結果，大家對這本書的反響非常好，很多讀者反饋說：“嘗試著去做，結果很順利！”

這也讓我們再次確認了一個事實，那就是：很多人把一些本來是理所當然的事情看得過于困難，或者是一直以來因為難為情而沒能將之付諸實踐。

在第一部著作中，我介紹了積極談判策略的基本思想和行動。而這次則要向大家介紹更具實踐性且適用于公司內外各種場合的“積極營銷”的具體技巧。

“坦率言明心中所想”

“大膽講清愿之所望”

“勇敢流露力所不及”

“真誠表白己所不欲”

這就是積極的自我主張。

或許大家會感覺這是“自我中心式”的言行。但是，若以真正的“雙贏（Win—Win）”為目標，明確發(fā)言目的，并且再稍加注意，那么，即使在日常的營銷活動中也能進行積極的探討。

即使對方不同意自己的主張，我們也沒有必要太過失望，更不可心生怨恨。

“為什么這次會失敗呢？”

“下次應該注意什么才能夠取得成功呢？”

我們需要做的就是汲取經(jīng)驗、總結教訓，為下一步工作打好基礎、做好準備。

本書旨在提高“綜合工作能力”，并以提高“營銷能力”為主題。

這里所說的“營銷”并不僅僅指與外部顧客的買賣或交易。

不僅僅是對客戶，即使是對公司內部的上司或其他同事，如果不能正確“營銷”，工作也無法順利進行。另外，在指導部下或后輩的時候，如果不能因材施教妥當“營銷”，也無法把自己的意思傳達給對方。

此外，準確表達自我、提升自身魅力，不僅在工作方面很重要，在個人生活中也十分必要。

例如，我們可以把對方想象成進行選拔錄用的面試考官或者是僅僅在五分鐘之后就要會見的陌生客人。請大家心中想著明天將要面對的場面，認真考慮一些實踐性強、可行度高的具體技巧。

“從不知道雙贏（Win—Win）這一說法”的人要認識到真正的解決之道并非“勝負”而是“勝·勝”，并試著去改變自己的行動。

認為“雙贏（Win—Win）不可能實現(xiàn)”的人則請認真回顧過往，仔細思考一下是否已經(jīng)真正實現(xiàn)雙方利益最大化，以及是否存在一些不盡完善的折中方案。

其實，事情并沒有想象的那么困難。

并不需要我們改變一切。

請從一句簡單的積極話語開始，試著改變一下自己吧！

格林證券代表大串亞由美

2007年2月吉日