我就拿自己舉例子吧。我做一個發(fā)型，和老板四六分成，比如收客人100塊錢，其中我有40塊。我是高級發(fā)型師，是這個店里面的首席，可以要一些股份的，我沒要。老板允許我推銷一些我進(jìn)來的產(chǎn)品，如果某一個品牌的產(chǎn)品是我找到貨源進(jìn)來，那么賣出去之后，我跟老板結(jié)賬，他扣除本錢和稅金，剩下是我的。這是因為我沒有要老板的股份，才有這個方式，不是行規(guī)。但這個產(chǎn)品不能是燙發(fā)和染發(fā)的，只能是護(hù)理和美容的，發(fā)廊要靠燙發(fā)和染發(fā)掙錢，這點生意老板不會讓任何人搶。

幾乎所有的發(fā)廊里，不管是小工、大工，還是美容師，都要推銷產(chǎn)品，因為推銷產(chǎn)品是可以提成的。你也去做過頭發(fā)，會知道，從洗頭開始，就有人跟你說了，大姐用什么洗發(fā)水？看看我們這個感興趣嗎？不貴的，還有焗油的功能，你看你頭發(fā)多干啊，要好好護(hù)理，這個護(hù)發(fā)素也不錯，燙發(fā)的啊，您可以用我們的彈力素……反正就是千方百計讓你買點什么帶回去用，要不就鼓動你做焗油、染發(fā)，如果你燙發(fā)，那么有很多價位可以選擇，用的藥水都不一樣，燙發(fā)的方式也不一樣，比如現(xiàn)在流行的陶瓷燙，在我們這里，長發(fā)，要1800塊錢，贈送染發(fā)。所有的產(chǎn)品基本上都是廠家或者代理商直接送來的，我們代銷，一個月結(jié)賬一次，這是那些知名品牌的，進(jìn)價不便宜，質(zhì)量也有保證。還有一些雜牌的，是發(fā)廊自己進(jìn)來的，有些的確不值那么多錢。這些東西賣出去，才是暴利。

你知道北京有個專門批發(fā)美容美發(fā)用品的地方嗎？其實很多發(fā)廊用的東西是從那里來的。都是大包裝的，就是人們說的院裝，美容院裝。包裝一般都很漂亮，沒有中文，看起來很像是進(jìn)口的，聞起來味道也很好。小工給你洗頭發(fā)，用上去，那味道很吸引人?？腿讼矚g，分裝?些，價錢能翻倍。頭發(fā)剪好了，要造型，用的啫喱、發(fā)拉油、彈力素、發(fā)尾油啊各式各樣的東西，也很能誘惑女客人，順便推薦，有時候會有一些客人買了帶回去自己用。這筆錢也是有提成的，老板要鼓勵員工積極賣東西，所謂店里拿大頭，員工拿小頭，都有得賺。這些東西的進(jìn)價經(jīng)常是很低的，但到了發(fā)廊、美容院，就能翻上多少倍。你說真的有那么神奇的效果嗎？也不一定的。越是小發(fā)廊越喜歡這樣做。

我們店里的人也熱衷推銷東西，有些客人討厭這個，會直說，不要再跟我說了，我就是來剪頭發(fā)的。無所謂，買不買沒關(guān)系，不?薦怎么知道你不要？但我自己不這樣。說實話一方面是我懶，另一方面也是我心里明白有些東西真不值得推薦。我比較要面子，怕人家買回家罵我，下次來指責(zé)我，或者沒有下次了。所以，我有我的方式，我不推薦，如果給客人用什么東西，剛好人家喜歡，問，我介紹，告訴她我們店里可以買，人家要，帶一份，不要，就算了。

你說是不是奇怪，我這樣，反而很多客人主動買我這里的產(chǎn)品。我的一些老客戶都知道，我從不推銷東西，只是給她們用各種各樣的好東西、新產(chǎn)品，讓她們體驗，這些東西是她們眼里的時尚。她們高高興興把東西買走，我拿到提成，大家開心。