如果一本圖書真的有這個(gè)潛力，有可能在短期內(nèi)被炒作成全國(guó)暢銷圖書，但這樣風(fēng)險(xiǎn)也很大，老李測(cè)算過，如果按這個(gè)模式操作，就得打?出銷售量突破10萬冊(cè)的圖書，才能盈利。在現(xiàn)在普遍每本新書5000冊(cè)起印的情況下，能有把握打造出銷售量突破10萬冊(cè)的圖書還真是個(gè)奇跡。

老李的圖書多屬于長(zhǎng)銷、實(shí)用的科普類圖書，不具備超級(jí)暢銷的潛力，但又必須通過努力在書店?duì)幦〉揭粋€(gè)較好的位置。所以，他天天為這事發(fā)愁。

黃金位置買不起，如果不進(jìn)行書店零售的促銷活動(dòng)，那么就只有眼睜睜地看著自己的圖書本來可以沖擊一類圖書之列卻滑到三類圖書中，這樣銷售量會(huì)降低一半以上。

為了解決這個(gè)兩難問題，老李自己一有空就去書店找感覺，并和書店的售貨員交上了朋友。

老李發(fā)?，每個(gè)書店的進(jìn)店門口，收銀臺(tái)邊上，還有讀者必經(jīng)之地過道上，這些黃金地段的位置十分緊俏，都已被很多出版機(jī)構(gòu)瓜分了，現(xiàn)在就算是有錢想插隊(duì)都難，得等到別的出版機(jī)構(gòu)退出時(shí)，才有位置。而在書店里面一些不太起眼的地方，也有一些圖書是平擺和堆碼銷售的，這些圖書都不需要預(yù)交費(fèi)用，由書店的售貨員根據(jù)圖書的好壞和特色進(jìn)行安排。同時(shí)，圖書是擺在書架上層，和一般人視線相齊的好位置，還是擺在書架的最下層，讓讀者蹲著才能找得到，這都由書店的售貨員決定。還有圖書上架是只擺一本樣書，還是一次性擺上五六本樣書，擺五六本肯定會(huì)醒目一?，擺上一本，讀者一不留神就忽略了。這也是由售貨員決定的。

老李這下心里有數(shù)了，回到公司馬上將業(yè)務(wù)員召集起來開會(huì)，會(huì)上責(zé)令每個(gè)業(yè)務(wù)員每周必須去書店兩次，詳細(xì)統(tǒng)計(jì)和了解本公司圖書和其他相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)圖書在書店上架的位置情況，建議每個(gè)業(yè)務(wù)員最好是下午去作調(diào)查，在調(diào)查的時(shí)候多和書店的售貨員接觸，并交上朋友。等售貨員下班后，盡量約售貨員一起吃夜宵，隨便一點(diǎn)，不要像商務(wù)談判那么正式，當(dāng)成朋友間私下的小聚最好。剛開始不要抱有太多的功利色彩，能多從售貨員那里了解一些自己公司圖書的銷售情況，聽一下他們的意見就是成功，公?每個(gè)月給每個(gè)業(yè)務(wù)員報(bào)銷400元的夜宵費(fèi)。