下面我們用案例加以說明。

案例2：北京地區(qū)中石化加油站的加油機旁擺放著多種國內(nèi)著名水廠的飲料。這些飲料旁邊都有很大的廣告牌，而且因為成箱售賣，所以價格相對較低?？蛻艏佑偷臅r候，很容易就能看到，價格低，購買又方便，很多客戶就會沖動地去買一箱甚至幾箱。同時，因為加油站的工作人員還主動幫忙放進(jìn)客戶的車的后備箱，這比起在超市購買要方便得多。所以，中石化加油站的這種做法使他們幾乎每天都能銷售成噸的飲料，營業(yè)額相當(dāng)可觀。與加油站以前設(shè)立便利店的做法相比，其優(yōu)勢顯而易見。其一，便利店不在露天，很少有客戶進(jìn)入里面。其二，便利店里是按瓶賣，每瓶都在3元以上，無價格優(yōu)勢。案例中，由于中石化加油站滿足了客戶的便利需求，實際上就引導(dǎo)了客戶從理性上升到感性狀態(tài)，促使客戶加速購買，進(jìn)而銷量大增。所以說很多時候，客戶注重的不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)、價格，附加價值（如購買產(chǎn)品的便利性）也很重要。只要你盡可能滿足了客戶的多種需求，產(chǎn)品銷售量自然會上升。另外，企業(yè)還應(yīng)想到，有時僅僅是銷售渠道稍微發(fā)生一些變化，銷售量就可能以成倍的速度增長。

案例3：中石化加油站售賣一種“鄧?yán)蠜霾琛?。這種品牌的涼茶知道的人并不是很多。在一次加油時，我看見了這種涼茶，放在一個整理箱內(nèi)，每箱35元，10聽為一箱。當(dāng)時，我心想：買王老吉涼茶也是3.5元/聽，但“鄧?yán)蠜霾琛边€帶著一個整理箱，這個整理箱單買需要8～10元，相比較而言，還是“鄧?yán)蠜霾琛北容^值。但是不知道質(zhì)量如何？我又轉(zhuǎn)念一想，在中石化加油站銷售的飲料，一定有質(zhì)量保證。于是，我就買了三箱。案例4：一次在超市購買蒙牛特侖蘇牛奶，恰逢其有促銷活動，每買一箱特侖蘇牛奶（每箱60元），贈送一把價值30元的雨傘。我們知道特侖蘇牛奶有很好的補鈣作用，很適合老人飲用。而且夏天到了，因為家里每年夏天都丟雨傘，現(xiàn)在既能原價購買牛奶，又能得到雨傘，何樂而不為？于是一次性購買了8箱（以前一般一次購買2箱）。