然而，如果一個(gè)人在兩年內(nèi)都無所事事，忽然天上掉餡餅，并得到了一個(gè)面試的機(jī)會。這時(shí)，他的觀點(diǎn)就會完全不同了。他會反復(fù)地回想這個(gè)面試，不停地想，細(xì)細(xì)地分析每一個(gè)細(xì)節(jié)，唯恐會失去這個(gè)工作機(jī)會。因此，當(dāng)一個(gè)人的選擇受限制時(shí)，他就會表現(xiàn)得心神不安。

只要你能跟某人交談，這項(xiàng)技術(shù)就可以讓你對這個(gè)人的興趣程度有一個(gè)詳細(xì)的了解。下面是每個(gè)步驟的細(xì)節(jié)概要。我們探尋每個(gè)步驟的更多細(xì)節(jié)并用例子來說明它們的整體運(yùn)用。

第一步：初步觀察。在你說或是做任何事情之前，判斷他表現(xiàn)的興趣濃厚程度。

第二步：現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)換。向他介紹一些信息，讓他相信能獲得自己想要的機(jī)會減少了。

第三步：觀察反應(yīng)。你只需觀察他的行為。如果他變得煩惱或是困擾，他很可能是感興趣的。然而，如果他的機(jī)會減少了，但他看上去并沒有感到緊張憂慮，這時(shí)你就可以確定他并不是特別地感興趣。

第四步：不受限制的。他也可能以為自己不可能有獲得某種東西的機(jī)會了，因此，不會表現(xiàn)出懊惱的表情。為了避免理解錯(cuò)誤，我們可以采用另一種“戰(zhàn)術(shù)”，告訴他如何能夠得到他想要的?，F(xiàn)在，如果他表現(xiàn)得很激動，你就能得知，其實(shí)他是很感興趣的，只是不相信自己能夠輕而易舉地獲得。讓我們深入研究一下這些步驟：

第一步：初步觀察

如果在這一步驟中，一個(gè)人表現(xiàn)得自信，我們可以得出：1 他很高興得到這些機(jī)會，并期望能有一個(gè)好的結(jié)果。2 他并不感興趣。簡單地講，他對某些事情不感興趣，他之所以表現(xiàn)得自信，是因?yàn)樗⒉魂P(guān)心這些事情發(fā)展的好壞，而不是因?yàn)樗_信自己可以成功。當(dāng)然，如果在初步觀察中，他看起來缺乏信心，我們就能得知他有濃厚的興趣。

第二步：現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)換

通過一次“現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)換”，我們減少了對一個(gè)人的期望值，然后度量他的興趣程度。記住，一個(gè)人的視角越寬，他就會對現(xiàn)實(shí)看得越透徹；反之亦然。人為地把某人的視角變窄后，他了解的就沒有那么清楚了，這就促使他要尋求自己想要的。

如果你想知道一個(gè)人是否對某人或某事感興趣，你就減少他獲得的可能性。如果他的自信心水平降低，他的興趣水平就會升高。如果他的自信心水平保持不變，那就表明他不太感興趣，因此，也就不用再對他進(jìn)行猜測了。