19世紀中期，英國制造業(yè)迎來令人矚目的發(fā)展，迅速成為世界工廠。

20世紀后半期，日本、韓國憑借優(yōu)勢也成為世界工廠。

20世紀末期，中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，經(jīng)濟體制改革和入世帶來的巨大商機也使中國替代日本和韓國成為新的世界工廠。

工業(yè)制造行業(yè)前景看起來似乎一片良好，中國制造開始享有各種美譽，在國際久負盛名。隨著發(fā)展的深入和國際經(jīng)濟形勢的變動，中國制造的弊端開始顯現(xiàn)出來。

首先，產(chǎn)品的質(zhì)量問題。雖然中國制造有物美價廉的贊譽，但是由于生產(chǎn)技術落后、技術要求標準不同、文化差異等原因，造成了許多沖突，中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量受到了挑戰(zhàn)。

其次，國際化問題。各國的保護政策、貿(mào)易壁壘、反傾銷、文化宗教習俗等問題，都是阻礙中國制造業(yè)發(fā)展的因素。

再次，中國制造業(yè)的競爭力問題。一些國家的工業(yè)制造已經(jīng)發(fā)展了100多年，有的國家甚至發(fā)展了400多年。中國的制造業(yè)才短短幾十年時間，論基礎、實力、創(chuàng)新、技術……自然還有許多方面比不上其他國家。加上國外企業(yè)的營銷能力大多都較強，憑借優(yōu)勢的品牌和出色的營銷能力，無疑也使中國制造業(yè)的競爭力相對下降。

營銷突圍策略伴隨著美國次貸危機，制造業(yè)漸入低迷。工業(yè)品制造業(yè)在這樣的情境中進行反思：為何利潤不高？為何市場占有率上不去？為何產(chǎn)品銷不出去？為何營銷費用難以控制？為何產(chǎn)品銷售還要受制于人？為何有無法解決的重重難題？工業(yè)品行業(yè)也進入了寒冬，蕭條的產(chǎn)業(yè)景象、低迷的產(chǎn)業(yè)氛圍和潛藏的寒流，促成制造業(yè)作出改變。

制造業(yè)要走出寒冬，迎來新的產(chǎn)業(yè)春天，可以從技術、產(chǎn)品創(chuàng)造、營銷等方面進行有利的改革。本書將從管理、營銷的角度，就目前的行業(yè)狀況作出分析，為工業(yè)品制造的現(xiàn)狀提出一些改變的建議和具體操作方法。希望能夠幫助企業(yè)成長，努力幫助企業(yè)建立自身的品牌。

從企業(yè)管理、營銷方面改變是最快也是見效最明顯的一個方式，但不是根本上的改變，根本上還需要提升產(chǎn)品自身的競爭力，配合有效的銷售策略和品牌策略，才能有良好、長久的發(fā)展。希望本書能夠為您和您的企業(yè)提供有價值的信息，使您從中悟出企業(yè)獲得快速發(fā)展的啟迪和良方。

丁興良

2009年5月1日上海