另外，高盛和摩根士丹利表示，將全力促進(jìn)平安保險(xiǎn)上市，但如果五年內(nèi)未實(shí)現(xiàn)上市，則平安保險(xiǎn)有義務(wù)幫助高盛和摩根士丹利套現(xiàn)。［4］

平安保險(xiǎn)內(nèi)部對(duì)此頗有微詞，許多人認(rèn)為，“這簡(jiǎn)直是在侮辱我們”。馬明哲也感到難以理解和接受，一次，他找到時(shí)任招商銀行行長(zhǎng)王世貞商量，王世貞就說(shuō)了一句話：“馬明哲你要想好，用他們的錢(qián)，你就要按人家的規(guī)則辦事?！?/p>

馬明哲最終選擇了合作。面對(duì)兩個(gè)世界頂級(jí)的投行，談判工作并不輕松。兩家公司都要求平安保險(xiǎn)按照國(guó)際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)重新做賬。財(cái)務(wù)部天天加班，用了10個(gè)多月時(shí)間，終于把過(guò)去最近五年的賬單做了出來(lái)。

1994年年底，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的談判，中國(guó)平安保險(xiǎn)同摩根士丹利、高盛簽約。后者各出資3500萬(wàn)美元，以每股凈資產(chǎn)6倍的價(jià)格取得平安13.7％的股份。［5］

鑒于政策限制，摩根士丹利和高盛被擋在董事會(huì)門(mén)外，他們參與管理的方法別出心裁：　每家派一個(gè)觀察員列席董事會(huì)，沒(méi)有投票權(quán)，但是有發(fā)言權(quán)。這對(duì)平安保險(xiǎn)迅速走上國(guó)際化道路起到重要作用。

高盛和摩根士丹利的觀察員總是把深圳董事會(huì)的情形及時(shí)傳回美國(guó)，再轉(zhuǎn)達(dá)專業(yè)建議。這些建議通常都難以拒絕，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的平安保險(xiǎn)在管理上實(shí)在過(guò)于粗陋。即使一時(shí)不被采納，觀察員仍會(huì)進(jìn)一步提出意見(jiàn)，直到被接受為止。

這些要求包括：　超過(guò)一定金額的投資必須提交董事會(huì)甚至股東大會(huì)審議，聘請(qǐng)世界一流會(huì)計(jì)師進(jìn)行財(cái)務(wù)審議等。當(dāng)時(shí)平安保險(xiǎn)聘請(qǐng)的是國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)師，一年費(fèi)用不過(guò)20萬(wàn)元人民幣，而聘請(qǐng)國(guó)際會(huì)計(jì)師，費(fèi)用至少上漲10倍，公司認(rèn)為太貴，于是和摩根士丹利、高盛爭(zhēng)論，但最終還是妥協(xié)了。

另外，高盛指出，平安保險(xiǎn)的分紅制度不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。當(dāng)時(shí)平安保險(xiǎn)的收益有很大一部分用于股東分紅，高盛力主調(diào)整分紅制度，要求在保證公司發(fā)展的基礎(chǔ)上，適當(dāng)分紅。一次討論分紅的會(huì)議上，“國(guó)有股東考慮比較現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，希望分得越多越好，外資觀察員則提議不分紅，并給出了充分的理由”。因?yàn)橐庖?jiàn)難以統(tǒng)一，一些國(guó)有股東選擇退出。

馬明哲感慨：“沒(méi)有辦法，接受人家的錢(qián)，只好按人家的規(guī)矩?！钡芸煲庾R(shí)到，這些付出是值得的。［6］

平安保險(xiǎn)最初幾年，投保業(yè)務(wù)一直是產(chǎn)險(xiǎn)。后來(lái)馬明哲去臺(tái)灣考察，發(fā)現(xiàn)那里的同行都在做壽險(xiǎn)。他百思不得其解，詳細(xì)詢問(wèn)之下，才得知壽險(xiǎn)市場(chǎng)份額比產(chǎn)險(xiǎn)大很多，已經(jīng)成為世界主流。

1994年，高盛入股前后，馬明哲正在平安保險(xiǎn)內(nèi)搞轉(zhuǎn)型，向壽險(xiǎn)進(jìn)軍。他從中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、英國(guó)等地高薪聘請(qǐng)專家，在全國(guó)大中城市開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，大量招聘基層業(yè)務(wù)員，推銷從臺(tái)灣引進(jìn)的個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

向上海擴(kuò)張期間，平安保險(xiǎn)遭遇到國(guó)外保險(xiǎn)公司的圍堵，發(fā)生了轟動(dòng)一時(shí)的“平安戰(zhàn)友邦”。

國(guó)外保險(xiǎn)公司中，美國(guó)友邦公司最早在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。20世紀(jì)90年代初，友邦在上海掀起保險(xiǎn)熱潮，一度占據(jù)上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)90%的份額。1994年，馬明哲排兵布陣，在上海發(fā)動(dòng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

得益于高盛和摩根士丹利的資本支持，兩年時(shí)間內(nèi)，平安保險(xiǎn)擊敗友邦公司，占據(jù)上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)一席之地。此后多年，在兩大股東的推動(dòng)下，平安保險(xiǎn)與15家中資、合資、外資壽險(xiǎn)公司進(jìn)行角力，年年穩(wěn)坐壽險(xiǎn)市場(chǎng)頭把交椅。

平安保險(xiǎn)從高盛、摩根士丹利這兩位老師身上學(xué)到很多管理經(jīng)驗(yàn)，越發(fā)認(rèn)識(shí)到高質(zhì)量股東的重要性。

2002年，馬明哲又拉來(lái)一位股東——匯豐銀行，“入股的時(shí)候，講得很清楚。除了資金，當(dāng)年摩根士丹利、高盛進(jìn)入后，給我們帶來(lái)了很多東西，希望匯豐也能做到這點(diǎn)”。因此談判的時(shí)候，平安保險(xiǎn)有意地從這個(gè)戰(zhàn)略投資者那里獲取大量的智力支持?！皡R豐說(shuō)很愿意做這個(gè)事情。但空口說(shuō)白話是不行的，我們跟匯豐簽有協(xié)議，叫技術(shù)支援協(xié)議?！?/p>