雖說(shuō)要嚴(yán)肅思考，講座卻不能不開(kāi)。即便看不懂，也要想方設(shè)法去弄懂它……

我將企劃案一張一張看過(guò)去，隨著逐字逐句的閱讀，我發(fā)現(xiàn)自己之前的理解存在誤區(qū)。

我并不是看不懂寫(xiě)在答卷上的東西。對(duì)于每件企劃案，我都能很好地理解。歸根結(jié)底，答卷里寫(xiě)的都是大多數(shù)商人在發(fā)展事業(yè)時(shí)提出來(lái)的問(wèn)題——這和我一直以來(lái)司空見(jiàn)慣的市場(chǎng)上的課題沒(méi)什么兩樣。

但將這485件企劃案放在一起時(shí)，一切就變得不可捉摸了。有些人的回答和我心里對(duì)商業(yè)的印象不符。說(shuō)得直白些，每當(dāng)我翻動(dòng)卷紙時(shí)，總?cè)滩蛔∪ハ搿罢l(shuí)會(huì)需要這樣的商品呢”、“這樣的東西怎么能賣(mài)出去呢”。

也許遠(yuǎn)離商界后，多數(shù)企劃策劃人都會(huì)提出些偏離實(shí)際情況的問(wèn)題。雖然不好用答卷中的問(wèn)題來(lái)做例子討論，但如果非要說(shuō)得差不多的話(huà)，就是下面的情況：

?若想以我公司的價(jià)值鏈為前提，一起討論4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略），從而得出適合中小企業(yè)SFA（銷(xiāo)售能力自動(dòng)化）的KSF（關(guān)鍵成功因素分析法），應(yīng)當(dāng)怎樣將庫(kù)存預(yù)測(cè)進(jìn)度與乘法效應(yīng)相結(jié)合？

?如何通過(guò)推薦策略活用標(biāo)準(zhǔn)化樣板，找到工藝流程設(shè)計(jì)的切入點(diǎn)，使IT成熟度的KSF能夠有效實(shí)現(xiàn)？

?平時(shí)的ID審核工作都是以無(wú)紙化的方式進(jìn)行的，要想通過(guò)一個(gè)方案找到合適的終端解決辦法，同時(shí)活用信息網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該從哪里入手呢？

怎么樣？不光是這幾個(gè)問(wèn)題，如果485家公司做出的回答都是如此……你也會(huì)想打退堂鼓吧？