第一章經(jīng)濟(jì)放緩，你感受得到嗎

第一節(jié)經(jīng)濟(jì)低潮其實(shí)離你很近

一、中國(guó)柳市的危機(jī)

家電之都、小家電之都、燈都、茶都、果都、乳都等，在中國(guó)，有如此多的企業(yè)集群。浙江省樂(lè)清市柳市鎮(zhèn)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)柳市）也有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)：中國(guó)電器之都。

這里匯集了諸如正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)和長(zhǎng)城電器集團(tuán)——年產(chǎn)值百億元左右的高低壓電器泰斗。柳市——中國(guó)電器之都擁有2000多家企業(yè)85%以上的企業(yè)都生產(chǎn)工業(yè)電器

其中年產(chǎn)值在500萬(wàn)元以上的規(guī)模企業(yè)超過(guò)200家

每天都有價(jià)值5000多萬(wàn)元的電器產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)各地

在柳市鎮(zhèn)的公路上，隨處可見(jiàn)長(zhǎng)城電器、正泰、德力西、人民電器等高低壓電器企業(yè)的廣告牌。在柳市人看來(lái)，這些都是他們引以為豪的城市名片。

如今，這些耀眼的稱(chēng)號(hào)帶給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府的不再僅是引以為豪的資本，而是更多的困惑，甚至是瓶頸：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、惡性競(jìng)爭(zhēng)、水電土地資源缺乏、技術(shù)研發(fā)有限、缺乏高端品牌……

從2006年開(kāi)始，柳市的這種危機(jī)就在不斷擴(kuò)大。更讓柳市電器企業(yè)頭痛的是，長(zhǎng)期低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)已經(jīng)把大部分電器企業(yè)推到了崩潰邊緣。激烈的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓柳市低壓電器行業(yè)的利潤(rùn)降到了歷史最低點(diǎn)。雖然一些公司聲稱(chēng)這個(gè)行業(yè)毛利潤(rùn)在5%～10%。實(shí)際上，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)越來(lái)越薄。即使許多真實(shí)銷(xiāo)售額在億元以上的大公司，收支也難以持平。

2008年1月以來(lái)，柳市的危機(jī)愈演愈烈，萬(wàn)家企業(yè)遭受風(fēng)波，20%的企業(yè)處于停工或半停工狀態(tài)，這些停工或半停工的企業(yè)正飽受煎熬。勞動(dòng)力成本上升等因素，當(dāng)?shù)卮罅縿趧?dòng)密集型企業(yè)面臨生存危機(jī)。這不得不讓我們陷入沉思：柳市的未來(lái)何去何從？

二、合資與兼并開(kāi)始：無(wú)奈的選擇

“誰(shuí)愿意把自家的核心優(yōu)勢(shì)拿出來(lái)與敵人分享，那是無(wú)奈的選擇?！?/p>

——企業(yè)家語(yǔ)錄柳市的危機(jī)不僅讓中小企業(yè)重挫，一些大型企業(yè)都受到了顛簸；從正泰、德力西、長(zhǎng)城等公司發(fā)展的格局看，我們可以發(fā)現(xiàn)，形勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想象得嚴(yán)峻。  1 正泰格局：正泰49% VS GE51%

2005年2月14日，情人節(jié)，GE又選定一個(gè)中國(guó)“情人”——與正泰集團(tuán)的合資公司正式開(kāi)業(yè)。然而，業(yè)內(nèi)人士都知道，GE電器在中國(guó)還僅是一個(gè)“小孩”，而正泰已是一個(gè)“巨人”。這次成立合資公司，是正泰的無(wú)奈。畢竟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給正泰帶來(lái)的增長(zhǎng)已非常有限，由于國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)不同，產(chǎn)品很難在歐美市場(chǎng)立足。因此，正泰不得不尋求與國(guó)外公司合作，以跨越技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)壁壘，才能突破瓶頸。

2 德力西格局：德力西集團(tuán)VS施耐德“聯(lián)姻”

2006年12月17日，施耐德電氣與德力西集團(tuán)簽署協(xié)議，成立全新合資公司，并各自擁有合資公司50%的股份，該公司將專(zhuān)注于低壓電器產(chǎn)品的制造、推廣和銷(xiāo)售。德力西集團(tuán)是我國(guó)低壓電器產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)之一，也是我國(guó)公認(rèn)的知名商標(biāo)之一。很多人都看得出來(lái)，施耐德想借助德力西成功進(jìn)入中國(guó)低壓電器市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)攻無(wú)果后的完美“偷襲”；然而，德力西是否能夠搭乘施耐德這艘巨輪順利征服新大陸，完成宏偉的國(guó)際化戰(zhàn)略，還是一個(gè)未知數(shù)。

3 長(zhǎng)城電器集團(tuán)70% VS德國(guó)西門(mén)子30%

2007年11月，長(zhǎng)城電器集團(tuán)在蟬聯(lián)中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)的背后，微笑著勝利了，但也是無(wú)奈地借助西門(mén)子的品牌發(fā)力。早在幾年前，長(zhǎng)城電器就遭遇了發(fā)展的困境，為了打開(kāi)僵局向國(guó)外進(jìn)軍，不得不與西門(mén)子成立新的合資公司，專(zhuān)門(mén)供應(yīng)該電力設(shè)備制造公司高低壓電器產(chǎn)品，在新合資公司中長(zhǎng)城電器占70%股份。由于該電力設(shè)備公司的主要產(chǎn)品出口海外，正好長(zhǎng)城電器的高低壓電器產(chǎn)品也將借助該通道直接遠(yuǎn)銷(xiāo)海外發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。依靠西門(mén)子的品牌效應(yīng)，長(zhǎng)城電器度過(guò)一次又一次挫折。誰(shuí)說(shuō)長(zhǎng)城電器不想獨(dú)立去開(kāi)拓新天地？如果沒(méi)有西門(mén)子的合作，長(zhǎng)城的發(fā)展可能并沒(méi)那么順利。如果從70%股份的占有來(lái)看，并不能說(shuō)明長(zhǎng)城處在優(yōu)勢(shì)地位，但從投入的精力來(lái)看，只有長(zhǎng)城清楚自己的付出和回報(bào)。

三、長(zhǎng)虹的價(jià)格戰(zhàn)之旅：唯有品牌才能永存

長(zhǎng)虹的價(jià)格戰(zhàn)如表1 1所示。

表1 1長(zhǎng)虹的價(jià)格戰(zhàn)