第四講如何發(fā)現(xiàn)賺錢商機

1賺錢商機的概念和特征

賺錢商機，就是指經(jīng)商賺錢的機會。為什么這個機會賺錢呢？因為這個機會常常出現(xiàn)在社會需求大于社會供給的時候。此時，如果你能及時提供滿足這種“大”的需求的產(chǎn)品，你就能由此獲得商業(yè)利潤，就能賺錢。而這種社會需求大于社會供給的情況，不是隨處都有，有了也不會永遠存在，即使存在也不是人人都能發(fā)現(xiàn)，所以它是個賺錢的機會。因此，我們可以給賺錢商機下一個較為詳細的定義：當社會需求大于社會供給（或零供給）時所蘊含的具有商業(yè)價值的機會。

賺錢商機一般具有以下四個特征：

（1）賺錢商機永遠存在，即賺錢的機會永遠存在

人既要生存，又要發(fā)展，因而人會不斷提出新的需求，永遠不會滿足現(xiàn)狀。所以人的需求是不斷增長的，并且這種需求增長從整個社會的總體發(fā)展趨勢來看，社會供給的增長永遠追不上社會需求的增長。否則，人類社會就會停滯不前。因此，只要社會上永遠存在需求大于供給的情況，賺錢的商機就會永遠存在。只不過有時在這存在，有時在那存在；有時多，有時少；有時大，有時小。正所謂，永遠不缺乏賺錢的機會，缺乏的是發(fā)現(xiàn)賺錢的機會。

（2）賺錢商機，即賺錢的機會只存在于能滿足新需求的領域

由于人類的需求增長是質的無限性與量的有限性的統(tǒng)一。所謂需求增長“質的無限性”，是指人的需求永無止境，永遠呈現(xiàn)出以新替舊，以優(yōu)換劣地不斷更新升級的過程。因而任何產(chǎn)品的質（效用）都不會只停留在一個固定的水平上，原來具有品質優(yōu)勢的暢銷產(chǎn)品逐漸會轉化為滯銷產(chǎn)品。這就決定了賺錢的商機只存在于能滿足新需求的領域。并且這種新需求主要表現(xiàn)為兩個方面：一是從未有過的新需求，如原來對電視和電腦的需求；二是在原有需求下衍生的新需求，如從電話到可視電話的需求，從看黑白電視到彩色電視，再到數(shù)字彩色電視的需求。只要經(jīng)營者能捕捉到這些不斷變化升級的新需求，并能及時有效地供給滿足消費者不斷變化的需求，賺錢的機會便會源源不斷。

（3）任何賺錢的商機都會有量的限制，即任何賺錢的機會都會有量的限制

由于人類需求具有量的有限性，所謂需求“量的有限性”，是指人對同一種物品的需求數(shù)量是有限的。因為人口數(shù)量的增加是有限的，所以總需求量的增加也會有一定的限度。任何一種社會供給，只要不是壟斷，都存在著一個“量過剩的陷阱”。這就決定了任何賺錢的商機都會有量的限制。這種“量”的限制，一是指需求的數(shù)量。任何賺錢商機中需求數(shù)量都不是無限大的，如果經(jīng)營者不能正確評估出消費者需求數(shù)量的大小，就容易盲目樂觀，最終會掉入“量過剩的陷阱”之中；二是指時間的量。由于消費者需求數(shù)量有限，必然會在需求時間上也是有限的：當社會供給不足時，某種新需求得到滿足的時間可能會長一些；當社會供給快速而來時，這種新需求可能會在很短時間內就得到滿足，甚至出現(xiàn)供大于求的情況。因此對新需求在“量”上的正確評估，決定著賺錢商機價值的大小。

