將手指放在嘴唇之間的手勢，會讓我們想起很多小孩子吃手指頭的模樣。心理學(xué)家研究表明，人們將手指放在嘴唇之間的手勢，與嬰兒時期吸吮母?的乳頭有關(guān)系，是人們潛意識里渴望母親給予的這種安全感。因此，當人們猶豫不決、有壓力或者感覺孤立時，總會將手指放在嘴唇之間，當然有時手指還會代之以實物，例如煙、筆等。

在這種不安全和猶豫情緒的影響下，人們會撒謊或者拒絕透露內(nèi)心的真話。很多時候，對方會在話說到一半時突然中途打住，將手指放在嘴唇間做思考狀，這個手勢是在告訴你：對不起，我接下來的話不便透露給你！

這時，你有兩個選擇：知難而退，或者撬開對方的嘴巴！很顯然，在人際交往中，撬開對方的嘴巴而挖出有價值的信息能讓我們的社會交往效能更高。

故意說錯話，消除對方的戒備心

美國內(nèi)華達大學(xué)拉斯維加斯分校的恩格斯托姆博士做了一個實驗，他讓80名觀眾在看播音員報道時挑出他們說錯話的次數(shù)，然后結(jié)合錄像，當人們猶豫不決、有壓力或者感覺孤立時，會將手指放在嘴唇之間，當然有時手指還會代之以實物，例如煙、筆等。對播音員的能力給出評價。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，觀眾對于播音員能力的評價，和他們說錯話的次數(shù)成反比，意即說錯話的次數(shù)越多，越容易被評價為能力不強。

也許“能力不強”是個負面評價，但是在和別人的交談中，這卻是消除別人戒備心理的法寶。你越是說錯話，別人就會覺得你是個容易犯錯的普通人，那么對方和你的交流就沒有什么心理負擔，這樣對方就能輕松地和你交往了。當然，在專業(yè)商務(wù)場合，說錯話會讓我們的專業(yè)能力受到懷疑，這時我們還是不要故意犯不應(yīng)該犯的錯誤。

給別人糾正你的機會

故意說錯話，讓別人來糾正，這種說話技巧可以俗稱為“以話套話”。很多情況下，對方會在不經(jīng)意間說出重要的信息。下面這段對話是一個做獵頭的朋友跟我提到的一個場景，我覺得用在這里非常恰當?！笆袌霾康娜~青，好像是A大畢業(yè)的吧？”

“不對，他是B大畢業(yè)的，還留過學(xué)?！?/p>

“啊，是嗎？難怪他能得到這次出國訪問的機會呢！不過我覺得你的經(jīng)歷更有含金量，就是機會的問題?！?/p>

“希望是吧……唉，誰讓人家和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系處得好呢?！睆倪@段對話中我們可以看出說話者和同事葉青以及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系一般，說話者有一種懷才不遇的感覺，而這正是獵頭用以挖角的重要信息。

說秘密也是可以感染的

美國情景喜劇《六人行》里面錢德勒有一句臺詞是：“I tell people secrets, It makes them like me.”意思是：“我告訴別人秘密，這讓別人喜歡我?！痹诂F(xiàn)實交往中，從一定程度上來說，如果你先透露一些對方感興趣的秘密，對方也會告訴你一些他認為的“猛料”，這是一個“心理感染”的過程，好比你看起來很高興，和你聊天的人很快也會被你感染而高興起來，說秘密也是可以感染的。但是，告訴別人秘密一定要把握好度，千萬不要聽到什么都說出去，這會降低你在別人心目中的威信。

給對方承諾和保證

如果在談話的過程中，對方做出將手指或是筆等東西放入嘴唇間的動作，你要及時判斷出這是對方心中猶豫不決的時候，為了讓對方吐露出有價值的信息，我們應(yīng)當積極給對方承諾和保證。例如，在問完問題后，先向?qū)Ψ匠兄Z不會告訴第三人或相關(guān)人物。“放心，我肯定不會告訴別人的，我發(fā)誓……”

“我覺得跟你分享秘密很讓人放心，因為我們都是口風很緊的人?！碑斎?，這樣的承諾一旦作出，我們就應(yīng)該信守承諾，在與人交往過程中，信守承諾的人才能獲得別人的信任，如果你這一次將對方不愿意讓別人知道的秘密告訴了其他的人，那么，你以后可能永遠也無法聽到別人的真話了。

將手指放在嘴唇之間和嘴里咬支筆、嘴里叼支香煙的意思一樣，都是說明動作者內(nèi)心非?？释踩校@個動作的最初源頭是嬰兒時期吃奶的動作。