“可是——可是你太年輕了！”喬覺得這么說有點傻，但是這個女士看起來也不過和他一般大。

“比起我的顧客來說一點都不年輕了?！彼⑿χ卮?。

品達叉腿坐在其中一張低矮的木桌上，開始翻他隨身帶來的一個大紙袋。

“我們向美國、加拿大和13個其他國家的學(xué)校系統(tǒng)銷售一系列學(xué)習(xí)程序，”尼科爾解釋說,“不過別擔(dān)心，”她又閃現(xiàn)出燦爛的笑容,“有一天我們真的會做大的?！?/p>

尼科爾說話的時候，品達從袋子里拿出了三個三明治，每一個都用蠟紙細心的包好了，接著又拿出三瓶礦泉水?！昂冒?，孩子們，”他宣布,“午飯時間到了?！?/p>

吃著品達帶來的午餐，喬了解了兒童學(xué)習(xí)系統(tǒng)公司的歷史和尼科爾的一些情況。

尼科爾原來是一個很有才華的小學(xué)教師。家長們喜歡她的教學(xué)方式，孩子們也很喜歡她。但是尼科爾高興不起來，她覺著自己被一個只要求教會孩子如何記憶和背誦的體制死死地束縛著。

經(jīng)過一段時間，她發(fā)明出了一系列增強孩子創(chuàng)造性以及激發(fā)孩子智力發(fā)育的游戲。她興奮地發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)明能幫助孩子們學(xué)習(xí)和成長。但是她也越來越煩惱，因為自己一次只能教二十至二十五個孩子，而且她的教師薪水也僅能勉強度日。

“我猜你已經(jīng)知道了終極成功第一定律了吧?！彼龁枂獭?/p>

“你的真正價值取決于你付出的價值在多大程度上超出了你獲得的報酬?！眴倘鐚嵪喔?。

“很好，”她說,“字字爍金?。〉悄敲醋霾⒉灰馕吨愕氖杖刖湍芤虼嗽黾?。”

聽到她這話，喬心里暗暗松了口氣。他昨天第一次聽到厄內(nèi)斯托解釋這個定律時也是這么想的。

“第一定律決定了你的價值有多大，”尼科爾繼續(xù)說,“換句話說，是你潛在的成功機會，你能夠獲得的價值。但是第二定律決定了你到底能獲得多大價值?！?/p>

有一天，尼科爾與一個學(xué)生家長在座談時提到了，孩子們多么喜歡她發(fā)明的游戲以及他們看起來如何受益匪淺。了解到這位父親是名軟件工程師之后，她就問能否請對方看看這些游戲有沒有可能設(shè)計成可用電腦操作的游戲程序。他同意了。

第二個星期，尼科爾又和軟件工程師碰面了，這一次她還帶來了一個獨自創(chuàng)辦了個小型廣告營銷公司的學(xué)生的母親。幾天之后，三個人就合伙開了一個公司。

尼科爾通過一個朋友的朋友尋找到了創(chuàng)業(yè)資本，她叫他“牽線人”。（“又是那個‘牽線人’！”喬心想。他一定要記得向品達詢問一下那個人的情況。）幾年之內(nèi)，他們這個剛剛起步的教育軟件公司就在全世界擁有了每年兩億美元的營業(yè)額。作為兒童學(xué)習(xí)系統(tǒng)有限公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，尼科爾還同時為全國的學(xué)校系統(tǒng)、家庭學(xué)校組織以及教育研究者提供咨詢服務(wù)。 “我們預(yù)計，通過兒童學(xué)習(xí)系統(tǒng)，我們能夠觸及兩千萬至兩千五百萬孩子的生活，”她指出。簡而言之，這就是第二定律，收入定律：

“你的收入取決于

你服務(wù)對象的數(shù)量以及你提供的服務(wù)的質(zhì)量?！?/p>

她停頓了一下，又加了一句,“或者換句話說，你的收入和你接觸的顧客數(shù)量成正比?！?/p>

尼科爾坐在那里靜靜地吃完三明治，這樣就給了喬一個機會來慢慢理解“收入定律”。短暫的沉默之后，喬大聲地說出了自己的想法。

“你知道嗎，我過去總是認為很不公平，”他解釋起來,“電影明星和一流體育明星怎么能獲得那么高的收入；或者說那些首席執(zhí)行官和公司的創(chuàng)始人，他們怎么能積累那么巨大的財富。屬我冒昧?！彼s緊補上這句。

尼科爾親切地點了點頭，示意喬繼續(xù)往下說。

“但是有些人，他們從事的工作很偉大、很崇高，如學(xué)校教師，他們卻得不到應(yīng)得的報酬。工作和報酬之間的聯(lián)系似乎沒有規(guī)律可言。但正如您所說的，這不僅是與他們價值相關(guān)的問題。這是個影響力的問題?！?/p>

尼科爾和品達迅速交換了欣喜的眼神，他們?yōu)閱踢@么快就掌握了“收入定律”的要旨感到高興。

“說得沒錯?！蹦峥茽柎舐曊f,“與之相關(guān)，還有兩點不得不提。首先，它意味著你得決定你自己的收入水平，這是你自己控制的。如果你想獲得更多成功，就尋找一種服務(wù)更多人的方式。就這么簡單?！?/p>

喬琢磨了一下這句話，然后點點頭?！安坏貌惶岬牧硪稽c呢？”

“它還意味著你的收入是沒有限制的，因為你總能找到更多可為之服務(wù)的人。馬丁?路德?金曾經(jīng)說過，‘每個人都能成為偉人因為每個人都能為他人服務(wù)?！瘬Q一種表述方式就是‘每個人都能成功因為每個人都能付出點什么?！?/p>

品達一直在仔細地觀察著喬。現(xiàn)在他也開口講話了?！澳阌幸蓡?”

喬點點頭，問尼科爾：“我對你們的第一次會面感到好奇，就是與軟件父親以及營銷母親的那次會面。你當(dāng)時沒有想到他們可能偷了你的想法溜走嗎？”

尼科爾有點迷惑不解。“帶著想法溜走？”

“我是說，剽竊你的想法？卷走你的整套想法把你排除在外？”

尼科爾微笑了?！罢f實話，我從來沒有這么想過。我能想到的就是我們會完成得多好?！彼瓷先ハ裨诔了迹粫河钟悬c懊惱地笑了起來?！安贿^我確實有段時間判斷失誤，那就是我剛開始理解‘收入定律’的時候?！?/p>

“有一次我意識到這個公司的規(guī)模會發(fā)展得如此之大，而我差點讓它整個夭折。那個時候我突然變得很焦慮?！?/p>

“為什么？你害怕沒法控制，害怕它會分崩離析嗎？”