（4）賺錢商機是可以預測的，即賺錢的機會是可以預測的

由于人類的需求具有多樣性，如新舊交替是一種多樣性，效用互補也是一種多樣性，并且人類的這種需求的多樣性是有序的，同時還會出現(xiàn)有規(guī)律性的變化。這種有序性主要表現(xiàn)在兩個方面：① 人類的這種需求的多樣性是按照人的生存發(fā)展的重要程度而有序排列的。如人的第一需求除空氣、陽光、水之外，恐怕就是食物和衣物了。有了食物和衣物后，就會產(chǎn)生對生活用品、房屋、醫(yī)藥等方面的需求，這些都屬于生理方面的需求。當人的生理方面需求得到初步滿足后，又必然會產(chǎn)生對教育、文化藝術等精神方面的需求。而人為了滿足以上的需求，就要進行勞動生產(chǎn)，這又勢必會對各種生產(chǎn)要素提出需求，即投資需求。按照人的不斷發(fā)展，可以把人的這些需求劃成第一需求（滿足生存的需求）、第二需求（滿足生活的需求）、第三需求（滿足投資的需求）……可以不斷排序下去，而它們的序數(shù)等級排列是不能顛倒的。② 這種需求的有序性還反映了人類不同需求形式的有序性。如先滿足現(xiàn)實需求，然后再考慮滿足潛在需求；先滿足主導需求（人生存發(fā)展直接的需求），然后再考慮滿足派生需求（對各生產(chǎn)要素的需求）等。這就決定了賺錢商機是可以預測的，即賺錢的機會是可以預測的。因為人的需求種類無論怎么多、怎么復雜，都可以分成類，并且各種類別是有序排列的。前一種需求得到某種滿足后，就會引起對后一種需求的渴望，而后一種需求在數(shù)量、品種、時間等方面，都可以根據(jù)前一種需求而加以預測。正是有了這種預測，經(jīng)營者才能提前行動，拿出產(chǎn)品，去滿足那些急切得到解決的需求，這些經(jīng)營者也會因此而賺到錢。

在實際中，賺錢商機如何進行預測？一般可從以下兩個方面進行：

1）賺錢商機中的需求是否是一種新需求？如果通過調研答案是肯定的，那么未被滿足的程度越高，賺錢商機的價值就越大。

2）供需雙方對比，需求與供給有多大差別？可通過以下幾個方面來進行考察：① 從數(shù)量上，如果市場需求的數(shù)量很大，而供給很少（或無供給）。市場需求與市場供給的這種數(shù)量差越大，賺錢商機的價值就越大。② 從品種上，市場需求的品種很多，而市場供給的品種很少（或單一），市場需求與市場供給的這種品種差越大，賺錢商機的價值就越大。③ 從質量上，市場需求的質量很高，而市場供給的質量卻很低。市場需求的質量與市場供給的質量這種質量差別越大，賺錢商機的價值就越大。

如果經(jīng)營者對以上進行的預測都能給出大體符合實際情況的答案，相信經(jīng)營者再識別和判斷那些是不是賺錢的商機，以及賺錢商機的價值有多大就變得容易了。

以上賺錢商機的四大特征是經(jīng)營者識別或判斷賺錢商機的重要指標。判斷賺錢商機的步驟如下。

第一步，經(jīng)營者可以通過賺錢商機的以上四個特征，識別或判斷出投資經(jīng)營某個產(chǎn)品（或項目）能夠賺到錢的機會如果很大，即投資經(jīng)營某一個產(chǎn)品（或項目）的賺錢商機的價值很大。

第二步，要看“這個能夠賺大錢的機會”或者“價值很大的賺錢商機”，是否是真正屬于經(jīng)營者自己的賺錢商機，具體地就要看經(jīng)營者自身的條件（如資金、技術、可用人才、行業(yè)經(jīng)驗、人際關系等）能否與投資經(jīng)營某一產(chǎn)品（或項目）所需要的條件（如可能需要較大資金的投入，需要較多的專業(yè)技術人員或需要較豐富的行業(yè)經(jīng)驗等）相適應，即經(jīng)營者現(xiàn)有的條件能否勝任滿足投資經(jīng)營某一產(chǎn)品（或項目）的需求，如果經(jīng)營者通過調研分析和研究，給出的答案是肯定的，或經(jīng)過努力給出的答案是肯定的（如可以籌借到投資所需的資金，可以聘請到較多專業(yè)技術人才或可以找到具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的人才合作等），即經(jīng)營者現(xiàn)有的條件（或經(jīng)過努力后，使現(xiàn)有條件）能夠勝任滿足投資經(jīng)營某一產(chǎn)品（或項目）的需求，那么這個賺錢商機才真正屬于經(jīng)營者自己。

第三步，經(jīng)營者就要緊緊抓住這一“能夠賺大錢的機會或有價值的賺錢商機”，并迅速制訂出切實可行的具體運作方案，積極行動起來，全力打拼，注意細節(jié)，確保投資經(jīng)營成功。