（1）習(xí)慣。由于個(gè)人行為方式的定型化，比如經(jīng)常消費(fèi)某種商品或經(jīng)常采取某種消費(fèi)方式，就會(huì)使消費(fèi)者心理產(chǎn)生一種定向的結(jié)果。這種動(dòng)機(jī)幾乎每個(gè)人都有，只是習(xí)慣的內(nèi)容及穩(wěn)定程度不同。

（2）方便。很多人把方便與否作為選擇消費(fèi)品和勞務(wù)以及消費(fèi)方式的第一標(biāo)準(zhǔn)，以求在消費(fèi)活動(dòng)中盡可能地節(jié)約時(shí)間。

（3）求名。很多人把消費(fèi)品的名氣作為選擇與否的前提條件。在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中，首先要求商品是名牌。只要是名牌，投入再多的金錢(qián)也甘愿。

知識(shí)鏈接

偏好顛倒現(xiàn)象

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)人的偏好是連續(xù)的、穩(wěn)定的、不變的。但現(xiàn)實(shí)中人們的偏好并不是連續(xù)的、穩(wěn)定的，而是可變的。偏好顛倒的現(xiàn)象說(shuō)明，人們并不擁有事先定義好的、連續(xù)穩(wěn)定的偏好，偏好是在判斷和選擇的過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的，并受判斷和選擇的背景、程序的影響。

田忌賽馬為什么能贏——權(quán)衡取舍

軼聞趣談

《史記》中記載了“田忌賽馬”的故事：

田忌經(jīng)常與齊王及諸公子賽馬，設(shè)重金賭注。但每次田忌和齊王賽馬都會(huì)輸，原因是田忌的馬比齊王的馬稍遜一籌。孫臏通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，齊王和田忌的馬大致可分為上、中、下三等，于是，孫臏對(duì)田忌說(shuō)：“您只管下大賭注，我能讓您取勝。”田忌相信并答應(yīng)了他，與齊王和諸公子用千金來(lái)賭勝。比賽即將開(kāi)始，孫臏說(shuō)：“現(xiàn)在用您的下等馬對(duì)付他們的上等馬，用您的上等馬對(duì)付他們的中等馬，用您的中等馬對(duì)付他們的下等馬?！比龍?chǎng)比賽過(guò)后，田忌一場(chǎng)落敗而兩場(chǎng)得勝，最終贏得齊王的千金賭注。

后來(lái)，田忌把孫臏推薦給齊王。齊王向他請(qǐng)教兵法后，就請(qǐng)他當(dāng)自己的老師，孫臏的才學(xué)有了更寬廣的用武之地。

經(jīng)濟(jì)學(xué)聊天室

同樣是三匹馬，由于選擇的配置方法不同，結(jié)果就大不相同。田忌的馬要比齊王的馬低劣，在這樣的約束前提下，孫臏只是利用選擇配置的不同就贏得了比賽。在作選擇的過(guò)程中，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)“田忌賽馬”中孫臏權(quán)衡取舍的智慧。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)學(xué)就是關(guān)于資源配置的學(xué)問(wèn)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·薩繆爾森說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)學(xué)研究人與社會(huì)如何作出最終抉擇，在使用或者不使用貨幣的情況下，來(lái)使用可以有其他用途的稀缺的生產(chǎn)性資源，在現(xiàn)在或?qū)?lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，并把產(chǎn)品分配給各個(gè)成員以供消費(fèi)之用。它分析改進(jìn)資源配置形式可能付出的代價(jià)和可能產(chǎn)生的效益?！币虼?，學(xué)會(huì)“權(quán)衡取舍”，才能作出適合的決策，獲得最大收益。

人的欲望是無(wú)限的，但用于滿足欲望的資源是有限的，所以，要決定用什么資源去滿足那些欲望，這就是資源配置的問(wèn)題。資源配置的實(shí)質(zhì)是權(quán)衡取舍，即在取舍之間實(shí)現(xiàn)利益的最大化。