執(zhí)行到位，不僅要看結果，也要看投入產出。

同樣的執(zhí)行，運用的方式和方法不同，投入的成本就有很大的差異，效果也有很大的不同。

真正到位的執(zhí)行，是能夠以合適投入獲得最大成效的執(zhí)行，這是執(zhí)行到位的第二個標準。

“會道的一縷藕絲牽大象，盲修者千斤鐵棒打蒼蠅”

一次，我到云南昆明培訓職業(yè)經理人。利用空閑時間，我去了一趟著名的圓通寺。在圓通寺門口，我看到了一副至今印象還十分深刻的楹聯(lián)：

“會道的一縷藕絲牽大象，盲修者千斤鐵棒打蒼蠅”。

這副楹聯(lián)對我觸動很大，表面上看，楹聯(lián)似乎說的是修行的事，但實際上，它卻可以聯(lián)系到方方面面。

在執(zhí)行中，它正好說明了“以最合適的投入獲得最大的回報”這個觀點。

“會道”可以做多種解釋，如善于修煉、能切中要點、會思考、有方法、善于解決問題等，從而達到以小搏大、四兩撥千斤的效果。

“會道的”和“盲修者”就好比兩種完全不同的執(zhí)行者：

前者用最小的投入，獲得了最大的效果。

后者則用最大的投入，換來了最小甚至是得不償失的效果。

所以，在執(zhí)行中，要做“會道的”，而不要學“盲修者”。敬一丹是中央電視臺著名的節(jié)目主持人，在她的工作中，曾執(zhí)行過無數次任務，但其中最有挑戰(zhàn)性也最精彩的一次，可能是在朱镕基總理到中央電視臺視察時，請朱總理為《焦點訪談》節(jié)目題詞。

因為在此之前，朱镕基總理曾多次在公開場合表示絕不題詞。而且確實多年來，從來沒有哪個電視臺獲得過總理的題詞。

當敬一丹接到這個任務時，一方面非常高興，另一方面也感到了執(zhí)行的“高難度”，她一直在苦苦思索，到底如何才能既完成任務，又不違背總理“不題詞”的諾言呢？

1998年10月7日下午，朱镕基總理一行人來到了中央電視臺，并與臺里的領導和《焦點訪談》節(jié)目組的編輯、記者進行了座談。

當座談進行到氣氛最活躍的時候，敬一丹感到這是難得的好時機，于是立即走到朱總理面前說：

“總理，今天來的記者不到我們節(jié)目組人數的十分之一，許多人都在外地為采訪而奔波，非常辛苦。他們也非常想到這里來，想跟您有一個直接的交流。但他們以工作為重，今天沒能到這里來。您能不能給他們寫幾句話？”

敬一丹說得既誠懇又婉轉，然后把紙和筆恭恭敬敬地遞到朱總理面前?？偫砜戳司匆坏ひ幌?，笑了，然后接過紙和筆，欣然寫下了“輿論監(jiān)督，群眾喉舌，政府鏡鑒，改革尖兵”十六個字。

總理寫完，全場響起一片熱烈的掌聲，將氣氛推入到了高潮……毫無疑問，敬一丹是個“會道”者，面對高難度的任務，她并沒有采取硬碰硬的方法：直接請總理題詞，而是用真情實感和合情合理的理由，并巧妙地避開“題詞”這個話題，最后順利地完成了任務。

執(zhí)行到位，不僅要看結果，也要看投入產出，要學會運用方法、技巧和時機等，以盡可能少的投入，獲得最佳的效果。

“說不破一車書，說破一張紙”

執(zhí)行要想以合適的投入獲得最大的成效，表達到位也是一個關鍵。

因為很多時候，執(zhí)行的過程就是一個說服別人的過程，話能否說到點子上，就變得至關重要。

正所謂“說不破一車書，說破一張紙”，話不到位，說得再多也沒用；而能夠說到點子上，幾句話就能解決問題。

說話要想到位，必須做到以下四點：

（一）把話說到別人心坎上。

說話要到位，就要把話說到別人心坎上，引起別人的共鳴。20世紀80年代初，著名的引灤入津工程曾一度因炸藥供應不上面臨停工、延誤工期的困境。領導心急如焚地派工程部的李連長帶車到東北某化工廠求援。

李連長晝夜兼程趕到化工廠供銷科，可得到的答復卻是：眼下沒貨！

他找到廠長，但廠長很忙，沒時間聽他多解釋。于是他就跟進跟出，一有機會就講幾句。但廠長說來說去還是那句話：

“眼下沒貨，我也無能為力?！?/p>

但他還是不死心，廠長看他跑來跑去也很辛苦，于是給他倒了杯茶，并勸他另想別的辦法。

李連長喝了口茶，立即找到了新話題：

“這水真甜??！天津人可是苦啊，喝的是從海河槽里、各洼淀中集的苦水，不用放茶葉水就是黃的?！?/p>

然后他一眼瞥見廠長戴的是天津產的手表，于是接著說：

“您戴的也是天津表？聽說現在全國每十塊表中就有一塊是天津的，每四個人里就有一個人用的是天津的堿，您是辦工業(yè)的行家，最懂得水與工業(yè)的關系。造一輛自行車要用一噸水，造一噸堿要160噸水，造一噸紙要200噸水……引灤入天津，解燃眉之急?。]有炸藥，工程就得延期……”

說著說著，李連長動了情，而聽著聽著，廠長臉上的表情也開始變得柔和起來：很顯然，他被打動了。

最后，廠長拿起電話下了一個命令：“全廠加班三天生產炸藥！”

三天后，李連長拉著一車炸藥返程了。這就是說話的藝術。李連長沒有談自己日夜兼程是多么辛苦，也沒有說完成不了任務自己回去無法交差，而是字字句句都在談天津人喝不上、用不上水的痛苦，事真，情也真，這樣一來，不打動人都難，問題自然也就迎刃而解。

（二）好處讓人看得見。

說話到位的另一個要點，就是好處讓人看得見。

大家都知道，由于農村的消費能力相對較低，因此要在農村打開冰箱銷售市場并不是件很容易的事。

但海爾的冰箱產品代表劉恩剛卻用最簡單的幾句話，很快就將他負責的農村市場打開了。劉恩剛是山東淄博工貿冰箱產品代表，負責廣饒縣等三、四級市場的冰箱銷售。

為了給農村的專賣店提供支持，他想了很多辦法，考慮到農民很少看報紙，他選擇了將廣告“刷”到靠近馬路的墻上的方式進行宣傳，這樣老百姓天天從路邊經過，一眼就看到了。

接下來，關鍵就是在墻上刷什么內容了。為了這幾句“廣告詞”，他可沒少下工夫。

農民收入比較低，買東西總要再三權衡，對于他們來說，實惠是最重要的。

想到這里，廣告詞也就出來了：“海爾冰箱，三天一度電，一天耗電不到兩毛錢”。

“廣告墻”一出來，效果非常好，前去咨詢的老百姓絡繹不絕，這也讓專賣店的老板信心大增，都開始積極銷售海爾冰箱，特別是高端的三門冰箱。

結果，劉恩剛負責的這個三、四級市場的銷售一直穩(wěn)中有升，連續(xù)三個月超額完成目標，在全國產品代表排名中居第三位。這就是“好處讓人看得見”帶來的效果，對于農村老百姓來講，他們最關心的就是耗電問題，而一句“三天一度電，一天耗電不到兩毛錢”讓他們知道了海爾冰箱的實惠，自然也就愿意購買。