尋找優(yōu)秀的人選，然后給他們以厚薪和獎勵，以此讓他們愿意留下來，并且讓他們感到留下來與你共事是值得的。有時候，你還可以通過合伙人制度、副總裁職位或是其他獎勵形式來鼓勵其全力以赴地工作。在獎勵和激勵雙政策的結(jié)合之下，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，原本已經(jīng)十分優(yōu)秀的企業(yè)業(yè)績?nèi)詴刑嵘目臻g。

善待助手——他們也是人

在我早期的職業(yè)生涯中，我曾經(jīng)錯誤地把我最好的助手逐出門外。在那段時間，我制定了瘋狂的銷售目標，期望助手們與我步調(diào)一致、他們的工作時間和我的一樣長；我期望他們對房地產(chǎn)業(yè)抱有與我同樣的狂熱。在那段日子里，我失去過很多位助手。

我曾經(jīng)有一位年輕的助手，他非常優(yōu)秀，我們已共事多年。有一年他賣出了１５２套房子，因此我坐下來跟他探討來年如何向２００套進軍的想法。沒想到這讓他異常惱火，徑直離開了辦公室。我知道我把他逼到了他自己的極限，不用說，他后來離開了我的團隊。現(xiàn)在，他為另外一家公司銷售房屋，他的銷售數(shù)量雖不及我們共事的時候，但也有一年５０套的業(yè)績，而且他是我的直接競爭對手。這是一個慘痛的教訓，不但是因為我痛失的是一位優(yōu)秀的伙伴和專業(yè)人士；同時，也痛失掉了他所帶來的產(chǎn)出；不僅如此，更多了一個競爭對手來瓜分我的市場份額。

這件事讓我明白，你必須要準確地了解你助手的目標是什么。有些與你共事的人，他們與你擁有同樣的熱忱，愿意學習和成長，也愿意承擔你所下達的任何工作任務，包括時間、難題和責任；其他人則希望努力工作，對團隊有所貢獻，同時他們希望對你、團隊及對家庭負有同樣的責任，你需要幫助他們找到自己的平衡點。其實，從任何人身上你都能學到東西，若是你工作過度，也可以從他們身上學習平衡之術(shù)。

拉爾夫的特別提示：需要有一個人坐在司機的位置上掌握方向盤，這個人就是你——銷售人員；你還需要恰當?shù)娜藖韼椭闱斑M，這些人就是你的助手。

你的清單如何知道自己應該雇用一位助手

? 你沮喪嗎？

? 你的家人在抱怨老是見不到你嗎？

? 你確信自己是因為要處理堆積的文件工作而喪失銷售機會嗎？

? 你每周工作時間超過60個小時嗎？

? 你的收入和銷售額都比一半以上的同行多嗎？(續(xù))

你的清單? 你在考慮換一個職業(yè)嗎？

如果你對上述多數(shù)問題的答案都是“是”，那么現(xiàn)在就是你雇用第一位或是下一位助手的時候了。雇用，培訓，留住助手

? 別著急！雇用助手這件事很重要，急不來。

? 對進入最后一輪面試的人至少面試兩次。測試其數(shù)學、拼寫、計算機以及辦公常識等知識。

? 尋找與你的目標和精力相匹配的助手。

? 在你培訓助手前，讓他們先跟隨你工作一段時間。

? 全面地培訓助手了解相關技術(shù)、體系、計算機以及你的目標。

? 為他們分配真正的責任任務。

? 以優(yōu)厚的薪水、獎金、激勵和責任獎勵他們。

? 讓他們充滿活力，保持效率。要么激勵他們，要么就炒掉他們。