零下20攝氏度，清晨5點，她坐公車從郊外進城，找到商場就問老總是誰。通過商場老總，她得知，床墊暢銷，天天好多人買，在北京已經(jīng)脫貨。翟美卿當夜趕回廣東采購，直接發(fā)往北京。春節(jié)銷售旺季，翟美卿發(fā)來的床墊一天能賣二百多張。一張床墊賺五十，兩百張，可以賺一萬。接下來三個月，她走遍了北京所有商場，增加業(yè)務渠道。然后從廣東運貨，銷售旺季一天能賣六百張床墊。市場反饋積極，翟美卿承包了一個集體所有制工廠，在北京生產(chǎn)，北京賣，一個月能賺三十萬。

因為生意好，歹徒盯上了翟美卿。

晚上十一點，歹徒破門而入。翟美卿驚醒過來，一睜眼刀擺在了她的眼前。出于本能，翟美卿伸手奪刀。刀掉在地上，還是被歹徒搶到，一下子捅過來，插進她的嘴里，刺穿過去。這時有人聽到爭斗，向翟美卿的屋子走來。心虛的歹徒選擇離開。臨走怕翟美卿再喊，猛擊她的右臉。后來整個臉部縫了17針，住了一個月院。兩年后，歹徒被抓住，此時的翟美卿已經(jīng)賺到了人生的第一個100萬。又過了兩年，瞿美卿認識了劉志強，兩人結(jié)為夫婦，聯(lián)手在深圳創(chuàng)辦“金海馬家具商場”，在國內(nèi)首創(chuàng)倉儲式家居連鎖經(jīng)營模式。

金海馬集團董事長

有人做過非精確統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)成功率一般至多10%。對于一個46歲的中年男人，創(chuàng)業(yè)成功的可能性更是微乎其微。歲數(shù)是翟美卿兩倍還多，重慶出版社編輯尹明善，在他46歲的時候，出人意料的選擇辭職，成立了個人的“重慶職業(yè)教育書社”。更沒想到，他編輯發(fā)行《中學生一角錢叢書》，突破千萬冊，暢銷大江南北，為他掙了好幾十萬。不到4年，尹明善已然成為重慶最大的民營二渠道書商。盡管如此，他又干脆利落地宣告退出圖書行業(yè)，“盡管當時這個行業(yè)活躍異常，但一眼見底，視形勢而言，注定是一個做不大的行業(yè)。”

壯士斷腕，需要勇氣、魄力，更需要智慧。轉(zhuǎn)型是企業(yè)成長過程的應有之義，可惜的是中國很多企業(yè)像無頭的蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，將自己轉(zhuǎn)向絕路。不過，在做與不做之間，在選擇與放棄之間，尹明善懂得做減法比做加法更重要。他留心著能做大的行業(yè)，摩托車進入了他的考慮范圍。

重慶“摩托幫”聞名全國，“嘉陵”和“建設”和一批生產(chǎn)銷售摩托車及配件的民營企業(yè)匯集于此。一位經(jīng)營校辦摩托車廠的朋友向尹明善訴苦，他每個月需要幾百臺發(fā)動機，要到河南去買，價格高且質(zhì)量差，本地的嘉陵、建設卻不愿意把發(fā)動機賣給他這樣的小廠。嗅出商機，對機動車毫無了解的尹明善傾注全部的20萬元，投資到自己的“轟達車輛配件研究所”，殺入摩托車行業(yè)。站在不到40平方米的租用車間里，尹明善對9名手下說“要造出全中國沒有的發(fā)動機”。說這句話時，尹明善是重慶“摩托幫”不入流的人物，而回應他的是不理解的笑聲。

與其說尹明善擅長創(chuàng)造，不如說他勇于探索。他左沖右突，突破口選在了“重慶建設集團”的發(fā)動機環(huán)節(jié)鏈上。他把建設集團維修部的發(fā)動機配件買過來，自己裝配成發(fā)動機整機再賣出去。成本1400元，賣價達1998元，一倒手差不多有五百的中間利潤。使配件要買齊也能買齊，同時不能讓對方感到競爭，尹明善打起悄悄采購摩托零配件的“游擊戰(zhàn)”：今天買1號到10號零件，明天買11號到20號零件。然后，組裝好的摩托車發(fā)動機一臺臺被賣出去，豐厚利潤源源不斷地收回來，一發(fā)不可收拾。尹明善發(fā)現(xiàn)了一條重慶市場上無人走過的捷徑――建設集團對此自然渾然不覺，民營摩托小廠則敢想不敢做。