做生意的人都特別能“說”，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)就一件事情不停地說，說過之后，當(dāng)著你的面還可以重新講給別人聽，一點(diǎn)心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對(duì)某一件事情反復(fù)地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信。

——馮侖（萬通地產(chǎn)董事長(zhǎng)）

每個(gè)人只要會(huì)說話，就一定能成為出色的演講家。只要會(huì)說話，就一定能夠取得成功。

——戴爾·卡耐基（美國著名心理學(xué)家和人際關(guān)系學(xué)家）

我的工作就是找出偉大的構(gòu)想，加以夸大，然后以光速傳遍公司的每個(gè)角落。

——杰克·韋爾奇（美國通用電氣公司前董事長(zhǎng)）

有一個(gè)流傳很廣的故事——

約翰是一位優(yōu)秀的商人，在思考了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間后?他把兒子叫到跟前，微笑著說：“我最近看好了一個(gè)很好的女孩子，我要你娶她。”

兒子聽了很不滿：“我不是小孩子了。我自己要娶的新娘，我自己會(huì)決定的！”

“但是，我說的這位女孩可是洛克菲勒的女兒哦！”約翰面帶詭笑，對(duì)兒子說。

“哦，那這樣的話……”兒子笑了。

不久之后的一個(gè)聚會(huì)上，約翰走到洛克菲勒面前，對(duì)他說：“我想幫您的女兒，介紹個(gè)好丈夫?！?/p>

洛克菲勒一臉愕然，說：“我的女兒還沒想嫁人呢！”

“但是我說的這位年輕人可是世界銀行的副總裁哦！”

“哦，那這樣的話……”洛克菲勒笑了！

聚會(huì)結(jié)束的第二天，約翰很巧妙地創(chuàng)造了個(gè)機(jī)會(huì)去見世界銀行的總裁。他說：“我想介紹個(gè)很優(yōu)秀的年輕人來當(dāng)貴行的副總裁?！?/p>

總裁一臉不耐煩，對(duì)他說：“我們這里已經(jīng)有很多位副總裁了，夠多了！”

“但是我說的這位年輕人可是洛克菲勒的女婿哦！”

“啊？那這樣的話……”總裁馬上一臉欣喜。

很快，約翰的兒子娶了洛克菲勒的女兒，同時(shí)，當(dāng)上了世界銀行的副總裁。

大多數(shù)人只把這個(gè)故事當(dāng)成一個(gè)故事，但是有一個(gè)人卻像故事中的人一樣做了自己人生中最重要的一筆買賣，他就是馮侖。

當(dāng)“萬元戶”“下?！薄暗?fàn)敗钡刃旅~出現(xiàn)時(shí)，小干部馮侖終于按捺不住創(chuàng)業(yè)的激情，毅然放棄了光明的仕途，選擇下海經(jīng)商。他剛下海時(shí)，在牟其中旗下的南德集團(tuán)經(jīng)過兩年歷練，之后，馮侖踏上了海南那片充滿商機(jī)的土地，與王功權(quán)、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等6人成立了海南萬通。

當(dāng)時(shí)，他手里只有3萬元錢，但是他卻十分大膽地去找到一家信托投資公司的老總，大談海南房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)以及自己的為人和出身。初步取得對(duì)方認(rèn)可后，馮侖又開始講自己也剛剛才弄明白的新名詞“按揭”，他告訴對(duì)方這是一種全新的做房地產(chǎn)的形式，用?少的錢就可以做很大的項(xiàng)目，對(duì)方聽得似懂非懂，但是卻被他的說辭打動(dòng)了。

談話的目的是從對(duì)方那里拿到錢，馮侖“懂人”而且“會(huì)說”，結(jié)果在極短的時(shí)間內(nèi)就找到打動(dòng)對(duì)方的那一句話。

“就那么一句，不會(huì)說，就一輩子也說不出來；會(huì)說，3分鐘就能將這句說出來?！闭勍犟R上就能賺到的錢，馮侖大膽地盯著對(duì)方的眼睛說，“這一單，我出1300萬，你出500萬。我們一起做你干不干？”對(duì)方一聽他出大頭自己出小頭，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，便點(diǎn)頭同意。

會(huì)說話的人辦起事來也很容易，但是能夠?qū)⒅e話說成真話打動(dòng)別人跟自己一起冒風(fēng)險(xiǎn)，可不是?件簡(jiǎn)單的事。馮侖卻做到了，因?yàn)樗缭谛闹邪选爸e言”重復(fù)了一千遍，自己都已經(jīng)信以為真了，所以說出來就像真的一樣，就像自己完全有1300萬一樣。

但是馮侖根本沒有錢，談判結(jié)束，他立即騎著自行車回去寫文件。在最短時(shí)間內(nèi)將手續(xù)做完，馮侖讓王功權(quán)負(fù)責(zé)將錢在最短的時(shí)間內(nèi)拿回來。王功權(quán)也是談判高手，在最短的時(shí)間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元，又立即從銀行貸了1300萬元，馮侖在把錢“說”到手之后，用這1800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之后賣了出去，一下子賺到300萬元。這就是萬通的發(fā)家史，也是馮侖挖到的第一桶金。

多年后，馮侖如此總結(jié)：“做大生意必須先有錢，第1次做大生意又誰都沒有錢，在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時(shí)候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有錢了?！?/p>

馮侖的行為可以說屬于商業(yè)欺詐，自己手里明明只有3萬塊錢，但是卻去跟合作伙伴說自己有1300萬。這種行為會(huì)使他人陷入極大的風(fēng)險(xiǎn)之中，如果合作伙伴得知他的真實(shí)情況的話，肯定不會(huì)跟他合作，但是馮侖卻正是通過這種手段得到了別人的資金，從而為自己的事業(yè)挖掘到了第一桶金，雖然不是很正規(guī)，但是對(duì)他自己來說，卻是成功的。

馮侖在后來也曾表示：“做生意的人都特別能‘說’，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)就一件事情不停地說，說過之后，當(dāng)著你的面還可以重新講給別人聽，一點(diǎn)心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對(duì)某一件事情反復(fù)地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信?！?/p>

成功有時(shí)候其實(shí)并不難，但是需要你知道一些秘訣。馮侖的成功秘訣就是要“會(huì)說”，把自己“說成”一個(gè)有錢人，把自己說成一個(gè)讓人覺得自己能夠取得成功的人，讓人覺得自己是可以信任的人。如果你能夠做到這樣，就已經(jīng)成功了一半。