跑單幫的中專生

一

我家里比較窮，雖然我讀書一直挺棒，但我很清楚父母是沒錢供我上大學的，因此初中一畢業(yè)，我就放棄繼續(xù)讀高中的念頭，考上了濰坊的一所中專。為了急減輕家里的負擔，我開始了一邊上學一邊賺錢的經歷……

那是在濰坊上學到第三年的時候，家里的經濟狀況越來越差，弟弟、妹妹已經到了失學的邊緣。我想，到了我該承擔一些責任的時候了。通過一番調查和準備，我決定從淄博的淄川服裝城販衣服到學校里賣。淄博離濰坊有200多里路，乘火車大約兩個小時就到了，因為我從未去過淄博，所以先向同學打聽了那里的地型地貌，以及一些火車站上的管理特點，還有淄博淄川服裝城的一些具體情況。打聽這些，一方面是避免遭騙被蒙，另一方面是為了坐火車逃票，說實在的，因為我一個窮學生真的沒有多少資金，而火車票對我來說又是一筆不小的開支，所以我不得不“免費搭乘”火車，雖然那要冒較大的風險。

通過“偵察”，最終我選定了那趟青島到武漢的火車，這趟火車凌晨1：58離站，我可以在星期五半夜里神不知鬼不覺地溜出學校，第二天抓緊時間進完貨趕回學校，星期天就可以在學校里賣衣服給同學們了。

第一次行動至今難忘。那個星期五晚上，十二點一過，我就趕緊溜出校門騎上破舊不堪的自行車，一路飛奔地趕往17里路之外的火車站。到了車站，我顧不上休息，趕緊找了個偏僻的角落把車子藏起來，因為回來的時候還得靠它馱貨回校。然后從立交橋上摸進火車站，躲在一個角落里等著火車到站。

火車終于駛進了車站，我的心快跳到了嗓子眼上。我極力保持著鎮(zhèn)靜，瞄到一個沒有檢票員守著的車門口飛速上了車，我早想好了，如果不小心被檢到，就裝做回頭一看，手指遠方說：“哎——你咋跑那個門啦？”然后就溜……。還好，那次我總算順利地扒上了火車……

第一次逃票很緊張，一路上，我懷著忐忑的心情，生怕列車員來查票。不過還算順利，一直到了淄博站都沒人來查票。下車后，我避開出站口往火車后面走，因為那里有一個運貨的小門可以出站。剛走了幾步，迎面突然過來兩個乘警，做賊心虛的我來不及思考，就嚇得趕緊一按身邊的鐵欄桿，躍身跳到了站臺的另一個過道。這下可慘了，那兩個乘警誤以為我是通緝犯，大喊：“抓住他！”剎那間，呼拉一下子圍上來十幾個人，我無處可逃，只好乖乖停下受罰。真是老天有眼，正當圍觀的人群漸漸散去時，突然車上有乘客因為擠車打起來了，那兩個乘警趕緊過去維持秩序。此時不跑更待何時？我撒丫子就往火車后腚方向跑，只聽乘警在后面虛張聲勢地大喊：“站住……！”

逃出運貨的小門，我還不敢停下來，在黑漆漆的小胡同里亂轉了好久，知道轉得暈乎乎迷失了方向。這時，肚子開始咕咕亂叫了，我便定下神來，在路邊找了個小店，一邊買東西吃，一邊打聽了淄川服裝城的方向……當我終于到達服裝城門口時，一種久違的感覺涌上心頭，我真想大喊一聲“烏拉，我終于到啦……”

進了市場后，我竭力作出一副經商好手的模樣，看貨，侃價，批發(fā)，這一切既新奇又好玩。最重要的，是我對衣服的質地根本就是一竅不通，但又不能被老板看穿，還得挖空心思套老板的話，讓老板給分析衣服的質地以及特點，那感覺真的很刺激。就這樣，幾個攤位下來，我就基本上有了一些可以蒙蒙老板的資本啦。

