——永不失敗法則

一位美國(guó)小伙子看中了一位中國(guó)姑娘，便向她展開追求的攻勢(shì)。最后，中國(guó)姑娘辭掉了令人羨慕的工作，跟美國(guó)小伙子結(jié)了婚，飛到大洋彼岸去了。

但她在異國(guó)他鄉(xiāng)過得并不如意，并且開始抱怨：“我放棄了那么好的工作，遠(yuǎn)離父母跟你到美國(guó)來(lái)，這可是我為你作出的犧牲呀！”中國(guó)姑娘說，她以為這樣說能把他感動(dòng)的，沒想到他只是說：“不是！不是！我不認(rèn)為這是什么犧性，在我看來(lái)，這只是你的一種選擇。”

她后來(lái)才認(rèn)識(shí)到，美國(guó)人在人際交往中只會(huì)尊重你的選擇，而不會(huì)承認(rèn)你的犧牲。就像那個(gè)姑娘一樣，本來(lái)我們的面前其實(shí)有著許多的可能，但我們最終只能選擇其中的一種。所以推而廣之：

任何形式的決策最終都可以歸結(jié)為一種選擇——決策即選擇。

有人問富可敵國(guó)的李嘉誠(chéng)：你在每一次決策時(shí)考慮得最多的是什么？

李嘉誠(chéng)出人意料地回答：考慮得最多的是失敗后最嚴(yán)重的后果。

在我們做出某種決策后，這中間會(huì)有許多可能的因素導(dǎo)致不盡人意的結(jié)果發(fā)生。所以在決策時(shí)，就要開始預(yù)見可能的結(jié)果，一方面要做最積極的準(zhǔn)備，另一方面也應(yīng)該對(duì)此做好最壞的打算。

如果知道了最差的結(jié)果，并且在權(quán)衡后認(rèn)為自己是可以接受這樣的結(jié)果的，那么這樣個(gè)人就只是在接受自己的選擇，而不應(yīng)該有出乎個(gè)人意料的事情發(fā)生。

就像在做數(shù)學(xué)題一樣，首先明確自己所有的備選答案是什么，再看這些備選答案中最壞的自己是否可以承受，如果能，那么這一切就將是自己的選擇。個(gè)人最終得到的只是自己選擇的結(jié)果，這就不能算是嚴(yán)格意義上的失敗——這樣個(gè)人就會(huì)與失敗永別。

這也許是目前為止最實(shí)用的永不失敗原理。

如果不做最壞的打算，那么就有可能承受不起致命的一擊，如果不做最積極的準(zhǔn)備，那么就沒有充分利用目前資源，所謂風(fēng)險(xiǎn)就是為獲得超前優(yōu)勢(shì)而付出的代價(jià)。在未知其大利時(shí)先曉其大害，為多個(gè)可能的變數(shù)準(zhǔn)備多個(gè)可能的對(duì)策。做好在最壞情況下的最佳解決方案。

重慶談判就是一個(gè)很經(jīng)典的例子：

抗日戰(zhàn)爭(zhēng)剛一結(jié)束，準(zhǔn)備內(nèi)戰(zhàn)的蔣介石，迫不及待想爭(zhēng)奪抗戰(zhàn)勝利的果實(shí)，把刀鋒指向中國(guó)共產(chǎn)黨。但他要放手發(fā)動(dòng)全面內(nèi)戰(zhàn)在國(guó)內(nèi)國(guó)際上還有許多阻礙，于是邀請(qǐng)毛澤東速到重慶“共定大計(jì)”。

他的如意算盤是達(dá)到兩個(gè)目的：一個(gè)是就給共產(chǎn)黨幾個(gè)內(nèi)閣職位，迫使共產(chǎn)黨交出解放區(qū)，交出軍隊(duì)，這樣他最后仍可以消滅已變成赤手空拳的共產(chǎn)黨。另一個(gè)是用談判來(lái)取得準(zhǔn)備全面內(nèi)戰(zhàn)、特別是調(diào)兵遣將所必需的時(shí)間。

而毛澤東之所以敢于從容笑對(duì)，是因?yàn)樗麤]到重慶之前就料到了蔣介石的如許伎倆，并為此做了充分的準(zhǔn)備，這就是“以談對(duì)談，以打?qū)Υ颉薄?/p>

同時(shí)毛澤東提出了著名的“用革命的兩手對(duì)付反革命的兩手”策略。同時(shí)在談判桌上和戰(zhàn)場(chǎng)上都給了蔣介石狠狠地回?fù)?，使蔣介石的目的一一落空。

在做最積極的準(zhǔn)備時(shí)，有一個(gè)觀點(diǎn)很重要，那就是：把對(duì)方放在最聰明的角度來(lái)考慮，這才是最聰明的考慮；反之：把別人放在愚蠢的角度來(lái)考慮，那就是最愚蠢的考慮。

把對(duì)方放在最聰明的角度上考慮，也就是做到了最大的知己知彼，這是知己知彼的體現(xiàn)和要求，也就有可能百戰(zhàn)不殆，要不就是自欺欺人，掩耳盜鈴，愚弄的結(jié)果往往就是被愚弄。因?yàn)槿魏慰紤]上的盲點(diǎn)都可能導(dǎo)致決策上的缺點(diǎn)。

從對(duì)方立場(chǎng)去考慮才能預(yù)見對(duì)方的行為，尤其是當(dāng)我們有意麻木和忽略別人的要求與感受時(shí)，往往是適得其反——?jiǎng)e以為誰(shuí)比誰(shuí)傻！