，陳宣笑瞇了眼，親自當(dāng)起了銷售員。他的五十套房源通過現(xiàn)場銷控的方式，十套十套地進(jìn)行抽簽，價(jià)格公布也是在抽簽的前一段時(shí)間，因此價(jià)格都會(huì)有小幅攀升。那種看漲的心情真好，陳宣已經(jīng)感覺到勝利在望。
張裴軍忙里忙外，一會(huì)兒是表單，一會(huì)兒是收款，他感覺自己快要埋沒在人群里，這時(shí)候你可以感覺到買房就像買菜似的，大家都不顧房子在哪里了，買到就是真理。整個(gè)銷售過程太火暴了。開發(fā)商賺的銀子是大把大把的。
從入公司到現(xiàn)在，只不過是短短的半年時(shí)間。張裴軍一邊感覺自己還溫飽不足，一邊又感受到上海房地產(chǎn)的火熱，反差太大了。有時(shí)候看著如潮水般涌動(dòng)的人群，他感覺到自己在上海房地產(chǎn)市場的發(fā)展中只不過是一朵小小的浪花，房地產(chǎn)這個(gè)大市場還將飛速地轉(zhuǎn)動(dòng)，帶動(dòng)著他往前走。
“張裴軍，這次你給我們公司帶來了很好的聲譽(yù)，年底我要大大地獎(jiǎng)勵(lì)你?！标愋麡泛呛堑氐?。
“謝謝陳總，機(jī)會(huì)是你給的，我只不過是在學(xué)習(xí)的過程中?！?br>
“呵呵，明年提你為市場部經(jīng)理，你干不干？”陳宣誘惑道。
“還請(qǐng)陳總多多栽培?！睆埮彳姾苤t虛。
“不要客氣了，明天放你兩天假，回家好好休息。這兩天房子賣完，也沒你什么事情了。你就開始下一期房子的銷售吧?！?br>
“好的，陳總?！睆埮彳娦睦锓畔铝艘粔K石頭。
張裴軍也希望好好調(diào)整自己的狀態(tài)，來上海這段時(shí)間基本上陷入一個(gè)瘋狂的工作狀態(tài)。不休息也是吃不消的。在上海的這種飛快的工作節(jié)奏，遲早是要透支人的體力的。
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