當我馱著大包的新衣服回到濰坊，騎著車子滿載而歸的時候，心中的酸楚頓時全部消失。吹著口哨，騎著那輛破得不能再破的車子，竟然感覺陽光是如此的燦爛，不知不覺就哼起了歡快的小調。到了學校，我就迫不及待地招呼同班同學到宿舍里看衣服，這才一邊洗臉一邊介紹衣服的價格、款式，那一刻自己儼然就是一個行家里手，就是他們心目中的英雄。

初戰(zhàn)告捷。到星期六晚上，就賣出了好多衣服，本錢全部收回，還有了幾十塊錢的純利潤和一大堆衣服，我的感覺開始越來越好，仿佛看到了父母因貧困緊鎖的愁眉舒展開來，看到弟弟妹妹們快樂地背著書包上學去的情景。

二

常走夜路，難免遇“鬼”。那次車上終于查票了，廁所門上了鎖，乘警從車廂兩頭合圍過來，我當時眼都直啦。實在沒辦法，我值得哀求身邊的一位老大爺，求他讓我躺在了他的座位下面，蜷在里面，他把他的大包堵在外面，我就那樣哆嗦著躺在里面，如一只受驚的兔子一般。地上臟兮兮的，臭腳、濃痰、垃圾，都散發(fā)著惡臭，熏得我透不過氣來，但我只能咬牙忍著，一動也不敢不動。當老大爺把我叫出來的時候，我的全身上下已經臟得無法入目了。我脫下外套，擦了擦頭上的臟東西，然后把衣服反過來搭在腿上，那時還是陽歷三月，而且是晚上，特冷，車廂里都能看到人們呵出的蒸氣。

當我堅持著到達服裝城后，人幾乎快凍僵了。我忍不住花七毛錢買了半斤油條和一碗熱氣騰騰的小米稀飯，當凍得麻木的雙手抱起那滾熱的飯碗時，手一冷一熱，脹得有一種血要濺出來的感覺。哆嗦著把那一碗熱粥喝了以后，真想再來一碗啊，可我再舍不得花那兩毛錢了。擺攤的大嫂看我還在發(fā)冷，趕緊倒了點熱水在我碗里，我感激得連說謝謝。

達到市場后，我就直奔批發(fā)足球衫的攤位。當時學校的足球特別狂熱，足球衫非常好賣，一套質量好的足球衫批發(fā)價12元，而市場價是24元到30元，我就賣18元；另一種質量差些的足球衫批發(fā)價只要10元，市場價一般在20元以上，我只賣15元，利潤不薄，生意也不錯。就在我與批發(fā)商討價還價的過程中我突然發(fā)現，他給另一位客戶的批發(fā)價竟比我便宜許多，我當時就瞪大了眼睛。為了探個究竟，我沒有打擾他們，而是偷偷地跟蹤那個拿貨并不比我多，價格卻比我便宜的家伙。最后，我才恍然大悟，原來他進貨的時候總是拉著一個小拖車，而且車上是大包小包的服裝，讓人一看就是大戶頭，而我卻僅僅是手里拿著一個破舊的編織袋子，撐死了也就裝幾十套衣服。于是，我咬咬牙買了輛小拖車，真別說，那玩意兒還真管用，以后他們給我的批發(fā)價也降了不少。

由于我是校隊守門員，有得天獨厚的優(yōu)勢，所以，半年多下來，光足球衫就賺了上千元錢。不過，利潤是最大的還是女生的衣服，拿最簡單的那種襪子來說，一雙男襪七毛錢批發(fā)，賣一塊錢就不好銷，但女同學的長筒襪卻特好賣，那種批發(fā)價5塊錢一雙的彈力絲襪，可以輕輕松松地賣到10塊錢一雙，后來我聽從了女生們的意見，15塊錢賣兩雙，于是她們便兩雙兩雙地買，我根本不用推銷，只要往某個宿舍一放，其他宿舍的人都會呼拉一下子涌過來，這樣一來，不僅資金周轉快，而且收益也高。當時我在學校屬于那種牛逼烘烘的男生，而女孩子都是比較喜歡帶點“英雄氣概”的男孩，于是，就連那些高年級的女生也甘心情愿地掏錢塞進我的口袋。

