這本書的出發(fā)點，就在于這樣一個信念：我們所采用的傳統(tǒng)商業(yè)陳述方法，已經(jīng)嚴重削弱了溝通與說服的有效性。盡管這些模式并不至于讓你成為空中樓閣，但至少會增加你成功的難度系數(shù)。問題的根源，也許是由于我們所進行的是商業(yè)陳述，因此需要運用不同的規(guī)則，當然，這只是一種可能。但我并不認同商業(yè)陳述應該不同于日常生活中其他類型的陳述——也就是說，不同于我們在電視、街道、酒吧，甚至是在家中所聽到的形形色色的陳述。我認為這種觀點毫無道理可言。

在這本書中，我們將共同探討一個商業(yè)陳述，但我并不希望你把它視為一次陳述，而應當視為一次人際溝通的演練。對于陳述中所涉及的角色，我也希望你不要把他們視為專業(yè)人士，而是在現(xiàn)實生活中進行著有效溝通的普通人。我想通過下面這個問題說明我的想法。

你聽過的最動人、最令人振奮同時也是最有說服力的陳述是怎樣的呢？仔細思考一下?；仡櫼酝?，當別人和你談話，試圖說服你思考或是做某些你從未考慮過，而且如果沒有他們你永遠也不可能考慮的事情的情形?；叵胍幌拢愕南敕ㄒ蛩酥远l(fā)生變化或無動于衷的時刻。

我敢打賭，在回答這個問題時，極少會有人想到他們在會議陳述中所聽到的言論。這的確有點可悲，因為我們每天都在用PPT 進行著3 000 多萬次陳述，如果這個數(shù)字精確無誤，那我們豈不是浪費了無數(shù)寶貴的時間和金錢嗎？

如果讓我來回答，我只會想到一件事情——那就是前面提到的史蒂夫·喬布斯，他的陳述無疑是商業(yè)世界中最真實的陳述，也是根本就無法稱之為正式的“陳述”。然而，在這本書里，我還想提及更多商界之外的陳述，包括英國首相溫斯頓·丘吉爾和馬丁·路德·金博士的演講，環(huán)境學家簡·古德爾博士(Dr. Jane Goodall) 平靜的勸戒，約翰尼·科克倫(Johnnie Cochran) 在O.J. 辛普森(O.J.Simpson) 世紀大審判中的辯護，還有塞巴斯蒂安?科(Sebastian Coe) 兒時的夢想——正是這個夢想，讓他獲得兩屆奧運會的金牌，讓他幫助倫敦贏得2012 年的奧運會主辦權。和我在會議室里聽過的任何東西相比，這些傳奇的故事無疑更有趣，更令人振奮。

因此，這本書的核心理念就是以故事去影響他人的藝術，其中引用的事例不僅源于商業(yè)世界，還來自于更廣闊、更有趣的生活經(jīng)歷。

本書并未過多地涉及陳述的技術層面。如果你希望更具體地了解措辭、姿勢、正確的手勢或是精妙絕倫的幻燈片模板，我就只能說抱歉了。盡管我并不否認這些要素的重要性，但它們僅僅是本書最后才予以說明的事項。在我看來，既然一個人有機會代表自己的公司在公眾面前進行陳述，就不應該用拖沓的腳步在地板上踱步；你應該有嘹亮的聲音，讓每個人都能聽到你的話語；有清晰的表達能力，讓聽眾理解你的用意；同樣也應該知道，不要把手放在他們( 或者其他任何人) 的腿上。至于“精妙絕倫的模板”，如果說我曾經(jīng)聽說過的話，它們也只不過是一種把不相吻合的辭藻撮合在一起的修辭手法罷了。

最后需要說明的一點是，本書并非是一本循序漸進地讓你成為優(yōu)秀陳述者的教科書。盡管你也可以這樣使用它，但這絕不是我的原意。我只是想讓你了解那些我所說的高效溝通者，分享他們的成功經(jīng)驗，為你的工作提供新思路。我希望你能試著根據(jù)你的技能與個性，把這些理念與方法有機地結合起來，形成一種新的模式。如果我的觀念對你有所啟迪，那么，也許下一次聽到忍無可忍的陳述時，你就可以把這本書送給他( 或她)。記住，我們是在共同完成一項重要的使命，不僅是對于你我，還有我們身邊的每一個人。

第1 章介紹了“陳述失敗的七大原因”。這些原因包括：陳述人對陳述目的缺乏最基本的認識，無法了解自己的聽眾，或是缺乏簡潔而合乎邏輯的論據(jù)。此外，本章還將剖析陳述的共同誤區(qū)，即陳述者把聽眾視為陳述的對象，而不是陳述的參與者，同時，他們對“陳述時間越長，陳述效果越佳”的觀點也篤信不已。

在第2 章，我們介紹了著名( 或者說臭名昭著) 的“震驚世界的辛普森殺妻案”審判，闡述了一些低級錯誤是如何削弱起訴方證詞的。這個案例與我們所說的商業(yè)陳述驚人地相似，實際上，起訴方和辯護方就像是相互競爭的企業(yè)，而陪審團則是他們的聽眾，最終的獎勵，無非是獲得有利于自己的判決。