第五講怎樣做小投資的品牌

當人的物質(zhì)需求獲得一定滿足后，這種需求的優(yōu)勢就會下降，對于心理、精神的需求將呈上升的趨勢，而精神需求必然導(dǎo)致對于美的追求，因為只有審美、美覺的滿足，才能滿足人最根本的精神需求。

大企業(yè)都有自己的品牌戰(zhàn)略，按品牌內(nèi)涵的要求去打造品牌。它們在具有較大的實力（包括信譽、資金、技術(shù)、管理、創(chuàng)新能力等）的背景下，可能面臨的是品牌的規(guī)范化，品牌的經(jīng)營、管理問題，甚至面臨品牌的切換問題。中小企業(yè)，由于受自身實力的約束，很難做到全方位的品牌化，只能先從某一點做起，再由點到面，并且還要在發(fā)展過程中注重品牌建設(shè)的實效性和策略性。

1明確品牌化的內(nèi)涵確立擴張點

從核心業(yè)務(wù)中發(fā)掘品牌內(nèi)涵。一是將設(shè)計品牌化，一提到“創(chuàng)聯(lián)建筑設(shè)計院”，在當?shù)兀藗兿氲降氖撬芴峁┖玫慕ㄖO(shè)計；二是將質(zhì)量品牌化，一提到德國產(chǎn)品，人們想到的是產(chǎn)品質(zhì)量一定不錯；三是將時尚品牌化，一提到意大利服裝、法國服裝，人們想到的是它時尚；四是將服務(wù)品牌化，一提到杭州三替保潔公司，人們想到的是它能提供高水準的保潔服務(wù)。

從消費需求中發(fā)掘品牌內(nèi)涵。如美國的某著名養(yǎng)雞公司，它的第一代產(chǎn)品，推廣宣傳的品牌是吃誰養(yǎng)的雞？吃聰明能干的人養(yǎng)的雞，因為美國人非常崇拜聰明能干的人，這是根據(jù)消費者心態(tài)來樹立相應(yīng)的品牌。而第二代產(chǎn)品，推廣宣傳的品牌是雞吃什么？不吃飼料養(yǎng)的雞，而是吃自然狀態(tài)下養(yǎng)的雞——土雞。

一些想當然的、不直接的“硬件”，不是品牌內(nèi)涵。一些企業(yè)在做產(chǎn)品宣傳推廣時，打出某產(chǎn)品質(zhì)量“評比第一，銷量第一”，或者得過“金獎”之類的殊榮。關(guān)于“第一”這樣一個概念，首先傳遞給的應(yīng)該是競爭對手，而不是消費者。傳遞給消費者的是：你的產(chǎn)品是全省、全國第一，與我有什么關(guān)系？我關(guān)心的是這個產(chǎn)品能給我?guī)硎裁蠢?。如“指甲刀”用?萬次后仍鋒利，這個我記住了，其他特點和我沒關(guān)系！消費者甚至可能懷疑這個“第一”的殊榮是否具有公正性、合理性。