商界常講“快魚吃慢魚”，所以在策略的決定、市場的規(guī)劃以及產(chǎn)品的研發(fā)等方面，一向是兵貴神速。

但現(xiàn)代商場的邏輯同樣難逃古老哲學(xué)的宿命，古人說“塞翁失馬，焉知非?！?，應(yīng)用到合資企業(yè)中的本土品牌的命運(yùn)身上，是再恰當(dāng)不過的例證。先行一步，當(dāng)時(shí)看是福，回頭看是禍。

90年代初，是一個(gè)外資開始橫行的時(shí)代，國門大開，外資企業(yè)迫不及待的涌入國內(nèi)，開始在中國開拓他們的疆土。而全國各地也掀起了吸引外資的浪潮，創(chuàng)造種種優(yōu)惠條件來吸引外資眼球。面對伸過來的多個(gè)繡球，外資開始挑剔，于是“靚女先嫁”成為大趨勢，而美加凈就是嫁給莊臣的幸運(yùn)企業(yè)之一。

一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代必然誕生的光榮，就像一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代注定要犯的錯(cuò)誤。在物資緊缺的年代，美加凈是那個(gè)時(shí)代年代人的護(hù)膚大使。創(chuàng)于20世紀(jì)60年代的美加凈，在中國同類品牌中已有了歷史的味道：第一支定型摩絲、第一支防曬霜、第一支護(hù)手霜都出于美加凈之手，毫不夸張地說，美加凈為中國的女人帶來了春天。到80年代，美加凈已穩(wěn)坐中國第一護(hù)膚品牌的交椅，成為國內(nèi)整個(gè)化妝品市場的行業(yè)領(lǐng)袖。到1990年，美加凈在全國護(hù)膚品市場占有率高達(dá)20%以上，美加凈香波的市場份額也接近20%，銷售收入3億多元。

隨著合資的呼聲一浪高一浪，諸多企業(yè)都瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，嫁給了洋品牌。上海家化作為中國化妝品行業(yè)中最大的國營企業(yè)，在政府招商引資的指令下，將美加凈嫁給了美國莊臣公司。1991年，“美加凈”商標(biāo)被莊臣以合資方式收購，作價(jià)1200萬元。美加凈嫁入豪門莊臣，家化獲得豐厚嫁妝的新聞風(fēng)靡一時(shí)，不少企業(yè)只恨技不如人，找不到好夫家。

然而，這起跨國婚姻并不如人們想象的那樣完美，美加凈并沒有延續(xù)原來的風(fēng)光，反而被大打入冷宮。究其原因，原來美加凈這支中國月季并沒有嫁接到國外的玫瑰枝頭，而是陰差陽錯(cuò)，飛上大樹枝頭。莊臣公司固然實(shí)力雄厚，但它不是樣樣精，在家庭清潔用品、個(gè)人護(hù)理用品及殺蟲產(chǎn)品方面，它首屈一指，但在化妝品則心有余而力不足，莊臣接手美加凈等于門外漢操刀。由于水土不服，嫁入莊臣的美加凈開始走下坡路，1992年美加凈的年銷售額一落千丈，業(yè)績慘不忍睹，從前一年的3億多元降至600萬元。一向被人們看好的美加凈開始沉落，在中國市場上已不見它昔日指點(diǎn)江山的氣勢。

美加凈吃盡苦頭，娘家人上海家化如坐針氈，后悔葬送了美加凈的大好前程。到1994年，趁莊臣公司在全球范圍調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)線之際，上海家化出巨資把傷痕累累的美加凈贖回，期許美加凈能夠重振雄風(fēng)。1997年，美加凈在被收回三年后，又重新被評為上海市著名商標(biāo)。1998年，美加凈獲得了“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)。盡管美加凈開始復(fù)元，但市場上幾近處于蟄伏狀態(tài)。直到2004年，美加凈的經(jīng)營者才開始重塑美加凈，在廣告、營銷等下猛藥，企圖把昔日第一化妝品品牌重新做起來。此時(shí)距離上海家化贖回美加凈已經(jīng)整整十年。美加凈塵封10年才開始蘇醒，而它的對手早已在快車道上猛跑，把美加凈遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落在身后。

醒來的美加凈還未弄清比賽規(guī)則，就要參與到國際強(qiáng)手如林的賽場上。美加凈的亮點(diǎn)在于老品牌，但在化妝品琳瑯的時(shí)節(jié)，又有多少消費(fèi)者呼喚老品牌。寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華、資生堂等國際化妝品品牌早已在中國市場瘋搶蛋糕，留給后來者的蛋糕寥寥，美加凈憑借老品牌再分一杯羹，其難度可想而知。上海家化總經(jīng)理王茁慨嘆道：“并沒有什么高人指點(diǎn)迷津，只是因?yàn)槲覀冇泻芏鄼C(jī)會(huì)犯錯(cuò)誤。我們有明確的品牌管理意識(shí)，可以追溯到1988年。十幾年的歷史，我們推廣了很多品牌，也犯了很多錯(cuò)誤。我們一直在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)著。我們從來沒有放棄向他人學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。”

蘇格拉底說：“未經(jīng)省察的人生沒有價(jià)值。”美加凈在懺悔，短短四年，不幸的婚姻付出的代價(jià)是步履維艱的發(fā)展歷程。假如美加凈沒有走過這段跨國聯(lián)姻，假如美加凈從被贖回后就開始奮起直追……那只是假如，歷史不可回轉(zhuǎn)，企業(yè)所能做的就是以失敗為鑒，邁步向前。