06真實(shí)了解他人需求，你的魅力才能加倍展現(xiàn)

常言道：“男女搭配，干活不累?！痹S多人把這個(gè)現(xiàn)象的原因歸結(jié)于“異性相吸”。據(jù)研究表明，當(dāng)男女在一起時(shí)，異性的相關(guān)信息，比如容貌、發(fā)型、膚色、身形等都會(huì)引起對(duì)方的極大興趣。為此，人體將產(chǎn)生更多的多巴胺。作為一種能引起人興奮和能夠增強(qiáng)人動(dòng)機(jī)的神經(jīng)傳導(dǎo)物質(zhì)，多巴胺就是你“干活不累”的重要原因。這是從生理角度給出的答案。

一切都是多巴胺的原因，這種說(shuō)法看似很科學(xué)，但從人類(lèi)活動(dòng)心理角度出發(fā)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它并不是唯一的解釋。為什么男女在一起工作容易提高效率、減少摩擦和煩躁無(wú)聊感呢？就是因?yàn)橛幸粋€(gè)從心理上來(lái)說(shuō)男女對(duì)異性在做事風(fēng)格、節(jié)奏、人格特質(zhì)等互相需求的因素在起作用。

心理學(xué)詞典

ASCR法則：它是交際心理學(xué)中的一個(gè)重要內(nèi)容。其中，“N”是指near，即接近性吸引力；“A”為appearance，即外表吸引力；“S”為similarity，是相似性吸引力；“C”為complementarity，互補(bǔ)性吸引力；最后的“R”是return，即關(guān)系回報(bào)吸引力。

作為人類(lèi)的“兩極”，男女都有著不同的心理需求。從心理角度說(shuō)，剛與柔、急與緩、動(dòng)與靜等都是兩性不同的心理狀況表現(xiàn)。性格柔弱的女性需要相對(duì)剛強(qiáng)的男性作為支撐和輔助，而性格較為急躁的男性則需要女性的柔和沉穩(wěn)來(lái)緩沖。也許這種需要并不一定會(huì)表露出來(lái)，但正是這種隱性的需要促進(jìn)了男女在搭配工作過(guò)程中容易產(chǎn)生的默契與和諧。工作是這樣，社交也是如此：需求決定了相處過(guò)程是否融洽。

你知道你的同伴到底需要什么嗎？金錢(qián)、物質(zhì)、友誼，還是其他什么？這些當(dāng)然是你應(yīng)該關(guān)注的目標(biāo)，因?yàn)橹挥兄懒诉@些，你才能對(duì)癥下藥，讓你的交際伙伴為你所吸引。心理學(xué)中著名的人際互補(bǔ)定律可以解釋這一疑問(wèn)。

人際互補(bǔ)定律說(shuō)的是當(dāng)人與人在需求上能夠相互滿足時(shí)，就會(huì)因此而產(chǎn)生強(qiáng)烈的人際間相互吸引的力量。這種需求往往并不僅僅局限于物質(zhì)上的需求，它往往更偏向于性格或者能力方面的互補(bǔ)。比如，A的長(zhǎng)處與短處都非常明顯，于是他往往就會(huì)希望同伴能夠與他配合而揚(yáng)長(zhǎng)避短；B恰恰具有A所不具備的長(zhǎng)處，同時(shí)A的長(zhǎng)處還能夠彌補(bǔ)B的短處，于是兩人在心理上就都認(rèn)為對(duì)方可以滿足自己的缺憾——這就是人際互補(bǔ)的前提條件。在這種心理需求和心理滿足的相互作用下，交際雙方將達(dá)成最令人滿意的統(tǒng)一。對(duì)A、B二者而言，對(duì)方就是極具吸引力的人。

為了驗(yàn)證此觀點(diǎn)的正確性，心理學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：

他從大學(xué)招募了一批不同性格的學(xué)生。在實(shí)驗(yàn)第一階段，他將之兩兩一組分為了4組。

第一組是兩名性格倔強(qiáng)的學(xué)生，在以往的表現(xiàn)中他們都顯得很有主見(jiàn)；第二組是兩名性格柔弱、主見(jiàn)較差的學(xué)生；第三組是兩名脾氣暴躁的學(xué)生；第四組是兩名慢性子的學(xué)生。分好組后，他指派四組學(xué)生分別去完成一系列任務(wù)。

最后結(jié)果顯示，四組學(xué)生不管是任務(wù)完成狀態(tài)，還是組內(nèi)的交際狀態(tài)都表現(xiàn)得差強(qiáng)人意。尤其是第三組脾氣暴躁的學(xué)生，竟然因?yàn)槊茴l發(fā)而大打出手。

在實(shí)驗(yàn)的第二階段，心理學(xué)家對(duì)學(xué)生進(jìn)行了重新分組。性格急躁的和慢性子人分到了一組，主見(jiàn)較差的學(xué)生得到了強(qiáng)勢(shì)學(xué)生的輔助，最后結(jié)果是皆大歡喜。各組不僅順利完成了任務(wù)，而且組員們還都相處融洽。一位性格暴躁的學(xué)生欣喜地告訴心理學(xué)家：“這個(gè)同伴是一個(gè)很不錯(cuò)的人，他的寬容和好脾氣讓我覺(jué)得他很有人格魅力。”

從這個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)中，我們可以清楚地看到互補(bǔ)在人際交往中的重要性。那么，我們?cè)撊绾螌?shí)現(xiàn)這種互補(bǔ)呢？