找一塊長(zhǎng)約 4米，寬約 15厘米的木板，放在平坦的地面上。試試從木板的一頭走到另一頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這很容易?，F(xiàn)在，把木板架在兩座高樓之間的空隙上方，再試試從一頭走到另一頭。你可能會(huì)膽戰(zhàn)心驚地邁出一兩步，但如果不及時(shí)撤回腳步的話，就有墜落下去的危險(xiǎn)。為什么兩次的反應(yīng)如此不同？

這是因?yàn)?，?dāng)木板架在高樓之間時(shí)，就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生“墜落”這一念頭的暗示，而這一念頭是與危險(xiǎn)和恐懼的情感相關(guān)聯(lián)的。你的潛意識(shí)會(huì)立刻做出反應(yīng)，接受你發(fā)生墜落的可能性。盡管你試圖用邏輯說(shuō)服自己，架在高樓之間的木板和剛才放在地板上的完全是同一塊，你可以像剛才一樣輕易走過(guò)去，但卻無(wú)法成功，因?yàn)檫壿嬎季S是意識(shí)層面的事情。你越是重復(fù)“不會(huì)墜落”的想法，潛意識(shí)就越接受“墜落”的念頭。如果你非要堅(jiān)持踏上木板的話，后果很可能是墜落喪生。

法國(guó)著名催眠師、自我暗示的專家愛(ài)彌爾·庫(kù)艾曾說(shuō)：“我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，意志不僅無(wú)法消滅念頭，而且還會(huì)適得其反?！?/p>

這一原理又稱為“反向定律”：當(dāng)想象力與意志力發(fā)生沖突時(shí)，想象力總能取得勝利，因?yàn)橐庵玖λ龀龅囊磺信Χ紩?huì)起到適得其反的效果。所以說(shuō)，意志并不像許多人認(rèn)為的那樣，是我們生活的主宰，而是經(jīng)常會(huì)屈從于想象力和潛意識(shí)的力量。

催眠術(shù)是一種改變潛意識(shí)的良好手段，因?yàn)樗梢员苊庾屇铑^與意志之間發(fā)生沖突。它不會(huì)試圖消除錯(cuò)誤的觀念，而是直接用正確的觀念取而代之。

意志受到意識(shí)的驅(qū)使，但要想發(fā)揮效力，就必須與潛意識(shí)和諧一致。單靠意志力本身是不可能改變潛意識(shí)的，因?yàn)樗⒉痪邆溥@樣的能力。不過(guò)，意志力可以幫我們辨別哪些想法和念頭是錯(cuò)誤的、不合適的，讓我們通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆绞?，用正確的、合適的想法和念頭取代它們。

記住，意識(shí)只有在跟潛意識(shí)和諧一致時(shí)才能發(fā)揮作用。催眠術(shù)則可以直接對(duì)潛意識(shí)產(chǎn)生影響，讓我們的生活變得更加美好。

注意：本章內(nèi)容不僅可以讓你對(duì)潛意識(shí)和暗示的作用機(jī)制有所了解，而且還為你提供了絕好的講解素材。在表演的開(kāi)始階段，你可以利用這些素材，向觀眾解釋催眠術(shù)的本質(zhì)和原理。