在德國順利建立網(wǎng)站之后，梅格?惠特曼發(fā)現(xiàn)建立一個符合eBay的全球規(guī)劃但實行本土化經(jīng)營的模式其實并不復(fù)雜。由于客戶使用當?shù)氐恼Z言自行確定交易價格，eBay的國外網(wǎng)站迅速本土化。當eBay在亞洲擴展時，它通常使用的辦法是購買梅格?惠特曼所說的“小eBay”，先幫助這些當?shù)啬７抡唛_辟市場，然后再對其進行升級改造。這樣的方式簡便易行，被梅格?惠特曼和eBay的管理層所青睞。

然而，2000年在英國，eBay卻又一反常態(tài)地采取了一種截然不同的方式。這回eBay沒有進行復(fù)制，也沒有購買一個已經(jīng)存在的網(wǎng)站，而是決定建立自己的網(wǎng)站。這里的員工全部由英國人組成，辦公地點位于倫敦郊區(qū)一個不太起眼的地方，梅格?惠特曼說這更能體現(xiàn)“eBay精神”。在eBay英國的網(wǎng)站上，有一系列英國人感興趣的商品分類，例如皇家紀念品和英式橄欖球等，單詞拼寫也是英國式的，而且還有英國特色的信息公告板，整個網(wǎng)站具有十足的英國味道。

eBay英國同時也必須消除文化差異，當網(wǎng)站向客戶發(fā)電子郵件對他們的問題進行eBay式的標準答復(fù)時，那些英國客戶總會抱怨說這些充滿了感嘆號的電子郵件是不誠懇的。原來，這些標準答復(fù)也是由eBay總部的管理者統(tǒng)一撰寫的。這樣，eBay英國的員工必須以一種典型的英國式的矜持撰寫新的標準答復(fù)版本。另外，eBay英國網(wǎng)站上的信息公告板沒有按照美國的方式建立社區(qū)。事實上，英國客戶不喜歡像美國客戶那樣與陌生人閑聊，說一些無關(guān)痛癢的閑言碎語。

同時，eBay英國還遇到了一個eBay總部所沒有遇到的嚴重法律障礙———英國沒有憲法修正案，而且英國的誹謗法要比美國嚴格得多。eBay發(fā)現(xiàn)如果英國客戶得到了負面反饋，包括一些言辭激烈的話語，他們通常會不遺余力地給eBay總部打電話，并且威脅說要起訴發(fā)表這些帖子的作者和eBay。這種情況在美國客戶看來是小事一樁，不值得大驚小怪。但是，在英國就不同了，那些收到反饋評語說eBay英國向買主索要了過高郵費的賣主會毫不猶豫地給eBay總部打電話說，他們正在聯(lián)系律師。這種事情在英國非常普遍，沒有辦法，eBay英國只好制定了一種由客戶填寫的規(guī)范化表格。如果他們認為自己被反饋評語誹謗的話，他們就要填寫這些表格。當表格填完并由律師簽字后，eBay英國就會調(diào)查那些冒犯性的反饋評語的作者。

就這樣，eBay英國花了一段時間才站穩(wěn)了腳跟。由于當時英國網(wǎng)絡(luò)沖浪者還必須按分鐘向電信公司支付費用，互聯(lián)網(wǎng)在英國的應(yīng)用率明顯落后于美國，所以eBay剛剛進入英國市場時利潤還不算豐厚，規(guī)模只有英國最大的網(wǎng)絡(luò)公司QXL的1/8，但只經(jīng)過1年多的努力，它的交易額就已經(jīng)是對手的兩倍了。

盡管存在文化差異和個性差異，到2000年第一季度，eBay卻已經(jīng)將兩家歐洲最大的網(wǎng)絡(luò)公司（英國的QXL和德國的Ricardo.de）遠遠地甩在了身后，其交易額達到8700萬美元。就這樣，eBay最終完成了在英國的擴張。

這一行動結(jié)束之后，eBay立即揮師“南下”，通過與PBL在線公司建立合資企業(yè)的方式迅速打入澳大利亞市場。

這些戰(zhàn)略行動不僅使eBay在海外市場上取得了一定的控制地位，而且絲毫沒有影響它在美國本土市場上的贏利。

此后，eBay進軍國際市場的努力更顯得咄咄逼人，2000年它一共在4個國家開通了當?shù)鼐W(wǎng)站，與日本NEC公司的合資談判也取得了良好的開端。