我的朋友Phyllis Wolborsky是南加州羅利市的頂尖地產(chǎn)經(jīng)紀人，她每年賣出200套房子，而且只工作9個月。有一次她告訴我，當她開始做銷售時，所需要的就是一輛帶空調(diào)的汽車，這樣她就可以帶著客戶到處轉(zhuǎn)了。在今天，她需要的或許很多：手機、計算機、助手以及很多其他東西，這些我稍后會在書中提及。但是在工作之初，她需要的就是一輛汽車。她必須把錢投資在一輛汽車上，以讓自己踏上成功之路。如果必要，不妨借貸。

如果你初入職場，那很有可能要去找朋友或是家人尋求幫助。沒關(guān)系！向父母借幾千塊錢的啟動資金很正常。一旦你獲得成功，這些錢在你看來便是很小的一個數(shù)字。

不要害怕借錢，要想賺錢，或許不得不先花錢或是借錢。

第四步：近朱者赤

在很多年以前，某位演講者的一句話一直讓我銘記于心：如果你想要自己的婚姻幸福，那么就多跟那些婚姻幸福的人在一起；如果你想做一位好父親，那么就多跟那些好父親在一起。

同樣，如果你想成為一名好的銷售人員，那么就多與優(yōu)秀的銷售人員在一起。你是否有過這樣的經(jīng)歷：在一間辦公室里，有時候總會有一個總愛抱怨、總覺得一切都跟他對著干的家伙。你有沒有注意到這樣的人是如何把整個辦公室的氛圍破壞掉的？消極的人總是給周圍的人帶來消極的影響。反之亦然，那些積極的人總能讓周圍的人倍感振奮。

耀眼的成功

不知你有沒有發(fā)現(xiàn)，成功的人很少抱怨。你或許會說：“他們那么成功，還有什么好抱怨的呢？”這是個雞生蛋還是蛋生雞的問題，可哪一個在先呢？是成功帶來了贏者樂觀的心態(tài)，還是擁有積極心態(tài)的人方可成功？

在我心中，這二者無所謂誰先誰后。在成功之前，你必須要有想要成功的態(tài)度。成功是有感染力的，大多數(shù)人都知道身處一支優(yōu)秀、勝利的團隊是什么感覺。每個人都是彼此的振奮劑；他們相互激勵、分享秘密、分享建議和想法；他們傾聽彼此的想法，并一起成就愿望。

但是請記住，要想成為一個真正的贏家并非是要看你打敗了多少對手，真正的贏家永遠要著眼于未來，盯住那些自己將要趕上和超越的人。

你的銷售生涯也應(yīng)如此。觀察那些比你優(yōu)秀的銷售人員，并向他們學習，進而運用學到的知識趕上這些人；同時運用從更優(yōu)秀的人那里學到的長處超越這些人。這就像一個越滾越大的雪球，讓你不斷地積累知識和積極的心態(tài)。

導(dǎo)師：關(guān)鍵要素

如果你想要成為一名更加出色的銷售人員，那么就要常與比你優(yōu)秀的銷售人員在一起；如果你滿足于每年賣出100輛車或是簽100份保單，那么就與同水平的銷售人員在一起；但若是你希望學到更多的東西，百尺竿頭更進一步的話，那么就要常伴更高層次的人左右。假如你有好的心態(tài)，那么你自然而然地就會希望向這些人靠攏。這是多么激勵人心的目標?。?/p>