三

沒有常勝將軍，也沒有永遠的勝利者。在經歷了一次次的成功之后，我終于開始失誤了……首先是男襪的滯銷。由于球衫和女襪的俏銷，使我忽略了對男襪銷路應有的估計，當一次次賣剩的男襪積累起來達到了四五百雙的時候，我才發(fā)現連最起碼的成本都收不回來了，雖然虧掉的僅僅不過是一二百元錢，但這卻是個不良的開端，暴露出了我在經商預測方面的不成熟。隨后，又一次投資失誤出現。那時學校里時興“踏腳褲”，本來完全可以賺一筆的，但由于我貪圖小便宜，進了那檔價格較便宜，但褲襠很淺的型號，女生們一試，褲子竟然提不到腰身以上，結果只得眼睜睜看著所有的褲子全部成了廢品。還有就是裙子的投資也慘遭滑鐵盧。因為自己并不了解女生的真正需要，干脆就來了個眉毛胡子一把抓，各種型號的裙子都進了一大堆，但那時候的學生很少買那種拖地的長裙，只有那種“一步裙”勉強賣了出去，但積壓的卻更多。

隨著積壓貨的增多，資金就開始緊張起來了。沒辦法，在學校里賣不出去干脆拉到跳蚤市場上去賣。當時濰坊市為了鼓勵市民經商，特地開設了夜市和跳蚤市場，在那里，我賣掉了一百多雙男襪，總算收回了一點老本?？蓱z那兩種緊身褲，僅僅賣出了一條，而且只賣了一元錢，我清楚地記得那個買褲子的女人盛氣凌人地對說我：“只給你一塊錢，賣不賣？”我當時氣極了，就說：“干脆我白送給你吧！”，她卻說：“我可不敢白拿，我還怕我拿著一轉身走你就喊抓賊呢！”，沒辦法，我只能老老實實收下一元錢賣掉那條褲子，其他的179元本錢都打了水漂?？偟乃闫饋?，共虧了將近四百塊錢。

那一次，當我從淄博回來以后，有一種身心疲憊、心灰意冷的感覺，我簡單清點了衣服后，不知咋的就有了在學校里擺攤“跳樓大甩賣”的念頭，那是個星期六，我早早起床，把所有衣服和襪子全部拿到宿舍樓下，用一根繩子把衣服都掛了起來。我用半截拖把棍敲打著臉盆，頓時全校轟動，高年級的低年級的，全都過來看看摸摸，老師也過來了。我正在緊張地賣著衣服點著錢，有人喊了一聲“校長來了！”，大家全都讓開一條道，只見負責教務的副校長神情嚴肅地走了過來，她左右看了看，然后簡單問了一些情況，又問我為什么會有這種經商的想法，我一一回答她，最后可能她被我感動了吧，她說：“中專校園里出現這種情況還是第一次，我現在也說不上到底應該鼓勵還是應該取締，不過你這種為家庭分擔責任的心卻值得提倡，你這種經商的意識值得每個在校學生提倡！”哈哈，這已經說得很透了，分明就是在鼓勵嘛。這下子我的信心倍增，而且全校同學一看這種事兒竟然是主管教務的校長支持鼓勵的，就都過來搶購衣服啦。從那以后，我們學校的各種“勤工儉學小組”雨后春筍般冒了出來，有無線電維修小組，有計算機培訓小組，還有包場電影在食堂大廳里放映的，九一級十班的同學還在班主任的帶頭下買了洗衣機成立了洗衣小組……