只要認真起來，你的業(yè)績就會好起來。

要想獲得什么，就看你付出的是什么。

要想超過誰，你就要比他更努力。

銷售員要善于借鑒別人成功的秘訣，過去的是非成敗，全不計較，只抱定信念，明天會更好。

當你精疲力竭時，也不要放棄，再試一次。

請一試再試，爭取每一次的成功，避免以失敗收場。

在別人停滯不前時，請繼續(xù)拼搏，終有一天將會獲得豐收。

不要因為昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。

請忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。

只要信心百倍地迎接新的太陽，相信今天自己一定會成功。

請安靜地坐下來，放平身心，深吸一口氣，告訴自己：我相信自己一定能行，只要我一息尚存，就要堅持到底，因為我已深知成功的秘訣：堅持不懈，終會成功。

滴水可以穿石，如果我們能夠持之以恒地努力下去，那我們也一定可以打動最頑強的客戶。

不要放棄，有時候堅持到底就是最大的勝利。

開始你的第101次銷售遭到拒絕幾乎是每個銷售人員每天都要遇到的事，被拒絕一次后你可能依然勇氣十足，可如果被拒絕了10次、100次呢？答案是你只能開始準備你的第101次銷售，因為我們是銷售員，不能因為遭受拒絕就停止銷售。

日本著名銷售大師原一平深有感觸地說：“銷售就是初次遭到客戶拒絕之后的堅持不懈。

也許你會像我那樣，連續(xù)幾十次、幾百次地遭到拒絕。

然而，就在這幾十次、幾百次的拒絕之后，總有一次，客戶將同意采納你的計劃。

為了這僅有的一次機會，銷售員在做著不懈的努力。

”國外保險業(yè)有一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在保險銷售中，平均每訪問16個客戶，才能有一個客戶購買保險，在目前的中國市場，成功率比這還要低得多。

銷售員應該記住，客戶的拒絕，是一種常規(guī)的態(tài)度，我們不能因為遇到100個客戶拒絕而灰心，而是應該開始準備第101次銷售。

一個客戶，可以從冷冰冰的拒絕開始認識你，時間長久之后，就可能成為朋友。

所以，沒有必要一開始就試圖在短時間內說服客戶，先要承認對方的拒絕。

這時候你應該這樣想，客戶接納我的時機還沒有到，我現(xiàn)在最主要的是接受他的拒絕。

但是，我已經把信息傳遞給了他，以后可以尋找恰當?shù)臅r機和方式，讓客戶接納我，從我的手中購買商品。

因此，拒絕是對銷售員最基礎的考驗，不停地被拒絕與不停地銷售，簡單的事情必須重復做。

有些銷售新人上銷售課，以及聽過老銷售員的經驗講解后，往往會產生一種激情，會把銷售想成非常輕閑、非?？鞓返穆殬I(yè)，每天東奔西走，又不用坐班，也沒人盯著自己，想到走進客戶的辦公室，客戶非常熱情地端茶遞煙，笑臉相迎，并且大聲說：“啊，你來得正好，我們太需要你們的商品了，來的真是時候啊！”這一鏡頭只能發(fā)生在銷售員的白日夢中，現(xiàn)實生活中是不可能的，如果大家都那么缺少商品，那要銷售員出去銷售干什么？在公司銷售部坐著等客戶上門就是了。

因為前面有一連串的拒絕，所以具備一種頑強的敬業(yè)精神是所有優(yōu)秀銷售員都必須具備的素質，百折不撓，要認定拒絕是不可避免的，不能遇到的拒絕一多，就灰心喪氣，一蹶不振。