人們一談起徽商，往往艷羨他們的富甲一方，驚奇他們的成功與輝煌，而很少有人注意到他們在成功背后所經(jīng)歷的種種困苦和辛酸。

其實，成功者中大部分都是經(jīng)歷了這樣的一條經(jīng)商之路：家境困頓——立志經(jīng)營——歷經(jīng)艱險——百折不撓——艱難起家。雖說他們富甲一方，但是在經(jīng)商路上真正最后走上成功的卻是很少數(shù)人。明朝徽州人汪道昆說：

吾鄉(xiāng)業(yè)賈者什家而七，贏者什家而三。

意思是說，自明中葉以后，徽州地區(qū)有十分之七的人出外經(jīng)商謀生，而在經(jīng)商的人中，只有十分之三能夠最終獲得成功。由此可見當時經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的艱難。我們從徽商江才身上來看看他是如何艱難創(chuàng)業(yè)的：

明朝成化、弘治年間，歙縣人江才三歲喪父，家道中落，無以為生。13歲時，他不得不隨著他哥哥在家鄉(xiāng)靠幫人殺豬賣肉謀生并奉養(yǎng)母親。后來兄弟二人覺得這樣不是辦法，他們看到別人出外經(jīng)商掙錢，于是也想走經(jīng)商之路。

他們好不容易湊足了盤纏，來到杭州。到杭州后，先在人家鋪子里打雜，邊打雜邊學(xué)習(xí)如何經(jīng)營。一段時間后，兩人有了點積蓄，便開了一個小雜鋪，出售米油鹽等雜物。

創(chuàng)業(yè)之路是艱難的，兄弟二人恨不得把一個錢當兩個用，更不用說奢侈浪費了。盡管二人省吃儉用，努力經(jīng)營，但是畢竟是本小利微，一年到頭，所獲利潤還不夠奉養(yǎng)家人。二人感到很苦悶，常常相對哀嘆。

江才更是覺得困守這個小雜鋪是沒有出頭之日的，他決定再出去闖闖。于是他告別哥哥橫渡長江，順著大運河北上，到達山東一帶。在那里，他首先摸清市場行情，了解哪些商品在市場上緊缺，然后把握供需狀況，審時度勢。為謀取厚利，他利用季節(jié)差價，囤積居奇；利用地區(qū)差價，大搞販運活動。如此一來，江才逐漸走向成功，資本越積越多。當他40歲時，居然成了腰纏萬貫的大商人了。

其實，對商場成功者來說，創(chuàng)業(yè)并不難，難就難在你是否具有開拓進取的創(chuàng)業(yè)精神。對于墨守成規(guī)的人，只能做個金錢的奴隸，市場的仆人，成功是不會青睞他們的。而對于敢于打破常規(guī)，敢于冒險、勇于開拓的人來說，他們才是金錢的主人，市場的駕馭者，成功非他們莫屬。

徽商江才的成功就充分說明了這一點。從困守小雜鋪的小商販到囤積居奇、大搞販運的大商人，其成功不僅僅是經(jīng)營方式的改變，更是在于他具有開拓求新的創(chuàng)業(yè)精神。

然而，在我國封建社會里，“貧富無定勢，田宅無定主”，人們的社會地位本來就是起落無常的。尤其到明清時期，由于商品經(jīng)濟的發(fā)展致使這種升降浮沉的變化更為激烈，而在從商風(fēng)習(xí)盛行的徽州，這種情況顯得尤為突出。

明朝萬歷時期的歙縣縣志就曾這樣說：歙縣從正德末年、嘉靖初年這段時間開始，社會風(fēng)氣大為改變，出外經(jīng)商的人越來越多，人們不再重視以耕田為生。貧富無常，富者變窮，窮者發(fā)家。只有那些有才干的人才能家財萬貫，笨拙無能的人只能走向衰敗。這種情形到嘉靖以后更是愈演愈烈。

就是說，由于經(jīng)商風(fēng)習(xí)的盛行，使徽州社會中貧家和富家的地位都處于極不穩(wěn)定的狀態(tài)中，貧家因為經(jīng)商獲利而致富，富家因生意蝕本而敗落的現(xiàn)象已是司空見慣的了。這里便涉及到一個問題，就是經(jīng)商致富后如何“守成”？我們還是從徽商身上來看看答案。

