一個人活在這個世界上如果沒有奮斗目標，便猶如沒有舵的孤舟在大海中漂泊。沒有舵的孤舟，無論怎樣奮力航行，乘風破浪，終究無法到達彼岸。

一個人沒有人生的目標是可怕的，這并不是說別人有什么可怕，而是沒有目標的人本身就很可怕?？突f：“毫無目標比有壞的目標更壞?！币驗闆]有目標未必是這人無所事事，而是這人很可能無所作為。

無數(shù)的事實證明，要想成功的人，必須要有明確的人生目標。沒有人生目標，也就沒有具體的行動計劃；沒有行動計劃，做事就會敷衍了事，也就沒有責任感，更談不上什么意志堅強，斗志昂揚了。沒有目標，什么才能和努力都是白費的。

有無數(shù)銷售新人因否定自己而最終毫無建樹，不得不另謀他職。事實一再表明，一個人只有制定積極的、符合自身實際情況的目標，才能改變工作中、事業(yè)上的不理想現(xiàn)狀。當你為自己制定了一個遠大的目標，并承諾為實現(xiàn)這個目標而奮斗的時候，你便會感覺到涌動在你心底里的巨大潛能，并會感覺到有使不完的勁。

頂尖級的銷售人員都有著一股鞭策自己的神奇力量，當一些銷售新人因膽怯而徘徊不前時，他們卻能憑借著高度的樂觀、自信、上進心，以及內(nèi)心的自發(fā)力量，把恐懼和挫折統(tǒng)統(tǒng)控制住。他們堅信自己一定能夠?qū)崿F(xiàn)目標，他們總是這樣激勵自己。

美國最有名的銷售人員斯通20歲的時候搬到芝加哥，開了一家叫做“聯(lián)合登記保險公司”的保險經(jīng)紀社。盡管公司中只有他一個人，但他仍決心辦好這個公司。

就在開業(yè)的第一天，他便在熱鬧的北克拉街，推銷出54份保險單。不過，即使一開業(yè)就取得了一個開門紅，但人們還是議論紛紛，認為斯通的這個公司肯定運行不了幾天。然而斯通則堅信自己每天都能完成更高的目標，多售出幾份保險。在肯定自己一定行的前提下，在祖利葉城，他每天平均成交70份保險單，最高紀錄是一天售出122份。在不懈的努力下，公司也一天天興旺起來，不僅在芝加哥站穩(wěn)了腳跟，還在伊利諾伊州的其他地區(qū)也開辟了保險業(yè)務(wù)。

斯通正是通過自我激勵、自我肯定才取得成功的。經(jīng)過不斷的自我提升、自我成長以后，他達到了在別人看來幾乎是不可能達到的目標。自我提升、自我激勵對于每個人實現(xiàn)目標都有很大的促進作用。從本質(zhì)上說，自我成長、自我提升源于自信。當人們有了某種需要，它就會激勵人們用行動去實現(xiàn)目標，以滿足需要。當目標還沒有實現(xiàn)的時候，這種需要就成為一種期望。而期望就是一種激勵力量，它會成為達到目標的動力之源。

作為一個缺乏經(jīng)驗的銷售新人，當你遭遇到困難、失敗時，一定要告訴自己：我不怕困難和失敗，也不會輕易被打倒，并以此激勵自己去奮斗，最終一定能取得成功。

現(xiàn)實生活中的很多人，只要一遇到困難，就干脆敗下陣來；即使困難不大，也不敢去面對，甚至沒有困難了也不敢再次試一試。

古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！彪m然在實際工作當中，沒有預(yù)先設(shè)定目標的推銷人員有時也會有所收獲，但那不是真正的成功。制定目標可幫助你獲得真正的成功，并且由于你的成功是通過努力工作而獲得的，它便具有了真正的價值和意義。你會極力保護你的勞動成果并使其增長，你非但不會揮霍浪費，反而會把它建立在更加堅實的基礎(chǔ)上。不制定目標，就不能充分發(fā)揮銷售人員的自身潛能；沒有目標，工作中就會變得無精打采、煩躁不安，從而失去工作重點。

有這么一個故事，許多年前，有一個漁夫在捕魚時，總是將魚一條條地往上拉，最后總是將大魚放回去，只留下小魚。有人好奇地上前問那個漁夫為什么只留下小魚，放回大魚。

漁夫答道：“我真不愿這么做，但我實在別無選擇，因為我只有一個小鍋?！?/p>

許多時候，在你面臨一個大客戶時，你會不會說：“天呀！可別來個這么大的客戶，我可沒有能力辦好這件事?！被蛘哒f：“那是個大客戶，最厲害的銷售人員都沒有成功，何況是我這個毫無經(jīng)驗的銷售新人，因此，我看肯定不行，最好還是不要去碰釘子了……”

這樣的例子每天都在上演。如果一個銷售新人不看好自己的能力，把目標也定得很小，那就限制了自己的潛能，自然就談不上好的業(yè)績。許多銷售新人之所以沒有很好的業(yè)績，就是因為一遇到稍有難度的工作就害怕做不到，因而限制了自己的能力和潛能的發(fā)揮。

當你認為自己的能力不夠做好某件事時，當你說出“我恐怕不行”這樣的話之前，請想想這句話對你的業(yè)績有多大影響，想想自己是不是自我設(shè)限了。如果是的話，那么你就要想辦法突破自我。

要突破自我，就別光想自己的能力大小，而要想到自己的潛能大得很，然后立即行動。只要你這么去想，這么去做了，你就會發(fā)現(xiàn)自己的能力遠遠超過自己所預(yù)想的。

如果你堅信自己是一個最棒的銷售人員，堅信自己總能把產(chǎn)品成功地推銷出去，你的精神狀態(tài)也一定是積極樂觀、健康快樂的，你的言行舉止、思想行動也一定是積極向上的。隨之，你的銷售之路將會變得更加平坦。