信譽是中國人處事立業(yè)的根本，是人際關系的重要準繩。因此孔子有言：

民無信不立，人而無信，不知其可也。

講究信譽是中華民族的優(yōu)良傳統?！爸敹拧保把远拧?，“言必信”，“信則人任焉”。這些格言警句一直是中國人立身行事的指南。

深受中國傳統文化影響的徽州商人，恪守“信譽”二字，并自覺地將信譽貫徹到商業(yè)交往中去，在經商過程中樹立起牢固的信譽觀念。

在商業(yè)經營中，徽州商人大多薄利多銷，貨真價實，講究信譽，甘當廉賈。

賺錢、求利是商人的目標，徽州商人當然也不例外。但徽州商人往往怒斥那些乘人之危、牟取暴利的“貪賈”，而以“廉賈”為榜樣，持價平實，以薄利多銷的手段獲取合理、正當的商業(yè)利潤。這樣，徽商便贏得了信譽，占領了市場，得以發(fā)財致富。

清代嘉慶時歙縣商人鮑直潤曾說：

人人都有占便宜的心理，如果經商者一味抬高市價，使顧客覺得自己吃虧，那么顧客就不會來買你的東西，最終商人也就會失去顧客，失去市場，這是不善于經商的人所使用的方法。

這是徽州商人在長期的經商實踐中總結出來的經驗之談，與現代商業(yè)心理學的觀點也是相吻合的。因為從經營的角度來看，商家與顧客的關系是互惠互利、相互依存的關系。

徽商在商業(yè)交往的過程中，重然諾，守信用。凡借貸銀錢，收取存款，或為他人做事，或答應過別人的事情，徽商中的正直者都守信不渝。

徽商重然諾、守信用，反映了他們良好的商業(yè)道德。正因為如此，所以當時的官府衙門、朝廷官員、地方士人百姓都樂意向徽商提供貸款，或者將存款交給徽商經營生息，其他商人也愿意與徽商合作，從而使得徽商在激烈的市場競爭中左右逢源。

在商業(yè)經營中，有人靠欺詐生財，有人靠誠信致富。大多數徽商在商業(yè)活動中能夠做到誠信不欺。

歙縣商人吳南坡在商業(yè)經營中貫徹“人寧貿詐，吾寧貿信”的原則。他童叟無欺，市不二價，尤重信譽，所以其出售的貨物如同今天的“免檢”產品，贏得了顧客的信任，商業(yè)經營大獲成功。

徽商通過守信建立起良好的商業(yè)信譽后，往往十分珍惜，極力維護這種信譽，看得比金錢更寶貴。

清代黟縣商人胡榮命在江西吳城鎮(zhèn)從事商業(yè)經營50余年，因童叟無欺、講究信譽而名聲大著。晚年，他罷業(yè)還鄉(xiāng)，有人愿出高價借用他的名義經商，遭到他的拒絕。他說：

你果真誠實的話，又何必借用我的名義？想借用我的名義，說明你不誠實，最終會毀壞我的信譽。

講究商業(yè)信譽，是徽州商人崇奉的信條，所謂“經營信為本，買賣禮當先”，“買賣公平天經地義，童叟無欺誠信為本”便是他們在商業(yè)實踐中的經驗總結。