在徽州，有個名叫汪拱乾的人，他擅長財務(wù)會計，在外面經(jīng)商有30多年了。他經(jīng)商很有一套手段，所收購的貨物都是別人以為無用、丟棄或低價處理的，收購之后存儲倉庫中，不久這些東西往往成為市場緊缺的商品，價格迅速提升，于是他便倒手出賣，往往獲利幾倍。他利用這種方式經(jīng)營，資產(chǎn)是越積越豐厚，可算腰纏萬貫了。

雖然致富了，但他自己卻依然克勤克儉，日子過得非常節(jié)省。并且還常常告誡幾個兒子不得鋪張浪費、不得追求豪華。

汪拱乾對家人要求節(jié)約，但是對外人卻是不同的態(tài)度，比如有人來借錢，他總是別人借多少就給多少，讓其滿意而去。但是卻因此遺留一個問題，就是按當時規(guī)矩，借錢必須立下字據(jù)以作憑證。立字據(jù)時，同時也記下所收取的利息是多少。因為汪拱乾借給別人錢，也不急著找人家要債，因此日積月累，本錢利息加在一起就高得有些嚇人了。

問題也就在這里，債務(wù)高了，欠債的人都有無法償還的難處，這里就埋伏了動亂的隱患。對于這個隱患，汪家人都有所覺察。一天，幾個兒子私下相互商量說：“當年陶朱公范蠡經(jīng)商致富，但他卻做到能夠聚財又能散財，沒有招致別人怨恨，因此直到今天人們對他依然交口稱贊?，F(xiàn)在我們父親卻聚斂這么多錢，卻不知散財，恐怕即使借給別人錢幫了人家忙，反而還會遭人嫉恨?！?/p>

這些話不知怎么就傳到汪拱乾耳朵里，他于是召集兒子，對他們說：“其實我早就有散財?shù)哪铑^了，只是擔(dān)心你們不理解我，不愿照我的話去做罷了。因此一直藏在心里沒有說出來?，F(xiàn)在你們說出來了，正合我心意，真不愧是我的兒子啊!”

父子們都打開天窗說了亮話，彼此的感情更進了一步。于是便不再怠慢，汪拱乾從箱子里把幾千張債券字據(jù)全部拿了出來，然后把那些欠債人都召集來，當著他們的面焚燒干凈。眾人簡直不敢相信自己的眼睛，當即都匍匐拜倒在地，個個口里稱頌“活菩薩”。汪家的義名從此遠揚，普遍得到人們的尊敬。

汪家?guī)讉€兒子個個爭氣，都能獨自經(jīng)營，家家豐裕，富裕家財一直延傳至子孫后代。后來大江南北開當鋪的或是經(jīng)營木業(yè)、布業(yè)的，汪姓最多，而其中大部分人都是汪拱乾的后代。

讀者或許認為這個徽商汪拱乾散財不是典型的傻瓜行為嗎，怎能稱得上精明的商人呢？其實讀者你就誤會了，汪拱乾的散財不是簡單的散財，其背后隱含著深刻的道理。俗話說：“槍打出頭鳥?！本圬斠彩沁@樣，一旦財富超出社會平均水平太遠的話，那么就會面臨傾倒的危險。所以，平常人們反對兩極分化、主張共同致富的原因就在這里。

但是在封建社會，財產(chǎn)都是私有的，沒有國家宏觀調(diào)控。在這種情況下，如何避免傾倒的隱患呢？只能靠自己散財。散財本質(zhì)上也就是救濟，也就是在自己致富的同時，一定程度上帶動人們共同致富。散財?shù)耐緩胶芏啵丈坛Ｒ姷淖龇ㄖT如：捐資捐物、扶弱濟貧、支持教育、贊助各種公共設(shè)施建設(shè)等等。

從徽商身上，我們看到“守成”其實不難，它實際上就是要求富人們能夠發(fā)揚“共同致富”的精神。

創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難。

這句話實在是大有道理的。