每年全國各地的摩托車拉力賽，都會聚集大批的哈雷車迷，他們騎著自己改裝的愛車，或加長車把，或鍍鉻，或涂上火焰般的顏色，然后聚集在這里，尋找創(chuàng)意的靈感和個性奔放的快感。

粗獷的造型、轟鳴的馬達、足以掙脫一切的速度，加上夢工廠諸如《Lovelees》、《Street Of Fire》、《Wild Riders》、《Easy Rider》等一系列影片，哈雷的產(chǎn)品被塑造成一個個性張揚者的形象。因為擺脫一切，追求個性自由的性格，哈雷迅速網(wǎng)羅了一大批忠實的教徒，有渴望反抗工作壓力的白領(lǐng)，也有標新立異的時尚青年，有億萬富翁福布斯，也有政治領(lǐng)袖約旦原國王侯賽因。走在美國大街上，你會經(jīng)常聽到哈雷用馬達痛快地叫囂。會經(jīng)常看到經(jīng)典的哈雷裝扮：黑T恤、黑皮褲、黑皮靴、黑墨鏡和凌亂的長頭發(fā)。還會經(jīng)常看到哈雷的飛鷹標志，但不是在廣告牌上，而是在哈雷迷的手臂上，天再冷，他們也會不失時機地露出手臂，用血肉之軀以示對品牌的忠誠，對個性的忠誠。

如今歷經(jīng)百余年的哈雷，已經(jīng)占據(jù)了美國56%的摩托車市場，同時在200多個國家銷售。當(dāng)日本國內(nèi)的摩托市場以每10年需求遞減一半的速度萎縮，欲振乏力時，哈雷的銷售額如他的車速一樣，正在快速向前邁進。2008年7月中旬，哈雷公布了2008年第二季度的業(yè)績。該季度的營收為億美元，較上年同期的億美元增長了，該季度凈盈余為億美元，較上年同期的億美元增長了。更有數(shù)據(jù)顯示，在最近十多年里，通用電氣公司的股票價值增長了10倍，英特爾公司的股票價值增長了70倍，而哈雷的股票卻增值了150倍!

附：包含個性的優(yōu)秀故事母題Top5

品牌 產(chǎn)品 故事母題 母題描述

Top1 吉尼斯 世界紀錄 個性之最 世界之最

Top2 大眾 汽車 小的比大的好 想想還是小的好

Top3 迪奧 女性褲裝 女性解放 what's real C'est Ca Que J'adore

Top4 CONVERSE 運動產(chǎn)品 狂放不羈 It's Converse for Comfort

Top5 Crocs 鞋 世界上最丑的鞋 舒適、有趣味的鞋

結(jié)語：

所有成功的品牌故事都有其獨特的故事母題，一個好的母題是故事成功的一半，好母題有三個標準：

首先故事母題必須符合產(chǎn)品或服務(wù)的特性。故事與產(chǎn)品在母題上的緊密聯(lián)系，是故事營銷的第一要求，這確保了我們在講一個品牌故事時能夠至少看上去真實。Vera Wang的產(chǎn)品是婚紗，往往出現(xiàn)在愛情故事的高潮，這樣的產(chǎn)品與愛情有著天生的默契，也就順其自然地鎖定愛情這個母題。而哈雷定制化的產(chǎn)品服務(wù)，為個性母題提供有力的證言。

其次這個母題必須符合讀者的心理需求，能引起讀者的共鳴。故事營銷的核心就是用故事來打動人，從而激發(fā)人們的行為。如何能打動人，就需要確保故事的母題是消費者在意的，感興趣的。LV生命旅行的主題符合了人們在紛亂的社會中渴望找到生命價值的心理需求。而哈雷的主題則是符合了美國中產(chǎn)階級，豐衣足食之后渴望尋求刺激和表達個性的心理需求。

再次，這個母題應(yīng)該是獨特的、新穎的。在信息爆炸的社會里，為了拯救產(chǎn)品同質(zhì)化、我們開始建立品牌，逐漸品牌開始同質(zhì)化，我們又開始為品牌講故事。但我們不得不承認故事也將會走上同質(zhì)化之路，新生代的作家中已有不少不被指責(zé)有抄襲之嫌，他們抄襲的就是故事的母題。一個品牌故事找到了一個全新母題，才能找到了市場插位的機會，才有品牌故事的成功?！栋⒏收齻鳌返姆粗牵珽thos Water的賺錢行善都是挖掘新母題的成功嘗試。

伯恩巴克在年老時接受記者采訪被問到“未來80年廣告界有什么變化”，他回答:“人性100萬年都不會改變，往后100萬年也一樣。改變的只是一些表面的東西……”根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，以及消費者的心里需求，在永恒的母題中，注入新的元素，找到一個新母題，給故事力量，給品牌生命，是在品牌建設(shè)中講故事的第一步。