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做秀營銷的興起 (2)

名牌至上 作者:(?。├げ楣?/span>


我們知道,有些亞洲女性會從雜志上撕下照片,直接殺入店里按圖索驥。有錢人和名人則以模仿更有錢和更有名的人的著裝為榮。比如,“黑珍珠”哈爾 ?貝瑞( Halle Berry)拿到奧斯卡最佳女主角獎時穿的是艾里 ?薩博( Elie Saab)設(shè)計的禮服,上身為透明薄紗,以繁復(fù)的繡花遮蓋胸部關(guān)鍵部位,大膽而優(yōu)雅。隨后,香港名媛戴李桂蘭( Olivia Davies)也穿著這身禮服亮相,她被公認(rèn)為香港衣著品位最佳人士之一。普通人和設(shè)計師之間有一種虛擬的關(guān)系,就如同粉絲與明星。一個日本女性口氣親昵地談?wù)摲b設(shè)計師馬克 ?雅各布時,會讓人真的認(rèn)為她和設(shè)計師很熟悉,而他的服飾設(shè)計幾乎都是為她定做的。

那么,在這樣一個作秀營銷蓬勃發(fā)展的年代,廣告還有生存空間嗎?事實上,廣告活得很不錯,不過它的作用已經(jīng)改變了。廣告讓人們認(rèn)知名牌,并為名牌定義形象,但現(xiàn)今的消費者并不盲從且多疑,他們更愿意聽取時裝雜志編輯的意見。很多亞洲消費者甚至并不在意名牌固有的形象。比如,在十幾歲的日本年輕人心中,最棒的名牌是 Hermès這個被定義為成熟女性專用的品牌。對這些年輕人而言,他們唯一關(guān)心的是同齡人之間流行什么。對于這類信息,最好的收集渠道就是關(guān)注名流們在什么公司舉辦的什么活動中穿了什么樣的衣服— —這又回到了作秀營銷的地盤。試問,有哪個雜志編輯會在雜志上對自己的衣食父母— —廣告大客戶— —出言不遜呢?這就是廣告可以派得上用場的地方。手握大量的發(fā)展穩(wěn)定的名牌,讓大集團(tuán)站在了對自身發(fā)展極為有利的位置,除了鋪天蓋地的廣告,還能獲得很好的編輯報道。

“名牌派對”風(fēng)靡一時,參加者都是本地的頭面人物,派對大小則不拘一格,有舒適的小聚會,也有大型酒會。這種活動在中國大陸很受歡迎。它們保證了品牌能經(jīng)常出現(xiàn)在報刊雜志的社交與八卦版面上。當(dāng)然,也會出現(xiàn)截然相反的效果。有次 Fendi在香港舉辦秋冬皮草新裝展示小派對,一個香港女演員“砸了場


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