有些同學怕自己專業(yè)“偏”，擔心找不到工作；有些同學不喜歡自己的專業(yè)，鐵了心要轉行。想改變職業(yè)方向，是很正常的事情。畢竟本科加上研究生一共也就是六七年的時間，而畢業(yè)后的工作時間可能是將近40年。但自己要清楚，轉行意味著要丟棄專長，有可能用自己的弱項在陌生的環(huán)境里去和別人競爭。如果沒有足夠的思想準備，只會事與愿違。

市場

市場工作分布在頻譜中的～。市場分為很多種，有組織公司活動的，有研究企業(yè)戰(zhàn)略的，有制定產品的，也有做市場分析的。市場是公司花錢的部門，而銷售是掙錢的部門。因此，如果公司效益不好要裁員，做技術的不擔心，做銷售的不擔心，先被開刀的往往是市場。

做市場的，為了證明功績，要不停地寫報告，吹捧自己的市場活動想法有多新穎、多重要、對公司又有多少貢獻。久而久之就讓做市場的人有了吹牛、浮躁的心態(tài)。

大部分市場工作都是要有工作經驗才能做的，畢業(yè)生通常只能去做其中最無聊的工種。

清華的碩士MM玲玲，看到了某大公司招聘“市場運營”職位，職位要求：

玲玲感覺這份工作不錯，雖然不知道具體做什么，但應該可以很快熟悉公司的各個部門，會很長見識。于是她投出了簡歷。不久，她接到了面試，并得到了錄用。

但沒工作幾個月，她發(fā)現原來自己的工作就是每天做Excel表：統(tǒng)計完華北的數據，再統(tǒng)計華南的。算完這個月的，再算這個季度的。畫完了餅圖，畫柱狀圖。雖然是在分析市場情況，但她感覺自己一個碩士，工作得就像一個秘書。難怪當初公司那么痛快地就要了自己，原來是份誰都能干的工作。

于是，玲玲想換部門，做點有技術含量的工作。但她沒想到，在大公司里，換部門比跳槽還難。換部門需要喜歡的部門有空缺，兩個部門的經理還要同時同意。有時是現在的經理不放人，有時是經理怕留下“挖墻腳”的罪名而不要你。一旦提出了“轉會”，就有了“不忠”的印象。玲玲覺得這還不如跳槽走人來得痛快。兩次嘗試換部門未果的她，最終選擇了辭職。

忘掉自己是清華的

銷售工作位于職業(yè)頻譜的最右端1。它與技術幾乎沒有關系。經驗豐富的銷售，都不在乎賣的是白菜還是電腦，因為銷售念的是生意經，搞的是人際關系。同時，選擇做銷售，就是選擇了挑戰(zhàn)、刺激的生活。

袁柳從清華畢業(yè)后做了兩年多的銷售。每年，他要完成公司給他的5000萬人民幣的定額。每天早上一睜眼，他就欠了公司15萬，一星期沒生意就欠100萬。這讓他每天吃不香睡不著，一分一秒想的都是怎樣完成任務。公司規(guī)定，兩個季度不能完成定額的60%，就會受到警告；再有兩個季度，就要回家走人。

兩年多來，袁柳確實過上了夢想的白領生活。西服筆挺、山珍海味、四處出差做了“空中飛人”，徹底擺脫了做技術的枯燥生活。但吃遍了美食的他，每天在餐桌上談生意、討好客戶、以酒會友，已經吃不出魚翅和粉絲的區(qū)別。袁柳本以為用不著每天對著電腦費眼睛，卻發(fā)現做銷售不但費眼睛，更費耳朵。連續(xù)上網8小時會身心疲憊，而連續(xù)打電話8小時只會讓自己神經紊亂。銷售的工作就是每天給客戶、公司、合作方的各種人不停地打電話，處理小到送月餅、訂機票，大到幾百萬、上千萬的生意，還要見人說人話、見鬼說鬼話。

做了兩年的銷售，袁柳高材生的自尊已經被“甲方”打擊得煙消云散。受了太多的氣，讓他懷疑自己是不是有了受虐傾向。他經常被客戶拒之門外，被指著鼻子大罵，甚至拿他不當人看。

一次，袁柳的客戶來北京出差，袁柳約人家見面，幾次都被拒絕。就在客戶臨走的時候，卻主動要求見一次。結果一見面，人家拿出一打子票來，有住宿的、故宮門票、出租車票、火車票、餐票  

“袁柳呀，這幾天，我跟家里人一起來北京玩了幾天，這是所有的發(fā)票，我都留著呢，我知道你們銷售能報銷，也有辦法，幫忙解決一下？”

袁柳數了數，一共元。他知道，組織考驗自己的時刻到了。

“領導，謝謝您信任我，這都是小意思，您等一會，我拿錢去  ”

一大把有零有整的錢拿在了袁柳手里，送向了客戶。領導看看錢，說道：“太謝謝了！就給6000就行了，零錢我就不要了。小伙子人不錯，以后有困難盡管找我！”

這只不過是銷售頭疼事中的九牛一毛。爾虞我詐、斤斤計較的生意場，經常要假話連篇、馬屁連連，這讓原本在校老實、單純的袁柳，有時感覺自己變成了一個壞人。但既然選擇了這個行當，只有埋頭做下去，忘掉自己是清華的。