“我們要處理好與銀行的關系，有許多企業(yè)就是因為缺乏銀行的支持，在一個看似不大的資金缺口上，把一個健壯的企業(yè)斷送了，連一個調整機會都沒有得到，這實在是一件令人遺憾的事情。企業(yè)家的思想里不僅要將生產、技術、庫存、員工、顧客置于重要的地位，銀行也一定不可或缺。要知道，等到真正缺乏資金的時候亡羊補牢，可能就晚了?！?/p>

我點了點頭，接著問：“那怎樣才能建立與銀行的關系呢？”

“資金籌措一般來講分為兩種，一種是以利益的形態(tài)籌措，一種是以借貸的形態(tài)籌措，以借貸形態(tài)來籌措資金，不是健全的經營，所以應該以利益形態(tài)來籌措資金。從提供資金的人的角度說，因為這個公司所做的工作對我們有效果，所以我們希望它能再擴大，擴大便要資金，所以，銀行愿意以利益的形態(tài)提供資金；因此，本質上公司不能把這錢當作是自己的。公司為了增加生產需要資金，這資金是以利益的形態(tài)由他人提供，公司應該認清在事業(yè)不做的時候，資金是該還給人家的。銀行不愿意放貸，那是不愿意放給經營不善的企業(yè)，不愿意借給不健全的企業(yè)。有了這個認識，接下來的工作就要在此基礎上開展了?！?/p>

“要建立與銀行的關系，辦法很多，但從各種角度考慮，我認為我們應該將公司平日的許多閑置資金存入指定的銀行，銀行也樂于企業(yè)做這樣的事情，在我們資金充裕之時，適當?shù)慕栀J我認為也是一種建立關系的辦法。銀行家們總是在我們企業(yè)資金充足的時候主動登門，請求我們完成他們的放貸計劃，這時你千萬不要輕易拒絕，這是建立與銀行合作關系的絕佳時機，因為資金充足，你承擔了他的放貸任務也僅僅是資金的一部分，所謂的利息損失更是有限，卻由此建立了一條企業(yè)金融通道，這是一個兩全其美，彼此受益的事情?！?/p>

“可是我現(xiàn)在是第一次與這家銀行建立關系呀，我該怎么做呢？”我問。

“對于第一次與銀行建立關系的人，千萬不要從自己的立場去考慮銀行的作風，銀行放貸程序繁瑣，審核項目眾多，你若只遞交了一份以我為主的貸款申請，那十有八九是要被拒絕的。銀行家首先考慮的不是贏利，而是資金的安全、企業(yè)經營的風險，以及法律問題。當你明白這一點后，就會完全明白，銀行家們是站在一個比企業(yè)更高的立場上說話。他們承擔的第一責任是社會責任，我們承擔的第一責任是企業(yè)責任，理解了這一點，那準備工作就會做得比較充分。銀行家注重選擇客戶，常常要淘汰沒有把握的對象，為的是要避免貸款收不回來。并不是誰都能輕易獲得銀行貸款的，客戶自己一定得提出某些條件來，從而得到銀行的信任?！?/p>

“給銀行的報告書一定要盡量完善，風險分析一定要盡量客觀，最重要的是，千萬不要讓銀行擔負你全部的風險。你不能跑到銀行，見了銀行的負責人就說，我這個計劃萬無一失，贏利如何如何，你不要忘記了人家對此并不感興趣。人家考慮的是你這計劃符合國家產業(yè)政策嗎？符合我銀行的審核程序嗎？你具備控制風險的能力嗎？現(xiàn)在你可以看看你做的企劃書在銀行家那里其實是一文不值的，你一味強調需要多少資金就能收購某企業(yè)，而人家考慮的是你收購這企業(yè)做什么，能不能夠贏利?！?/p>

“原來是這樣啊，難怪人家對我準備的東西看都不怎么看就拒絕我了呢！”聽了父親的話我恍然大悟。

“銀行放貸有一個必經的程序，就是對你的貸款申請進行調查，一旦發(fā)現(xiàn)，你用人家的錢做了一件超級冒險的事情，那他們就會極為不滿，從而打消為你提供貸款的念頭。他們的審核項目中，對于企業(yè)的庫存、周轉率等因素會重點考慮。事實上，銀行家們的思考其實為我們做企業(yè)提供了一個反省自我的機會，回應這種思考和打消他們的顧慮，最好的辦法就是主動承擔20％～30％的危險資本。之后，就需要你充分施展自己的才能，發(fā)揮人際關系的作用，這時你就會發(fā)現(xiàn)，銀行家并非像人們所說的那么難于相處，不會體貼人了。”

“其實和銀行建立起良性的合作關系是十分重要的，也是我們目前要做的工作，一旦建立起這樣的良性合作關系，在你有危難之時，銀行也會本著客觀的立場為你提供必要的幫助。要他們近于人情，你就必須先近于常情。所以，你這次申請貸款碰壁，其實不是你的過錯，你認為自己經驗豐富，卻沒想到這些經驗只在工商界管用，出了這個圈子，你就是門外漢，因此不管何時學習的態(tài)度必須有。你沒有來請教我，也不和副總探討一下，就貿然拿了一個不成熟的企劃書跑去拉貸款，就算我是銀行負責人，也一樣不予考慮?！?/p>

我揚起頭說道：“是啊，真沒想到是這樣，是我太自負了，現(xiàn)在我知道了銀行這樣做也有它的道理，利益面前先有殘酷，溫情才能得到保證；先有溫情，最終可能也只能以殘酷收場了。爸爸你放心，我會重新起草一個企劃書，直到銀行家滿意為止。”

“第一次借貸費些周折對你有好處，一旦突破了這一個關口，未來你對企業(yè)經營就會有更為開闊的視野。”父親微笑著對我說。

“我明白，這反倒堅定了我挑戰(zhàn)的決心。”我大聲回答。

“我常說，人們輸在常識上，但又不大注重常識，我希望你，知識與常識并重，能夠轉換立場看問題，那個時候，我就可以放心地將這個企業(yè)重擔托付給你了?！?/p>

“請您放心，我會向這個方向努力的。謝謝您的指導，我不打擾您的工作了，我要再次為申請貸款做準備！”我自信滿滿地走出了辦公室。

有人說，成長是煩惱的，這或許是一個真理吧，可是幸運的是，每次煩惱之后我總會有所收獲，這與父親的幫助是密不可分的。在失敗之后，不斷地學習，在成功的時候不去驕傲，父親教給我的不僅僅是企業(yè)經營的知識，更有做人的真諦。